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林輕輕道：“這您就不知道了，如果鹵雞腿鴨腿或者雞蛋鴨蛋，這每斤兩分半的利潤(rùn)我也算了，畢竟為人民服務(wù)嘛，但是豬大腸真不行。您也知道豬大腸是什么味道，而且很難洗，我自己的話(huà)，每天是沒(méi)辦法洗太多的豬大腸的，所以我得請(qǐng)家屬院的軍嫂們幫忙，這請(qǐng)他們一起洗的話(huà)，肯定要給她們錢(qián)，所以啊，這看似是我和供銷(xiāo)社的生意，其實(shí)也是算上其他家屬院的軍嫂的。所以您只給每斤兩分半的錢(qián)，我如果叫上三個(gè)人，我個(gè)人每斤連一分都沒(méi)有了。再說(shuō)了，做鹵味的話(huà)，很廢柴火，說(shuō)句難聽(tīng)的，兩分半可能還不夠我買(mǎi)柴火的錢(qián)。或者說(shuō)，你們提供柴火和清洗干凈的豬大腸？”

林輕輕說(shuō)的是實(shí)話(huà)，她確實(shí)打算叫大家一起洗的。“還有，菜場(chǎng)里的豬大腸兩毛錢(qián)都能買(mǎi)一大桶，一大桶少說(shuō)也有十斤，所以豬大腸對(duì)你們來(lái)說(shuō)，這是沒(méi)成本的，無(wú)非就是材料?？蓪?shí)際上，豬大腸的營(yíng)養(yǎng)不比雞蛋和豬肉差的，就是那些人不知道怎么吃而已。到時(shí)候鹵味豬大腸就是買(mǎi)四毛五毛一斤，也肯定是沒(méi)問(wèn)題的?！?

“這……”馬主任和社長(zhǎng)討論價(jià)錢(qián)的時(shí)候，因?yàn)橛X(jué)得豬大腸的成本可以不計(jì)，所以沒(méi)有想過(guò)把它的價(jià)位定的太高，但是現(xiàn)在聽(tīng)林輕輕一說(shuō)，卻覺(jué)得也有道理。一樣?xùn)|西的賣(mài)價(jià)并不是根據(jù)它的成本家來(lái)的，如果說(shuō)成本價(jià)，那雞蛋都是老百姓養(yǎng)的，也沒(méi)什么成本價(jià)，所以賣(mài)價(jià)是根據(jù)它的營(yíng)養(yǎng)來(lái)的。生的豬肉八毛錢(qián)一斤，如果是鹵味的，肯定超過(guò)一塊錢(qián)，那鹵味豬大腸的話(huà)，賣(mài)個(gè)幾毛一斤確實(shí)沒(méi)有問(wèn)題。

而且，柴火和人力的問(wèn)題，他也確實(shí)沒(méi)有考慮到。

“但是你一毛二的利潤(rùn)也太高了。這樣吧，洗豬大腸麻煩，但是洗鴨蛋是不麻煩的，所以咸鴨蛋每斤兩分半的利潤(rùn)是最高了，這個(gè)你們沒(méi)有意見(jiàn)吧？”馬主任問(wèn)。

林輕輕看向于秀瑤。

于秀瑤最初的想法是，一斤能掙一分的利潤(rùn)，她都覺(jué)得很好了，現(xiàn)在提到兩分半了，當(dāng)然是舉雙手贊成啊。她顫抖著聲音道：“我沒(méi)有問(wèn)題。”

聽(tīng)到于秀瑤說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題，馬主任再看向林輕輕：“那我們豬大腸每斤的利潤(rùn)暫先不定，等豬大腸賣(mài)了之后，看情況再定，你看怎么樣？”

林輕輕道：“當(dāng)然沒(méi)有問(wèn)題，但是你們打算把豬大腸怎么定價(jià)?！?

