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樊長玉把東西擺上案板后，照常同與自己父親交好的幾個屠戶打招呼，對方卻應(yīng)得有幾分勉強。

樊長玉心下正奇怪，一個買菜的大娘約莫是看到了她擺在攤位上的豬頭肉還冒著熱氣，香味也勾人得緊，問她：“你這鹵豬頭肉也是添頭么？”

樊長玉以為這大娘是之前聽說了她送鹵下水，才這般問的，汗顏道：“大娘，這豬頭肉可不便宜，鹵料也貴，哪里能送？”

大娘努了努嘴，視線又落到了一旁的鹵下水上：“這鹵下水是送的了吧？”

她道：“之前我這鋪子重新開張時，為了圖個喜慶送過一天，如今便不送了，您若要買，二文錢便能買一兩?！?

大娘瞬間變了臉色，“人家其他肉鋪都送，你這竟還要給錢？”

樊長玉心中更為奇怪了些：“您是說，這條街的豬肉鋪子買肉都送鹵下水？”

大娘道：“我還騙你不成，你自個兒看看不就知道了！”

“拿好，慢走咧！”

正好對面郭屠戶那邊成了一單生意，吆喝聲引得樊長玉看去，只見那買肉的婦人手上不僅拎著豬肉，還拿著一包用油紙包起來的鹵下水。

郭屠戶發(fā)現(xiàn)了樊長玉在看他，直接扭過臉，繼續(xù)擺弄他攤位上的豬肉去了。

案板角落處擺了一個大盆，隔得遠瞧不見里邊裝的是什么，但現(xiàn)在想來應(yīng)該是鹵下水了。

樊長玉瞪大了眼，這老不要臉的，之前她送添頭的時候，對方眼酸得只差沒沖過來當場掀了她的攤位，還一再喝止她日后不許再送添頭，結(jié)果自己轉(zhuǎn)頭倒是用這法子招徠起生意了。

再看左鄰右舍的鋪子，放肉的案板上也放了個裝鹵肉的盆子，難怪方才自己跟他們打招呼時，他們神色不太對勁兒。

大娘問：“你這到底送不送?。坎凰臀胰e的鋪子買了！”

樊長玉當即道：“送！”

反正豬下水不值什么錢，買的那些鹵料也不止鹵下水，還鹵豬頭肉，就當繼續(xù)用下水做添頭，給賣鹵肉造勢了！

大家一起賣豬肉時，一些買菜的人分辨不出好壞，拿鹵下水當添頭這可就不一樣了，顏色香味那是騙不了人的！

這對她的生意反而更有利些！

大娘早就盯上了樊長玉鋪子里的鹵肉，別處鹵得灰撲撲的，也沒什么香味，她這里的顏色紅亮，一看就是好貨。

一聽樊長玉也送添頭，臉上頓時笑開了花：“給我來五斤坐臀肉！”

樊長玉手腳麻利砍了五斤豬臀肉，過了秤拿給大娘，又切了五兩鹵下水給她。

大娘拿過鹵下水聞了聞，直呼香得很，走前不忘道：“你這添頭做得好，回頭我讓街坊鄰居也來你這兒買肉！”

樊長玉笑著應(yīng)好，說下次再給大娘多送點添頭，大娘拎著肉喜滋滋走了。

旁的人見那大娘從樊長玉鋪子里買了鮮肉，也拿了一包鹵下水走，她鋪子里的鹵下水顏色又好看，不免也上前問價，最后無一例外地在樊長玉鋪子里買了肉。

買肉買菜的見圍在樊長玉鋪子前的人多，下意識覺著她鋪子里的東西好些，也跟著擠過來看。

早市還沒過半，樊長玉鋪子里的鮮肉和下水鹵肉就被哄搶一空，只剩半個鹵豬頭還沒賣完。

反觀其他肉鋪里，唯一成的幾單生意還是樊長玉鋪子里的肉賣完了，才退而求其次去他們那里買的。

郭屠戶見自家鋪子好不容易有人來了，使勁兒推銷案板上的豬肉：“您瞧瞧，上等的五花肉，我還送鹵下水呢！”

買菜的人探頭一看他那盆里灰撲撲的鹵下水，當即就癟嘴搖起了頭：“人家樊記肉鋪送的添頭，那鹵下水油光紅亮，你這莫不是只水煮后放了點鹽？”

“我明兒啊早些來，還是去樊記買！”買菜的人放下掂起來看過的那塊豬肉，直接走了。

郭屠戶一張臉實在是難看得緊，看了看自己鋪子里的豬肉，又看了看盆子里的鹵肉，氣得一腳把旁邊的凳子都踢翻了，嘴里低罵著些不入流的臟活。

這動靜自然也被臨近幾個鋪子的人看在眼里。

樊長玉家的肉鋪就跟郭屠戶正對著，她也瞧見了這一幕。

邊上同樊家交好的屠戶娘子小聲同她道：“大伙兒其實也不想干送添頭這吃力不討好的事?！?

畢竟一家送的時候，生意是好，整條街的肉鋪都開始送添頭了，味道又沒個特別出眾的，生意就跟原先單賣豬肉的時候沒甚區(qū)別了，還得白搭一副鹵下水。

屠戶娘子繼續(xù)道：“但那姓郭的心眼子卻比蜂窩孔還多，前些天他三令五申不準你送添頭，結(jié)果第二日他自己就開始送了，也不嫌丟人。咱們幾家過去同他說道他蠻不講理，動手他又直接往地上一躺訛人，他家中又有個在縣令身邊當師爺?shù)木司耍蠹一飪耗盟麤]法子，又不能眼睜睜看著他用添頭把生意都搶走，這才都送起了鹵下水。”

樊長玉知道這位嬸子同自己解釋這么多，是不想自己誤會她們，便道：“我省得的，嬸子?！?

屠戶娘子見郭屠戶今日吃了癟，心中也是暗暗高興，瞄了郭屠戶那邊一眼，忍不住幸災(zāi)樂禍道：“還好長玉你回來了，且看他那點鹽水煮下水還能送幾日?！?

郭屠戶仗著家中有個在縣衙當師爺?shù)挠H戚，一向目中無人，在這條街做生意的商販們早就看不慣他那副嘴臉了。

從前也就樊長玉爹不怕事，敢一直壓著郭屠戶，樊長玉爹娘出事后，姓郭的又把自己當成了這條街的土霸王，成日吆五喝六的。

樊長玉沒多給對面的郭屠戶眼神，賣完最后半塊豬頭肉后，數(shù)起自己抽屜里的銅板。

今日殺的這頭豬只有八十多斤，鮮肉和鹵肉一共賣了兩貫三百多文，刨去一貫買豬的本錢，凈賺了一貫三百多文！

樊長玉把銅板用細繩穿了起來，掂了掂那沉甸甸的分量，心情都輕快了起來。

房地很快就能過戶，肉鋪里的生意也慢慢步上了正軌，她和胞妹往后的日子也會越來越好的！

等她攢夠了錢，就帶胞妹去京城求醫(yī)！聽說天底下最好的東西都在京城，最好的大夫也在那里。

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樊長玉收拾好鋪子，便帶著錢去了集市上，給家中一大一小兩個藥罐子抓了藥后，又買了一些制鹵湯需要的香料，再留出一貫買豬的錢，便又只剩幾百文了。