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藍衣夫人對著其他人解說，“我娘家在京城里，就告訴我最近這種口脂是最流行的，連宮里的娘娘都用這個哩！花了幾倍的價錢，這才搶到一只給我送來，我都沒舍得用，竟然能夠在這里看到！”

她說完又生出狐疑來，“等等，這不會是高價采購的吧？”用自己的渠道收購一批來，然后加價賣出去，很多商行經常會有類似的操作。

“怎么會！”店員直接說道，“您說反了，我們店才是真正的生產商喔！不過我們跟那邊的商行有合作，一起銷售而已，您如果不信，把口脂殼子翻過來看看，上面是不是刻著我家的招牌？”

藍衣夫人眨眼，對啊，她身上還帶著京城送來的口脂呢！看就看！

結果這么一比對，發(fā)現(xiàn)東西還真是一模一樣，在口脂末端雕刻了一個微縮美人對鏡梳妝的圖案。

這個圖案在每一樣產品上都有雕刻，不承認都不行。

藍衣夫人不由得感嘆，這難道就是驚喜嗎！在京城求而不得的東西，她現(xiàn)在手邊上居然有全套，整整齊齊！雖然價格也很貴，但是跟加過價的比，簡直就是大白菜！

搶，不搶對不起自己！買三套，自己用一套珍藏一套，還有一套寄回娘家去，讓她們好好的羨慕羨慕。那一刻，藍衣夫人的眼睛都要紅了。

不過店員打破了她的幻想，因為口脂管子生產不易，現(xiàn)在每個人限購兩套喔~

其實貨品完全跟得上銷售，但是物以稀貴嘛，而且萬一有人倒買倒買，最后出了問題，倒霉的還是他們店鋪，經過商量后，林嶼才指定了限購的政策。

如果自己使用，兩套是完全夠的。

至少能買下兩套，那還不趕緊下手？凡是進來的夫人都下了訂單。

“哎呀！太神奇了！”隔壁有驚呼聲傳來。

白夫人抬頭，“她怎么跑到隔壁去了？”

“大概是對著口脂不感興趣吧，走，我們也去瞧瞧。”

推開粉脂室的門，跟她們一起來的其中一位夫人，正對著鏡子，愛不釋手的照個不停，左右欣賞著自己的面容，樂的笑開了花。

白夫人瞇起眼睛，也不知道是不是她的錯覺，怎么覺得這位夫人看起來，比剛剛出門時，白皙明艷了許多？一整張臉都是細膩的，顯得格外光彩照人。

而店員還在熱情的說，“夫人您這是在室內，光線不太好，不如到窗戶邊來，瞧一瞧日頭下的效果。”

“對！我怎么忘了這個！有些脂粉涂在面上，鏡子里瞧著好，一見日光丑死了。”那位夫人連忙起來，自己靠在窗戶邊，目不轉睛的欣賞自己。

光線強了，白夫人看的更加真切，臉上真的很白嫩，什么小斑點以及紅痕，統(tǒng)統(tǒng)都不見了。

第一百六十二章

白夫人瞪大眼睛, 左看右看都沒發(fā)現(xiàn)其中的瑕疵，要知道這位夫人臉上可是生了不少的斑點，非常醒目。

“唷, 讓我看看。”她不信邪的走了上去，再三端詳，還是沒有發(fā)現(xiàn)破綻，神了！

長著斑點的婦人已經被效果沖暈了頭, “買！我要買五套！”就存在家里, 誰也不給了。

這時，店員適時的躬身說道, “夫人，這些粉底都是新鮮先做的，里面除了鮮花汁子，各色香料，還有珍珠粉，除了潤澤皮膚, 天長日久的用下來, 還有養(yǎng)護的作用。就一點, 不能久放，如果放久了會逐漸失去活性的，所以您如果不是送人的話, 一次買一瓶就足夠。”

“你們有錢都不賺啊？”夫人沒忍住說。

青衣店員笑著：“我們的確要賺錢, 但也不能賺昧心的錢啊！不論什么膏脂放久了都沒有最初鮮亮, 所以我們應該提前告訴客人的。”話說的滴水不漏, 還貼心的替客人著想。

既然如此, 那位夫人最后也只拿了一瓶粉底, 但她也買了一些別的產品, 算是嘗試。

她們又在店鋪里停留了一個時辰，挨個挨個的逛遍，準備結賬離開時，店員請白夫人把之前的金色卡片拿出來，并且解釋說：“目前店里都是不接待外來客戶的，采取會員制，每次進出都需要出示一下會員卡。不過等過些日子，店員熟悉您就好了。”

一句話把白夫人捧的高高的。

她拿起那張金色卡片，上面還雕刻了編號。而背后的夫人也趁機問道：“那以后我們還想來，怎么辦？”

店員回答：“諸位夫人都是跟著白夫人一起來的的，如果想要辦卡，推薦人就是白夫人，今天畢竟是開業(yè)嘛，以后再想辦會員卡，就需要兩位會員同時推薦才行。”她接著說：“辦過會員卡后，一旦有什么新品出現(xiàn)，我們都會主動先給會員試用，并且年底還有專門針對會員的回饋宴會等等。”她滔滔不絕的解釋著會員的權益，聽的人愈發(fā)心動。

這次是趁著白夫人的面子才能進來，當然要趕緊辦卡，時不可失啊。

所有夫人都辦了卡，帶著自己逛街的戰(zhàn)利品離開了。

店里重新恢復安靜，有人開始收拾地面和房間，重新更換產品，因為沒有做其余的宣傳，一直等到下午都沒有客人再來。

青衣店員一直等啊等，到了傍晚這才收拾東西，關閉店門，她最后去后院找店長，心里帶著幾絲忐忑的說：“姜店長，下午都沒人來。”

生意瞧著不行，要不要多想想法子呢？店里待遇相當不錯還不累，如果倒閉了她們可未必能尋到這么好的工作。

姜店長把手中的賬本一放，安撫著：“不急不急，這才剛開業(yè)，時間還長的很呢！再說了，我們這也算是三年不開張，開張吃三年吧。”

想想店里商品定價，店員又定下心來，這點倒是沒錯，商品價格都很高。

“你們如果閑著無聊，不如去學一學那個，那個奶茶的做法，瞧著就很好喝，一定會受歡迎的。”

就連姜店長自己都喜歡的很，甜滋滋的，喝了心情都會變好幾分。

店員笑了笑，開始收拾東西。

姜店長倒不是不急，而是曉得急不來。口碑發(fā)酵需要時間，總要給那些夫人一點反應時間吧！而產品真的好用，自然是不缺客戶涌來，而這家店一開始的定位就是高端店鋪，不能丟了格調。

所以當林嶼提出會員制度時，姜店長拍案叫絕，這樣推薦制的店不需要客流量，只需要忠實客戶。而一個忠實客戶還會帶來更多的客戶，也能夠培養(yǎng)客戶的忠實度。

剛開始客人稀少，只當是前期積累。至于賠錢？賠了就賠吧！林嶼表示先扛個一年再說。

就是著急上火，也先熬著再說。

姜店長心里估計的界限，大概是三個月內，肯定能看到回頭客的。如果真沒有，到時候在想法子。

不過姜店長很快發(fā)現(xiàn)，自己真是過于悲觀，不出五日，就有新的客人到來。<script>chapter1();</script>