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小院的人也陸陸續(xù)續(xù)離開(kāi)，林嶼本來(lái)想立刻離開(kāi)，三叔卻說(shuō)想要先去茅房。

從茅房回來(lái)，三叔意外的情緒好轉(zhuǎn)了一點(diǎn)，林青山好奇的問(wèn)親爹，三叔卻說(shuō)，剛才在茅房聽(tīng)到有人聊天，說(shuō)最后那處需要修繕的院子，他出的價(jià)格是二百八，居然也沒(méi)拍中！

不知道哪個(gè)冤大頭居然出三百！現(xiàn)在木材漲價(jià)，人工漲價(jià)，修繕少于四十兩就跟豬窩一樣，再高就不劃算咯！

“那爹你高興什么？”林青山?jīng)]鬧明白，咱們不也沒(méi)拍中嗎？

林嶼心想大堂哥不懂，那是一種我倒霉別人也不好過(guò)的詭異心態(tài)，就沒(méi)必要直說(shuō)出來(lái)。

不過(guò)呢，經(jīng)過(guò)這場(chǎng)拍賣(mài)，三叔突然生出迫切開(kāi)鋪?zhàn)拥男膩?lái)，第一，縣城人多，消費(fèi)量大，掙錢(qián)才快，第二，他們還能突破王家三兄弟的降價(jià)攻擊，另辟戰(zhàn)場(chǎng)。

王家三兄弟再降價(jià)，也只能供應(yīng)附近的幾個(gè)村子，他還能跑來(lái)縣城？！

心里有了主意，加上為了轉(zhuǎn)移之前的挫敗情緒，他們立刻出發(fā)，在縣城里轉(zhuǎn)悠起來(lái)，商量在什么地方開(kāi)鋪?zhàn)雍线m。最佳的當(dāng)然是居民區(qū)，其次是熱鬧的集市，不然人流量太低，賣(mài)不上價(jià)。

縣城里除了東市還有西市，兩邊的鋪?zhàn)哟蠖鄶?shù)都是有主的，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去就是沒(méi)找到空著的。

該上哪兒?jiǎn)柲兀恳矝](méi)聽(tīng)說(shuō)哪里有中人，他們不禁犯愁。

“去找客棧老板問(wèn)問(wèn)，說(shuō)不定他們曉得呢？”林嶼出主意，客棧通常開(kāi)的時(shí)間久，消息最靈通。

果不其然，客棧老板還真兼職中間人這門(mén)生意，他一聽(tīng)三叔的要求，立刻從柜臺(tái)底下拿出一本冊(cè)子來(lái)，上面寫(xiě)著好幾個(gè)要出租出售的鋪面，都是附近的。有大有小，價(jià)格也各不相同。

他們賣(mài)豆腐，鋪?zhàn)有↑c(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，最重要的是便宜，三叔一眼瞧中一個(gè)，面積合適的。

但客棧老板面露難色，試著說(shuō)：“要不然您換一個(gè)？這個(gè)倒不是不好，而且主家掛在我這里，是想賣(mài)而不是租，他們一家人都要搬到州城去住了，特意跟我說(shuō)過(guò)，如果能賣(mài)最好，實(shí)在找不到賣(mài)主才考慮要租的事情。”

“那，賣(mài)價(jià)多少？”林嶼試探著問(wèn)。

客棧老板比劃了一個(gè)手掌，林嶼倒吸氣，那就是五百兩！差的太多了！

客棧老板又低聲說(shuō)：“你要是誠(chéng)心誠(chéng)意的買(mǎi)，銀子也給的爽快，說(shuō)不定能砍點(diǎn)價(jià)格下去，但，最少也要四百八，這是實(shí)價(jià)，一分錢(qián)水都沒(méi)有。也就是那個(gè)鋪?zhàn)用娣e小，稍微大些的生意做不了，才能是這個(gè)價(jià)格。”

“那，換一個(gè)吧。”三叔忍著心疼說(shuō)。

但剩下的鋪?zhàn)右簿蜎](méi)有幾個(gè)特別合適的，要么面積太大租金貴，要么位置不好，就是找不到功能滿(mǎn)意的。

他們只好先留下自己的要求，讓客棧老板繼續(xù)尋摸，自己先回家去了。

轉(zhuǎn)出客棧后，他們順著街道繼續(xù)走，準(zhǔn)備在東市找輛順風(fēng)牛車(chē)回家去，在等車(chē)的時(shí)候，就看到了那個(gè)要賣(mài)五百兩的鋪?zhàn)印?