馬主任道：“你剛才說(shuō)，一斤鹵味豬大腸賣(mài)個(gè)四五毛都沒(méi)有問(wèn)題，那我們就定價(jià)四毛吧?！逼鋵?shí)，定價(jià)四毛馬主任也有些害怕，擔(dān)心價(jià)錢(qián)定的高了。但是他吃過(guò)鹵味豬大腸，他知道，如果鹵味豬大腸定的價(jià)錢(qián)低了，那肯定是賣(mài)的出去的。

林輕輕道：“那好。不過(guò)我有個(gè)提議，因?yàn)辂u味豬大腸是第一次在供銷(xiāo)社賣(mài)，您可以搞個(gè)活動(dòng)。比如說(shuō)這個(gè)吃食第一次上市，買(mǎi)一斤贈(zèng)送一兩，買(mǎi)半斤增送半兩，至于低于半斤的，那就算了。但這個(gè)活動(dòng)也只能搞一天，多了就不新鮮了?！?

買(mǎi)一斤送一兩、買(mǎi)半斤送半兩，這種活動(dòng)馬主任還是第一次聽(tīng)說(shuō)。不，確切的說(shuō)，這種送東西的活動(dòng)他還是第一次聽(tīng)說(shuō)，但仔細(xì)想來(lái)，確實(shí)有道理的。很直白的說(shuō)，白送的東西誰(shuí)不要？其實(shí)就是占便宜的心態(tài)。就是馬主任自己，試過(guò)之后他覺(jué)得鹵味豬大腸好吃，如果碰上了，買(mǎi)一斤送一兩，他說(shuō)不定會(huì)買(mǎi)個(gè)兩斤呢。反正吃不完可以放著第二天吃。

想明白之后，馬主任道：“那就按照林同志的意思試試看。對(duì)了，你們待會(huì)兒就回部隊(duì)了嗎？”

林輕輕道：“是，您這邊有材料要我們帶回去做嗎？”

馬主任想說(shuō)的也是個(gè)：“如果帶回去的話(huà)，什么時(shí)候帶回來(lái)?！?

于秀瑤道：“咸鴨蛋需要一個(gè)月?！?

林輕輕：“鹵味我第二天可以帶回來(lái)?！?

馬主任：“第二天供銷(xiāo)社開(kāi)門(mén)前可以帶來(lái)嗎？”

林輕輕想了想：“你們可否每天把材料送到部隊(duì)，然后我每天早上過(guò)來(lái)部隊(duì)取貨？因?yàn)槲颐魈扉_(kāi)始要去部隊(duì)食堂上班了。如果可以的話(huà)，我可以讓利。”

“不用讓利不用讓利?！庇谛悻幍溃懊刻煳襾?lái)取貨，每天早上我再來(lái)送貨?！?

林輕輕想了想：“那也可以。”到時(shí)候，她把讓利的錢(qián)給于秀瑤就是了，與其讓利給供銷(xiāo)社，還不如讓于秀瑤掙錢(qián)。

馬主任見(jiàn)她們商量好了，也就沒(méi)有問(wèn)題了?！敖裉鞖⒘藘深^豬，有二十多斤的豬大腸，不如先拿走？你把需要的材料告訴我，我去準(zhǔn)備?！?

這個(gè)年代的豬都不肥，尤其是三年缺食期才過(guò)去，所以一頭豬不到200斤的豬也就10幾斤的豬大腸，兩頭豬就二十幾斤。

“我們這里每天殺兩頭豬，以后每天就這個(gè)量的豬大腸，但如果賣(mài)得好的話(huà)，我可以把其他地方的豬大腸都去收購(gòu)來(lái)?！瘪R主任很有氣魄道。

林輕輕道：“那可以，其實(shí)豬頭也可以做鹵味的?！?

馬主任道：“那行，這次兩個(gè)豬頭和二十幾斤的豬大腸你帶回去。那材料呢？”

林輕輕道：“我把大概的材料寫(xiě)一下，其他的材料需要我自己去采購(gòu)，不方便透露。但到時(shí)候我會(huì)給您報(bào)價(jià)，當(dāng)然，如果您不放心，那我就沒(méi)有辦法了?！?

