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“就是辭職，我也得先問個清楚！”譚麗莎帶著一肚子委屈沖進了老板辦公室。

第12章 平淡從容的銅鍋涮肉

面對譚麗莎的控訴和質問，老板不緊不慢地打著哈哈，說：“哎呀，莎莎，你跑前期是很辛苦，沒有人否認這一點呀。我不是還特意在例會上表揚你了嗎？但是辛苦和業績是兩回事。業績最終是訂單說了算呀。”

“可這些單子本來應該是我的！是他們偷了我的客戶啊！”

“這怎么能叫偷呢？沒有簽單，那就還不是你的客戶。莎莎啊，你雖然發現了新市場，可是后續沒跟上，總不能不讓別人跟進吧？”

“我沒有不跟進！是他們偷偷給客戶打折，客戶才不跟我簽的！”

“銷售員為自己的客戶爭取利益是正常的呀。換了你是客戶，你也喜歡更優惠的價格，對不對？”

“但你沒有跟我說還可以有價格優惠啊?！?

老板振振有詞：“我是沒說，但你也沒問呀。我以為你沒有壓力。如果你有銷售壓力，你應該過來跟我說呀。你不說我怎么知道呢？別人都是自己主動過來談的。做工作就是要積極主動，不能什么都等著別人。好啦，吃一塹長一智。北京這么大，有的是新客戶，下個月繼續努力嘛。 ”

譚麗莎一時語塞，不知道該怎么反駁。這是她第一次正式做銷售開發，她沒想到還可以跟老板要求折扣。她恨自己考慮不周。可心里還是委屈，覺得老板應該提醒她。那些同事用這種方法搶了她的客戶不公平。

她氣得眼眶都紅了，不知道該說什么好。

老板息事寧人地說：“這樣吧，你要實在委屈，這個月我給你多報幾百塊錢車馬費，好不好呀？這可是別人都沒有的?！?

譚麗莎賭氣說：“我不用車馬費。但是我要讓我的客戶也享受最低價?！?

“那就沒必要了嘛。他們既然已經簽了合同，就是認可這個價格。他們沒要求折扣，你何必主動提？”

“我不提，如果客戶知道了，他們會怎么想我？我還有什么信譽？”

“嗨，空調這種東西，誰家天天裝啊。你難道還指望再賣給他們第二回？只要保修期內不出毛病就行了。趕緊讓他們付款，落袋為安?！?

但想到姚望，譚麗莎是絕對不會讓步的。在她的再三堅持下，老板終于勉強答應了：“行吧，就按你說的，給他們同樣的折扣。不過，這樣的話，車馬費我可就不能給你了啊?！?

出了辦公室，譚麗莎才發現自己的談判結果有點問題。一分錢獎金都沒多，好像還欠了老板一個人情。也顧不得多想，她第一時間就給姚望打電話改價格。

姚望以為是公司的新優惠，笑道：“你們公司倒是不錯，有了新折扣，還想著已經簽了合同的客戶?！?

譚麗莎氣憤地說：“哪有這么好?。　?

她把事情的來龍去脈一說，姚望第一反應就是：“你開發的客戶怎么讓他們知道了？”

譚麗莎一怔，立刻懊悔萬分地在心里暗罵自己是天字第一號大傻瓜——那天她回來簽夏如星的那一單時，老板問她詳情，她就高高興興地都說了。第二天老板就在全公司表揚她。她還傻乎乎地美呢，完全沒意識到自己開發的新市場就這樣暴露了。

她又氣又悔恨：“老板問我怎么搞定的客戶，我就說了。沒想到他給我泄露出去了。我太傻了！怎么連這種事都想不到？”

姚望提醒她：“你只要簽單，上面就有地址。有心的銷售看一眼就明白了。這事還是怪你們老板。他這樣鼓勵公司內部惡性競爭，不是做生意的長久之計。”

“老板為什么要這么做呢？他不這樣，我遲早也可以拿下這片用戶啊?！?

