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面試第二點(diǎn)要素，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，別把自己的價(jià)壓低。你看低自己，別人更不可能看高你。

蘇小轍道，“十五兩。”

“十五兩？！”小伙計(jì)和人牙子同時(shí)失聲道。

人牙子馬上道，“憑什么啊。”

小伙計(jì)也道，“你這人是窮瘋了還是怎么的？十五兩？！”

蘇小轍道，“你放心，我值這個(gè)錢。”

人牙子轉(zhuǎn)頭對(duì)小伙計(jì)道，“你別跟這人扯了，還是要我這邊兒的吧，再給你減一兩。”

小伙計(jì)摸了摸下巴，打量蘇小轍，問(wèn)，“有孩子沒(méi)有？”

蘇小轍頓了頓，“沒(méi)有。”

小伙計(jì)道，“就你一個(gè)？”

蘇小轍道，“還有一個(gè)哥哥。”

小伙計(jì)想了一會(huì)兒，“你等會(huì)兒。”

小伙計(jì)進(jìn)去找了掌柜。

掌柜的正算賬，聽伙計(jì)說(shuō)完，掌柜的想了想，“那姑娘多大？”

小伙計(jì)道，“看樣子，年紀(jì)大了點(diǎn)。”

蘇小轍怒吼，你才年紀(jì)大！姑娘我還是一朵花！

掌柜的道，“可另一個(gè)又太小，咱們這兒又缺人手。你去把那錢再壓一壓，差不多就買了吧。”

小伙計(jì)答應(yīng)一聲，又到了后門。把蘇小轍是橫挑鼻子豎挑眼的，最后說(shuō)，十二兩，不能再多了。

蘇小轍答應(yīng)了。

她開出十五兩的價(jià)格本來(lái)就是存在還價(jià)的余地。讓對(duì)方感覺(jué)到占便宜是良好的開端。

小伙計(jì)拿出賣身契，說(shuō)，你聽好了，我給你念念。

蘇小轍說(shuō)，還是我自己看吧。

小伙計(jì)喲嗬一聲，說(shuō)你居然還識(shí)字。

蘇小轍拿過(guò)賣身契仔細(xì)看了看，之前在來(lái)安鎮(zhèn)的時(shí)候她專門研究過(guò)這個(gè)‘大周朝’的計(jì)量單位與文字?jǐn)?shù)學(xué)，與唐宋年間的差不多。雖然有個(gè)別字不太一樣，不過(guò)大略的通讀還是沒(méi)有問(wèn)題的。

小伙計(jì)說(shuō)，看好了嗎？

蘇小轍說(shuō)，看好了。

小伙計(jì)拿過(guò)來(lái)印泥。說(shuō)，摁吧。

蘇小轍抬起手，沾了一下，重重的摁在了賣身契上。

紙上，一個(gè)紅殷殷的指印。

大通鋪間。

林越問(wèn)，“錢呢。”

蘇小轍趕緊把荷包掏出來(lái)，嘮嘮叨叨的說(shuō)，“這是十二兩，你收七兩，我收五兩，免得跟這回一樣……”

林越拿過(guò)荷包，蘇小轍愣愣道，“都放你那兒啊？……也行，不過(guò)你注意……”

林越掀開被子下地，往外走。

蘇小轍察覺(jué)不對(duì)勁，拽住林越，“你哪兒去？”

林越道，“把錢還給他們。”

蘇小轍掰開林越的手搶荷包。

林越攥得極緊。

蘇小轍急了，道，“林越！你把錢給我！”

林越也火了，“蘇小轍！你松開！”

蘇小轍道，“我簽了賣身契了！把錢還了也沒(méi)用！”

林越一下站住，盯著蘇小轍。

蘇小轍一開始也回瞪著林越。瞪著瞪著，氣餒了，心虛了，“……我這也是沒(méi)辦法的辦法……”

林越開口，“出去。”

蘇小轍道，“真沒(méi)有你想的那么嚴(yán)重，你就當(dāng)我是找了個(gè)工作……”

“我說(shuō)，出去。”

蘇小轍慢慢的松開了抓著林越的手，把荷包捏在手心里，慢慢的走出房間。

林越坐回鋪沿，往后一倒，躺在鋪上，抬起胳膊來(lái)?yè)踝⊙劬Α?

蘇小轍，她就是一個(gè)普通女孩兒，父母教導(dǎo)撫養(yǎng)長(zhǎng)大的，現(xiàn)在為了他，蘇小轍把自己給賣了。