位置是真好，在兩條巷子的交界處，不大不小的門(mén)臉，通風(fēng)又敞亮，光是等車(chē)的一會(huì)兒，就有十幾個(gè)路過(guò)，屬于人流量密集區(qū)域，做生意的好地方。

林嶼看著都覺(jué)得可惜，很難得碰到這么合適的，就是人家不租只賣(mài)，不過(guò)也正常，主人家搬到州城后，想要收一次租金費(fèi)勁的很，還懶得來(lái)回跑。

但不試一試怎么知道行不行？萬(wàn)一人家答應(yīng)了呢？

“三叔，要不然我們?cè)俚够厝ド塘可塘浚烤驼f(shuō)我們可以提前交交半年，甚至一年的租金，還親自去送到州城他們的住處，再保證過(guò)三五年，一定買(mǎi)下去，說(shuō)不定主人家能同意呢？那就等于是他們多了一筆三五年的租金，還是很劃算的。”林嶼小聲出主意，只要能說(shuō)動(dòng)別人，也給自己一個(gè)機(jī)會(huì)。生意都是這么談出來(lái)的嘛。

“好！那咱們就去試試，也免得回家去，翻來(lái)覆去的睡不著覺(jué)。”三叔立刻答應(yīng)下來(lái)，看來(lái)他也很想要租下那個(gè)鋪?zhàn)樱?huà)不說(shuō)就倒了回去。

他們找客棧老板又纏著說(shuō)了半個(gè)時(shí)辰，老板被纏的沒(méi)法，終于還是答應(yīng)下來(lái)，“行，我就試試，但是先說(shuō)好，我只能把條件轉(zhuǎn)達(dá)給主人，成不成的不保證。”

“您能從中間說(shuō)合就不錯(cuò)了，大恩大德我們記在心里！”林嶼機(jī)靈的接話(huà)。

不管怎么樣，好歹是個(gè)機(jī)會(huì)，試過(guò)之后心里就不遺憾了。

林嶼跑了這么一趟，最大的感受就是打開(kāi)新世界的大門(mén)，還有他真窮！不論怎么時(shí)代，都有生活富裕的人吶！

他得想點(diǎn)法子，加快搞錢(qián)的速度。不過(guò)他滿(mǎn)腦子都是點(diǎn)子，可以用的人手卻很少，他自己也就是個(gè)半大少年，被人稱(chēng)為嘴上沒(méi)毛辦事不牢的歲數(shù)，弟弟妹妹們更小了，體力活根本干不了。

還是得從輕便的，好做的東西下手。林嶼的目光在自己的書(shū)房巡視，思考著搞什么來(lái)錢(qián)快。

現(xiàn)代商業(yè)認(rèn)為，女性的錢(qián)最好賺，其次是小孩，要不然，他搞點(diǎn)胭脂水粉呢？

他把眼神落到自己冬天做的梅花香膏上，氣味清新，潤(rùn)澤實(shí)用，還能根據(jù)季節(jié)來(lái)調(diào)整香型，實(shí)在是個(gè)再好不過(guò)的主意。

第五十七章

香膏, 冬天可以做成氣味濃厚的，夏天做成淡雅的，油性膚質(zhì)做成清爽的, 干性皮膚做成滋潤(rùn)的，還有薄荷膏治療痘痘，茉莉膏潤(rùn)澤美白，只要植物夠多, 就能變出好多種花樣來(lái)。

但要說(shuō)便宜, 好做，還是非薄荷膏莫屬, 而且，夏日炎炎味道能提神醒腦，還有驅(qū)蚊。

如果要賣(mài)方子的話(huà)，薄荷膏一定是性?xún)r(jià)比最高的！

沒(méi)錯(cuò)，林嶼想要把薄荷膏的方子往外賣(mài)，并不是不看好它的銷(xiāo)量, 而是想要先存下一桶本金, 做什么生意都要本錢(qián), 原材料的采購(gòu)，人力成本，包裝宣傳, 統(tǒng)統(tǒng)都需要投入。

沒(méi)有本錢(qián), 巧婦難為無(wú)米之炊啊。他就是說(shuō)出花來(lái), 也沒(méi)有人愿意試試。

林嶼一邊回憶一邊把香膏的詳細(xì)步驟寫(xiě)了下來(lái), 又想著光是步驟恐怕沒(méi)有可信度, 最好還是有個(gè)樣品能夠讓人直觀感受, 就翻出去年做好的薄荷膏跟茉莉膏來(lái)。

因?yàn)榧拥氖欠湎? 即使經(jīng)過(guò)一個(gè)冬天，香膏看起來(lái)依舊潔白如玉，氣味芳香，比剛做好的還多了幾分柔和。

現(xiàn)在配方跟樣品都有了，該上哪兒找買(mǎi)主呢？沒(méi)有合適的人牽頭，很容易被人壓價(jià)的。

而且方子賣(mài)出去，以后自己就不能繼續(xù)賣(mài)，說(shuō)起來(lái)還真的有幾分不舍。

但舍不得孩子套不著狼，沒(méi)有本錢(qián)就只能小打小鬧，形成不了規(guī)模。狠狠心還是賣(mài)了吧！

林嶼心疼地把香膏方子裝進(jìn)匣子里，準(zhǔn)備去找買(mǎi)主。

他剛給匣子上鎖，家里的幾個(gè)孩子在外面晃悠一圈回來(lái)了，前面三個(gè)空著手，楚楚墜在最后面，手里還拎一團(tuán)爛糟糟的東西。

怎么回事？難道是楚楚被排擠了？不至于啊！想一想也不可能。

林嶼推開(kāi)窗戶(hù)：“楚楚，你手里拿的什么？”