馬主任道：“這個(gè)當(dāng)然，報(bào)價(jià)的話(huà)我自然是相信你的?！彼怖斫?，材料如果都透露出來(lái)，那豈不是他們可以摸索出來(lái)了。至于這位林同志的報(bào)價(jià)，到時(shí)候他們視價(jià)錢(qián)再定。

林輕輕也沒(méi)有多說(shuō)，跟馬主任說(shuō)了材料：“油、鹽、醬油、白糖。”其實(shí)做鹵味是不用油的，需要靈魂調(diào)料豆瓣醬，但是林輕輕沒(méi)有說(shuō)豆瓣醬，而是說(shuō)了油。她是打算自己去買(mǎi)豆瓣醬，至于錢(qián)，自然拿油的錢(qián)抵消了，油拿來(lái)他們家自己用，豆瓣醬的錢(qián)他們家會(huì)等價(jià)出。這樣在外人看來(lái)，就只有油，而沒(méi)有豆瓣醬了。

馬主任聽(tīng)了之后，爽快的出去拿材料，因?yàn)樗吹搅州p輕要的這些材料分量都不大。

馬主任出去一下，很快又進(jìn)來(lái)了，接著帶著林輕輕和于秀瑤去了供銷(xiāo)社后面處理豬肉的地方。

因?yàn)槭翘幚碡i肉的地方，所以有一股子的肉味。

買(mǎi)豬肉的售貨員是個(gè)三十來(lái)歲的漢子，看到馬主任來(lái)了，趕忙過(guò)來(lái)招呼：“主任您來(lái)了?！?

馬主任點(diǎn)點(diǎn)頭：“這是呂國(guó)勝，我們供銷(xiāo)社負(fù)責(zé)豬肉攤的。這兩位是軍嫂，林輕輕同志和于秀瑤同志，豬大腸和豬頭還在嗎？”

呂國(guó)勝：“豬頭還有半個(gè)，豬大腸的話(huà)都在，今天沒(méi)人買(mǎi)。”這些豬上面的邊角經(jīng)常不要票處理掉的。

馬主任：“你把豬大腸和豬頭裝起來(lái)，待會(huì)兒給這兩位同志?！瘪R主任也沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)，因?yàn)椴恢乐蟮纳鈺?huì)怎樣。如果生意好的話(huà)，兩位軍嫂接下來(lái)和呂國(guó)勝會(huì)有很多的接觸，到那時(shí)候再詳細(xì)和呂國(guó)勝說(shuō)來(lái)得及。

呂國(guó)勝雖然不解，但也沒(méi)有問(wèn)，動(dòng)作利落的把東西裝好。

于秀瑤道：“放到我那輛自行車(chē)上吧，輕輕你要載海詞，這東西可沒(méi)法放自行車(chē)上?！?

林輕輕想想也是：“那就放嫂子的自行車(chē)上吧。”

豬大腸放在木桶里，豬頭用麻袋裝著，放在自行車(chē)后座，加上于秀瑤需要的鴨蛋，然后平衡一下，倒是也方便。

裝好這些東西，林輕輕和于秀瑤就要離開(kāi)了。至于鹵味需要的桂皮等其他佐料，林輕輕家里有，所以暫時(shí)就不去菜場(chǎng)買(mǎi)了。

離開(kāi)前，林輕輕把飯盒子里剩下的鹵味豬大腸都留給了馬主任，于秀瑤也把帶來(lái)的兩個(gè)咸鴨蛋留給了馬主任。

“不行不行，這個(gè)你們帶回去吧?！瘪R主任推辭。

林輕輕道：“這可不是給您的，是請(qǐng)您家人嘗嘗的，到時(shí)候還請(qǐng)您家人給我們一些意見(jiàn)，有哪里不合口味的地方，我們也可以改改，所以這項(xiàng)重要的任務(wù)就麻煩主任您了。”

馬主任一聽(tīng)，就沒(méi)再拒絕了，主要是這年輕的女同志說(shuō)的話(huà)太好聽(tīng)了。

就是于秀瑤也覺(jué)得，林輕輕這話(huà)說(shuō)的漂亮。

從供銷(xiāo)社離開(kāi)已經(jīng)十一點(diǎn)半了，再到家屬房，已經(jīng)十二點(diǎn)了。

兩人的自行車(chē)還沒(méi)到家屬院門(mén)口，林輕輕就看到了陸承，陸承也剛從部隊(duì)過(guò)來(lái)。

“陸承……”林輕輕大叫一聲。