“做生意的都想早點回款，你一個個去簽，可能要搞好多天。這中間別的公司可能就會搶客戶。所有銷售都過去，兩天就搞定了。讓大家趕緊過去占市場沒問題，可他不該就這么把你當炮灰。”

“他也太壞了！今天我才知道他這么黑心！”

姚望不屑地說：“當然他是壞，是黑心，但更是蠢。我們公司是絕對不允許有這種事的。所有銷售怎么跟進，客戶利益怎么劃分，都要弄清楚。他用這種方法搞內耗，以后誰還敢沖在前面開發市場？”

譚麗莎沒想到姚望這么懂公司運營，她由衷地說：“你怎么懂這么多?。扛阋槐?，我簡直就像沒上過班。”

姚望一怔，說：“這些都是我爸平時總說的。”

譚麗莎的話提醒了姚望。以前對父親的逆反心理很重，聽到這種生意經，只會在心里覺得父親唯利是圖。這是他第一次從另一個角度看待這件事。

譚麗莎想，原來這就是耳濡目染，這就是贏在起跑線上。從來沒有任何人教過她這些。說起來她也工作了好幾年，可還跟個傻瓜一樣。而姚望看起來優哉游哉，其實早就在家里接受過父親的一對一私教，對生意上的門道了如指掌。

她傷感地說：“我這幾年真是白混了。而且，沒想到同事會這么對我。要不是一個實習生說漏了嘴，讓我們組的小姑娘知道了，我到現在還蒙在鼓里。”

“這就叫上梁不正下梁歪。老板人品不好，同事能好嗎？”

“以前真的沒看出來他們是這種人。大家都很和氣的。我都不知道以后要怎么面對他們?！彼\心向姚望請教：“你說，我是不是該辭職？這個公司是不是沒前途？還是說，我應該再干一陣？”

姚望驚喜地說：“你想辭職？那你考慮我們公司嗎？”

這下輪到譚麗莎驚喜了：“??？我可以嗎？可是，我是做設備的，去你們公司能干什么呢？”

“我們公司業務很多，有些崗位專業不重要，主要是人要敬業可靠。你肯定沒問題。要不這樣，我跟公司副總打個招呼，到時候看有什么合適的崗位，你自己挑一下?！?

譚麗莎還是不敢相信：“真的可以嗎？不會給你添麻煩嗎？”

姚望笑了：“添麻煩？現在招人可難了。我之前看你干得挺好的，就沒提。既然現在不順心，就過來干一陣試試唄。等我的餐廳項目正式開始了，你就直接跟我搭檔，好不好？”

突如其來的邀約讓譚麗莎滿腹的委屈全變成了憧憬。她覺得自己是世界上最幸運的人。工作不順利，馬上就有了人請，還可以近距離接觸男神！

晚上去健身房上團課，她照例進了人少的那一間。她現在發現，人少的課其實常有驚喜。很多課人少就是因為累?？烧驗槿绱?，不僅鍛煉效果好，教練也更接近私教。

教室里放著震天響的音樂，教練是個身材不高的矮小女生，一身迷彩服。訓練開始，原來是自由搏擊操，跟著音樂和教練的指導做一些拳打腳踢的動作。

這女教練個子不高，卻爆發力十足，動作迅捷有力。她配合著熱血音樂，不停地大喊：“直拳！擺拳！勾拳！用力！看著你敵人的眼睛！想象一下，你的敵人就站在你的面前！”

譚麗莎一想到老板和那幫同事，馬上就來了感覺。她咬牙切齒地對著空氣瘋狂地揮拳，踢腿，在想象中把這些壞人打成碎片。

她打得忘我，打得興起，突然聽到教練指著她大喊：“漂亮！做得好！大家都看她！就是要這個勁兒！”

這是她第一次在健身房里得到了教練唯一的單獨夸獎。

一節課下來，譚麗莎只覺得人生從來沒有這么痛快過。她出了好多汗，精疲力盡，可又興奮十足。