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兩個確定下來的營業員歡天喜地，表示一定會好好干這份工作，因為這份底薪比她們之前打零工高多了，還有補助和提成呢，想想就干勁十足。

剩下兩個沒被選上也無所謂，甚至有點鄙夷，走的時候還輕蔑的說了一句，“本來就捏著鼻子來應聘，真來這里上班，我還怕熟人看到丟人呢?！?

“就是，咱們還是想辦法買個正式工作，鐵飯碗才牢靠，這種個體戶開的店，說不定干幾個月就干不下了去了?！?

蘇明西聽了心里一點都不生氣，等生意蒸蒸日上繼續招聘的時候，她們說不定還會來。

不過那時候她也不會招這兩位眼高手低的。

俞甜甜問她，“明西，剛才走的那個大姐，她有服裝銷售經驗，你怎么沒請呀。”

蘇明西道：“她把自己的正式工作給娘家，才讓他弟弟娶上媳婦，這種被娘家扒著吸血還不認為有錯的，招到店里就是禍事。”

她能為弟弟不顧自己的小家，下次娘家再有急事，保不齊把主意打到店里面。

“許無雙家里是后媽，她不想家里左右她的婚事，一定會好好工作，春梅姐離異帶孩子，更會為了孩子努力工作，不過我看人也不都準，這兩人先試著看看吧。”

“還是你考慮的周到。”

開業時間就定在這個周末，店里就有電話，蘇明西打電話到村部，跟親媽說可以過來了。

二樓，白小菊看到華麗璀璨的服裝店，感嘆道：“明西找她男朋友就是為了錢吧，有錢確實挺好的，這裝修她男朋友幫她貼了好幾萬。”

葉清淺說：“你壞就壞在一張嘴上，哪怕你心里這么想，也別說出來，你怎么能確定以后我是跟你關系更好，還是跟明西她們關系更好呢？”

白小菊不以為意，“咱們可是同學哎，以后要相互扶持的，你當然要跟我更好?！?

周五下了小雪，十一月中旬下雪，蘇明西以前在巖城沒遇到過。

她周六要開業，賣的全是冬裝，突然降溫下雪反而有助于銷售。

就像俞甜甜說的，女孩們心里最好看的那件衣服不在衣柜，是在商店里陳列著呢。

而且她這批貨是羊城的新款，京市百貨大樓都沒有賣的。

下午蘇明西請了假去車站接姜蕙蘭，給她帶到店里去，裝修的時候衛平川已經考慮到了，三樓的一半大約一百平米都做成了起居室，廚房衛生間外加兩間臥室，還有一個小客廳，其實還蠻寬敞的。

姜蕙蘭看了下店里的裝修和陳設，還有櫥窗里的海報，頭頂華麗璀璨的吊燈，她在巖城沒看過這么高檔的服裝店，再看店里的定價，中款鴨絨服售價98元，長款鴨絨服118元，一件羊毛衫要58元。

這價格讓姜蕙蘭咂舌，“定這么高的價格，能賣得掉嗎？”

蘇明西笑道：“這價格跟京市百貨大樓里的價格差不多，但百貨大樓可沒有我這款式和面料，媽，你要對咱們自家店里的衣服有信心，用自信告訴顧客們物超所值?！?

姜蕙蘭聽女兒的，又說了個事，“平川給你舅舅打電話，想叫你舅舅跟他去鵬城搞工程，靠譜嗎？”

“靠譜啊，舅舅正好有手藝，他怎么想的呢？”

“你舅舅倒是想去，你舅媽有些猶豫?！?

蘇明西道：“媽，你打電話回去勸勸，舅媽現在懷孕了，讓舅舅出去闖闖，跟衛平川去鵬城一年，舅舅準能在巖城買房，到時候孩子也能在城里上學，你這么勸，舅媽肯定能同意?！?

姜蕙蘭想了想，“那我現在就給你舅舅、舅媽打電話，正好給他們報個平安?！?

姜蕙蘭打電話的空，門外就有幾個顧客上門，鴨絨服一上手又輕又軟和，這幾位大姐是北方的，那邊比京市還要冷，長款的鴨絨服往身上一穿，一直包到小腿，又輕便又暖和，上身還特別好看。

再一看價格118塊，百貨大樓一件羊毛大衣也要這個價。

幾位大姐要買，蘇明西說道：“我們明天才開業，開業優惠活動多?！?

大姐是個爽快人，“我們明天要走了，你們做生意今天也是賣，明天也是賣，我們姐妹幾個一人一件，你看給優惠多少？”

沒道理有生意不做，蘇明西笑道：“明天我們全店八八折，今天也給你們按照這個折扣，滿300送一雙羊皮手套，滿500加送一條圍巾?！?

她把送的羊皮手套和羊絨圍巾拿出來，這兩樣在羊城那邊進貨價是五塊和八塊，顧客要是單獨買，一雙羊皮手套要十五呢。

“您看看這質量，送的都是我們店里賣的，幾位大姐可以湊單。”

幾位大姐豪爽的笑了，現在不是幾年前了，她們81年開始擺攤子做小生意，一年也要掙個萬把塊錢，今年組團來京市旅游，這么好看新款的鴨絨服，給家里人帶幾件不虧。

她們三個給自己挑的是長款鴨絨服，給自家老公孩子也都挑了款式和顏色，最后結算下來，每個人竟然都買夠了五百塊錢的衣服。

姜蕙蘭收錢的時候手都抖，這還沒開業呢，就賣了一千五百多塊錢的營業額。

大姐特別中意送的羊皮手套和羊絨毛巾，當場戴上了。

不花錢的就是香，大姐照著落地的穿衣鏡，美美的轉了身，特別滿意，“過年要是穿這一身，得羨慕死二花她們，這趟來旅游不虧！”

送走大姐們，蘇明西給大門關了，姜蕙蘭還跟做夢一樣，“怎么能有人一下子花幾百塊錢，還怎么開心呢？”

蘇明西笑著解釋，“那幾位大姐都是個體戶，加上是來旅游的，這鴨絨服要是運到她們當地的百貨大樓，賣得比這可要貴的?！?

姜蕙蘭問道：“那一件鴨絨服你能掙多少錢?！?

“長款的俞舅舅給的價格是三十二，加上運費、房租水電人工，再去掉折扣的水分，一件能掙個五十多，服裝什么時候都是暴利，平均下來一半的純利是有的?！?

姜蕙蘭都愣住了，伺候那幾位顧客前后花了四十分鐘，今天掙了七百多塊了！

她感慨不已，“你舅舅賣荔枝，為了三分錢的差價，能在收購站磨一下午，咱這一件衣服就掙了幾十塊?！?

蘇明西道：“媽，這么好的地段、這裝修的檔次，還有俞甜甜舅舅廠里最新款的貨源，咱們占著這么好的資源，老天都幫忙下了雪，明天開業生意肯定好?！?

前幾天她印了一萬張宣傳頁，找了勤工儉學的大學生在商業街連發了三天，明天進店的顧客不會少。

只要顧客進來，這裝修、促銷活動、還有新穎的款式、都能讓顧客有消費的沖動。