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林嶼又給她們拿了一罐，告訴她們不要省，該用就用。畢竟是活招牌，必須做到位。

還有春霞姐那邊，她看到林嶼開了鋪面后的流水，心里也癢癢，終于找到了合適的鋪子，已經在裝修。

鋪面相當的小，就只能放下一個柜臺和所有貨品，站兩個人連轉身都不好轉。

但它的優勢還是挨著居民區，想吃隨時都能買到，這就跟小區樓下的超市一樣，圖的就是近。

“我定的價格是，五文錢一把，剛夠一個人吃，應該沒什么問題吧？”春霞過來找林嶼商量定做價格板，準備開業。

“一把是多重？”

“一把就是四兩，足夠一個成年男人吃的。”春霞姐疑惑：“這樣不對嗎？”

“還可以再分的更細點。一把三兩的面，五文，給老人小孩女性吃，一把四兩的面，六文，給胃口大的吃。一斤家庭裝，二十二文，買的越多越便宜。這些都直接寫在牌子上，掛在大門口，保證人人都能看到。因為有些店鋪寫的不清楚，很多人不好意思問，又錯過一筆潛在生意。”

說實話林嶼就弄不明白了，明碼實價不好嗎？有些店就是不寫，也不知道是為啥？

春霞姐扳著手指頭，把這些一一記下來。

“然后呢，超過三斤，還有外送服務，可以幫忙直接送到家里。如果沒到三斤，額外要給兩文錢的配送費。”

“那不是還要再招人？又是一筆開銷。”養著一個員工不容易。

“這個負責送東西的員工，干的多拿的多，配送費他拿大頭。同時，咱們還要給他提供一件罩衣，上面就寫著林氏掛面四個字....”林嶼把計劃娓娓道來。

“妙啊！我懂了，我全都懂了，那些走街串巷幫著送面的，就等于是活招牌，人人都知道林氏掛面，還能送到家！罩衣上最好寫明白，留個地址。”

春霞姐是一點就透，瞬間領悟。

“然后呢，這個配送員工，盡量找那種家里不方便的人，配送時間靈活，如果他有什么事情，也能隨時請假回去，就當回饋社會。”

“我曉得的，上次胡婆婆給曼娘一個機會，我心里其實也不得勁。”都是女人還是長姐，春霞姐看著也不得勁。

她記下這事后，林嶼再次提到另外一個事，“還有，咱們可以做鋪面聯盟......凡是在香膏店里消費超過八十文的，可以送一張掛面店的卡，過來買面條打九折....”

“五文打九折，這個折扣折不動了...”春霞姐直笑，最小就是一文錢，怎么折？

林嶼訕訕的，忘了這茬，“那就四舍五入，到時候多送一小捆面吧。”

“那也行，你那邊呢？”

“一樣的，買掛面滿八十文的，同樣送香膏店的九折卡。”他這邊好算錢一點。

“等到三叔的豆干店開起來，一樣的條件。別看九折很少，能吸引不少呢！”

放在現代，那些大爺大媽們，大清早七八點去超市搶便宜了兩毛的雞蛋，不也是為了省錢嗎？

那還是物質豐富的年代，古代人更加勤儉節約，為了省下一文錢，多走半個時辰也不在話下。

別看香膏跟食品不搭界，八竿子打不著，但采購權都掌握在家庭主婦手上，剛巧都要買的話，掛面店跟香膏店，就是她們注定的選擇。

第六十一章

準備了那么多的營銷策略, 趕在四月底之前，掛面鋪子終于開張了。

鞭炮響，客人來, 來湊熱鬧的是一波接著一波，一直沒停過。春霞姐全家出動，都到鋪子上來幫忙，聽人喊自己的閨女/姐姐林老板, 那滋味, 用驕傲形容怎么能夠？

同樣來幫忙的青山哥，心頭又有別的想法, 他家買的鋪子需要修繕，所以遲遲沒法開門迎客，看到堂妹也開了鋪，焦急的就跟貓撓一樣，坐都坐不穩。但一想到那鋪子市價四百兩，勉強按捺下來。

不急不急, 其實他們已經賺了一百多兩, 劃算啊。

春霞正忙的抬不起頭來, 突然聽到一個熱情的聲音：“妹子！我來恭賀開業！有什么需要幫忙的，盡管說。”

來人喜氣洋洋，熱情無比, 說完話已經直接上手去幫著招待客人。

原來是當初從茶攤轉型成面館的夏荷老板娘, 說起來, 當初的第一桶金還是她幫手才賺到。

“咱們兩什么關系？當初要不是你, 我還能賺到銀子, 還開了分店嗎？”夏荷揚起聲音說, “城里的“夏記面館”大家都曉得吧？里面的“福祿壽”面就是采購林老板家的原材料, 歡迎大家自個買面回去煮啊！”

人群靜默了一瞬，有人半開玩笑：“那我們光買面條，不去夏記吃面這么辦？”

“嗨！”夏荷故意皺起眉頭，做出一副苦相：“那只能說明，我家面館味道不過關，還得繼續改進啊！諸位幫我挑出毛病來，我還得謝謝呢！”

“哈哈哈！夏老板爽快人！”

夏荷一頓操作，反而把自家面館的大方的名氣揚了出去，當然，順便也給林氏掛面加了噱頭，畢竟面館都是在這里采購哎！過了今天，人人都知道兩家鋪子親密無間。

夏記能開分店，說明味道經過大家的認可，既然如此，買把面回去嘗嘗也不貴啊！

眾人紛紛掏出銀錢，買個一把或者一斤回去嘗嘗，提前預備的一百斤面，全部銷售一空，還沒到晚上呢！

春霞提前收攤，請的兩個配送伙計幫忙收拾東西，而她感激的握住夏荷的手：“夏荷姐，我都不知道該說什么好了！”

“嗨，一點小事而已。”夏荷大度擺手。

“你真的不介意我開鋪子嗎?”春霞躊躇之后，終于還是問出口。

夏荷撲哧一笑：“看來我今天不說清楚，妹妹你都要睡不著覺。”她指著旁邊的米鋪子說：“你看，整條街有三家米鋪子，其中兩家就是親兄弟開的，照你這么看，算不算互相搶生意？”

“呃.....”春霞姐無語，那肯定算啊。

“其實呢，做生意肯定有競爭，哪有那么多獨門生意？還不是你賣米我也賣米，撞上多正常，而你買原料我賣成品，根本不搭嘎，相反，還能互相提攜，互相擴大生意面。”夏荷說完，拍了拍春霞的手，“再說句掏心窩子的話，你的性子什么樣我清楚，與其是別人來賣，我還寧愿是你呢！”

聽得春霞姐心潮澎湃，說不出的感動，緊緊的握住夏荷的手。