橫空提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.gzstf.cn），接著再看更方便。

<script>theme();</script></dt>

這是她特意選的兩塊做得最好的成品。

李含香一愣，已經快要將盒子蓋上的手立馬頓住：“是么？這東西竟有此功效？”

李含香伸手將盒子里的香皂取出，手感滑滑的，拿到鼻間一聞，香味變得更加馥郁，“這個東西怎么用？”說著就要把香皂直接往臉上抹。

葉蘭亭失笑制止：“李小姐可讓丫鬟去打一盆清水來，我教你用。”

丫鬟打來一盆水，葉蘭亭先將手在盆中沁濕，拿起香皂在手中涂抹，不一會便揉出許多細膩泡沫，她雙手揉搓，仔細清洗，然后將泡沫在水中洗去，再用手帕擦干凈手，放到李含香面前：“李小姐看，我洗過的手是不是清香潔凈？”

李含香雙眼發亮：“我也試試！”

她照著葉蘭亭的方法，用香皂打了泡沫在手上，只感覺自己雙手搓起來又滑又嫩，低頭一聞，泡沫里的香味全在手上，放到水里一洗，再將手拿起來擦干，果然潔凈又清香。

“這東西還真好用！”李含香驚喜極了。

“李小姐喜歡就好，那我就放心了。”葉蘭亭道，“只可惜做這兩塊時我沒有足夠的花粉香料，做出來的顏色和香味還不夠最佳。”

“哦？”李含香將香皂放回盒里，頓時來了好奇：“我還以為此物是葉村長從洛城買來的，原來竟是你自己做的？”

“沒錯。”葉蘭亭點頭，開始胡謅，“我爺爺曾和一位很云游神醫學過醫術，這香皂的駐顏方子就是那位游醫傳授給我爺爺的。現在我接了我爺爺的位，爺爺便把他的手藝都傳給了我。”

此話三分假七分真，葉蘭亭說得臉不紅心不跳。

“哦……原來是這樣。”李含香眼珠轉了轉，沒告訴葉蘭亭，當日她們走后，她就讓丫鬟去打聽過她的事情，得到的消息也確實跟葉蘭亭自己說的對得上——她爺爺是大古村的老村長，會醫術，又把村長之位傳給了她這個唯一的孫女。

李含香道：“你要香料和花粉，我這里有啊！需要多少，我送你就是！”

葉蘭亭擺手：“使不得，花也是精心栽培出來的，李小姐的花粉我不能白要。……若是你有多的，余一些來賣給我倒是可以。”

“我們既是朋友就不必客氣。”李含香吩咐丫鬟去取了兩罐香料和花粉來，大方送給葉蘭亭。

葉蘭亭看一眼花粉罐，沒再推拒，轉而道：“李小姐覺得我這香皂可好用？”

李含香還在愛不釋手聞著手上清香，點頭道：“自然好用！我還是第一次用這個香皂，若是葉村長不說，我還以為是洛城胭脂鋪來的東西。”

葉蘭亭微笑：“那李小姐覺得……我把香皂拿到洛城去賣，那些小姐夫人們會喜歡么？”

李含香一頓，抬頭訝然盯著葉蘭亭。

葉蘭亭抿了口茶，不動聲色道：“李小姐對洛城的時興風向了若指掌，我想向您請教，若是我去洛城租一間鋪子專門賣我這個駐顏香皂，有沒有銷路呢？”

李含香眼中精光閃過：“這么好用的東西，洛城那些官家太太和小姐自然愿意買了，就是不知……葉村長手里有多少這香皂？”

葉蘭亭放下茶盞：“我此次來，就是想再買些香料蜜粉，好多做些香皂。可鎮上鋪子少有賣這些精細物的，所以才厚臉皮向李小姐討買。我村里人手多，有了原材料，多做一些倒沒問題。只是我對洛城不太熟，去那里租鋪子打通銷路需要人介紹，這就是個麻煩事了。”

李含香轉頭又看一眼木盒，在心頭琢磨，笑道：“若是葉村長不嫌棄，我倒是有個表姑在上河郡，恰好她有兩間鋪子，若你想把東西拿到城里去賣，我可以幫你問問我表姑。”

很好，總算切入正題了。

葉蘭亭驚訝道：“哦？既然李小姐在上河郡有熟人，那我何必舍近求遠，你若愿意，與我搭伙做這生意如何？”

“搭伙？”李含香意外。

“沒錯。”葉蘭亭說出此次而來的真正目的，“我有貨源，李小姐有渠道，你我搭伙，所賣銀錢可以四六開。”

說白了，就是她這個生產商來找看中的經銷商談合作來了！

第13章

“當然了，還有另一種合作模式。”

葉蘭亭雙手放在膝上，微笑道：“駐顏香皂市面上只我一家，定價權都在我這里。也就是說，只要顧客認可，我愿意賣多少錢就賣多少錢。如果李小姐和我合作，我可以定一個出廠價給你，至于拿到上河市場后的零售價，可以由你自己來定。”

“我估算了我的原材料本錢和工人本錢，一枚香皂我最低要回本六十文才不虧，但我想它拿到上河洛城那些地方去，怎么都不止賣這六十文吧，至于究竟能賣多少，這個相信李小姐了解的比我更清楚。”

她剛給的李含香是分成模式。

但這種模式在沒有計算機互聯網的世界，實際操作是不可行的，因為上河郡那邊想怎么做賬就怎么做賬。

所以，葉蘭亭的真正意圖，是第二種保底定價模式。

當然，作為生廠商，她會給出適當的建議，讓李含香表姑那邊不要把價格定得太離譜。

葉蘭亭原本預定的香皂是零售價一百文一枚，現在她給的六十文保底出廠價，就是在保證己方的利潤同時，也給了李含香更靈活的操作空間。

李含香聽完葉蘭亭的話，心念一動，抿了口茶道：“東西是好，可這運送車馬費，和上河郡那邊的鋪子費，都是一筆不小開支。七七八八刨去葉村長六十文的本錢，我也賺不了幾個錢。”

葉蘭亭明白李含香只是不想讓她掌握主動權，想再討價還價一番，悠然道：“如果李小姐愿意搭伙，最大頭的原材料和技術人工這些你都不需要管，生產這邊我一手包辦，你只需負責將東西拿到上河郡賣就行，你那邊的定價我不干預。咱們各司其職，分頭合作。”

她的意思很直白，大頭的生產和人工她都負責了，李含香若是想賺錢，路費和租金自是要自己搞定的，畢竟天下沒有白吃的午餐。

李含香見葉蘭亭說到這步，轉頭沉吟片刻，然后笑道：“葉村長真是個爽快人，好！我跟你合作！”

葉蘭亭毫不意外，她之所以會選李含香做合伙人，自是事先考量過的。

她打聽到，李員外雖是鎮上小有家產的鄉紳，偏子嗣單薄，這么多年，就一個原配生的李含香長得聰明伶俐，小妾們的肚子就跟填了石頭似的，不管他怎么耕耘，就是不下蛋，好不容易前幾年有得個小女兒，也長得病歪歪的。

現在李員外五十多，左盼右盼生不出兒子，也有心無力了，只得把希望放在大女兒李含香身上，培養她打理家產，以后再找個女婿入贅。

也就是說，李含香是李員外的繼承人，李府的生意很大程度上她能做主。

葉蘭亭笑著起身：“那就借李小姐筆墨一用，我草擬一份合作協議，咱們白紙黑字，有憑有據。”

李含香朝丫鬟示意，筆墨很快送來。