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負責這個柜臺的是一個扎著兩個麻花辮、上身穿著一件淺藍色外套的小姑娘, 看到舒語蹲在地上挑毛線, 趕緊過來給她介紹, 嘴巴甜得很，“姐姐你長得真好看。”

她也蹲在地上，和舒語齊平, 把下面好看的毛線挑到上面來給她, “姐姐, 我們這個都是好毛線, 不信你摸摸，又軟和又結實，織一件毛衣可以穿好久。”

她滔滔不絕的介紹，好話都要說盡了，舒語還是沒有反應，她也沒有不耐煩，笑著回看舒語，“姐姐，你是有什么顧慮嗎？”

這人能說會道，和其他柜臺那些牛氣沖天的人特別不一樣，舒語有點好奇，就問她：“你是這里的正式員工？”

張霞：“不是，我嫂子是，她回家坐月子去了，我來幫她代班。”

“哦，原來是這樣！”舒語若有所思的點點頭，隨意和她交談，不漏痕跡的打探了一些她的情況。

這個售貨員叫張霞，她不是供銷社的員工，這個工作是她嫂子的，她嫂子生孩子坐月子去了，就讓她來代幾天班，一半工資自己留著，一半給她嫂子。

她原本也不是管理這個柜臺的，是被人排擠過來的。

近期各類小商小販越來越多，而且他們的東西大多數不要票、只要錢，一直高高在上的供銷社也受到沖擊，競爭力下降，效益越來越不好。供銷社負責人果斷引入一些不要票的商品，爭取恢復往日的榮光。

當然，他們也不會一蹴而就，也在慢慢摸索這種模式的可行性，商量之后，決定從中選擇幾個柜臺作為試驗點。

布料柜臺就是他們選擇的一個試點，布是剛需，時常供不應求，不用擔心砸在手上，把它作為試驗品再好不過。

心思活絡的人什么時候都會有，這些毛線就是私人小作坊生產出來，找不到合適的地方賣，就跟供銷社合作，分提成，賣一份就抽取一份的提成。妥的銷售模式，這在后世看來是常規操作，但在現在人眼里未必如此。

不要票的東西一般都比較貴，有些人挑挑揀揀之后可能覺得還是有票來買要劃算一點，并且這部分人占大多數，這個年代的人節儉已經成了一種習慣，一分一厘都要算記清楚，寧可不用也要便宜的。

這就導致布料柜臺這些不要票的東西很難銷售出去，除非是那些有錢或者有急用逼得沒辦法才會買，多數情況都是堆在這里落灰。

舒語把毛線球拿在手里，確實柔軟暖和，織出來比那種硬毛線穿起來舒服，她挺喜歡的，不過她還有點其他的想法要實踐一下，“這毛線怎么賣？”

“四塊錢一斤，姐，你別看價格貴，織出來的衣服可保暖了，像現在的天氣，你穿上我們這種毛線織的衣服，外面只要穿一件外套就很暖和了，不信你瞧瞧我。”說完，她把毛線放下，拉開外套，把她里面的毛衣露出來，是一件米色的毛線衣。

‘姐，你看。’她把毛衣左右扯了扯，很有彈性，寬松度也很好。

呦，銷售方式還挺先進，竟然懂的用成品說話。

不管心里怎么想，面上還是一副猶豫不決的樣子，拿著毛線團在手里掂了掂，“你是在坑我吧，這么一點毛線你賣得比豬肉還貴，這不是明擺著欺負人嘛？”

此時張霞也反應過來，又是一個無理取鬧的客人，不過知道人家故意找茬她也不能怎么樣，誰讓人家是客人呢，收拾好心情微笑面對，“姐，我怎么會坑你，你看看這毛線的質量是不是比這些要好。”她特意把柜臺要票的毛線拿給舒語作對比。

柜臺里的那種跟白色勞保手套用的毛線很相似，質地偏硬，柔軟度不夠。

有很多心靈手巧的婦女會把這種勞保手套積攢起來，等到了一定的分量就把它拆洗干凈。要是覺得白色不吉利，就用土辦法給拆洗干凈的毛線染上色，然后織成毛衣、手套之類的保暖物品。

舒語還是不滿意，臉上寫著‘我就是來找茬的’，一直在挑刺：“都是毛線，價格怎么相差那么大？你自己看看，輕飄飄的，過幾次水肯定會變硬，還會起球。”

“你便宜一點，便宜點我就買幾斤。”

張霞依舊面帶微笑，態度非常好，但對價格寸步不讓，“姐，你也體諒一下我，我也是幫別人打工的，做不了主啊！這要是我自己的，我鐵定給你降價。”她又拿起差一點的毛線團，“要不你買這個吧，這個織出來的毛衣也很暖和，買的人也多。”

這人還不錯，懂的賣慘又有原則，還會適時推出其他產品，挺好的。

該了解都了解的差不多了，舒語收起胡攪蠻纏的架勢，挑了好幾個顏色，足足有十來斤，“這些我全部要，你幫我稱一下。”

張霞面露驚愕：“啊？”

全部都要嗎？她沒聽錯吧！

天知道她已經守了這些毛線多久了，很多人都是問了一下價格，又和她拉扯一番，最后都因為價格太貴選擇不買，只有零星幾個家庭條件好的，買過一兩斤。

舒語微微一笑，很肯定的說：“對，都要。”

家里老人孩子多，這點毛線都不夠看的，一人一件毛衣就沒了，估計還要回來買。

“啊......哦，好的，姐你稍等一下。”張霞手忙腳亂的找來一個袋子，把毛線稱了一下重量，“十一斤六兩，四十六塊四毛錢。”

舒語把錢數給她，“喏，你點點看對不對。”

她也不扭捏，當著舒語的面就開始點錢，完事后她把錢理了理，笑著說：“姐，就是這個數，你把東西拿好。”

舒語接過她遞來裝著毛線的袋子，也不急著走，問她：“你和其他的售貨員很不一樣，有沒有興趣來跟我做事？”

從她大大方方給介紹東西開始，舒語就看上她了，新店那邊還沒有招到合適的人，缺一個像她這樣有原則、不輕易妥協的管理人才，既不死板，腦子靈活會變通，最重要的一點，她有服務意識。

這一點是非常重要的，不管是供銷社還是國營飯店的員工都是鼻孔朝天，一副你愛買不買的樣子，沒有一點服務精神，賣方和買方的地位完全調換了，人家是國營企業不怕什么。

但她的飯店是私人的，比的就是服務，要是找一個態度傲慢、誰都不放在眼里的人不出幾天她的店就要關門了。

張霞是她目前見過的最有服務意識的人，面對她的刁難仍然微笑以對，不妥協也不得罪，培訓一下做她新店的負責人很合適。

“啊？”

張霞云里霧里的，聽不懂她在說什么，她也不知道為什么事情會發展成這個樣子。

對看中的人才，舒語有的是耐心，“我有一個飯店，大年初六開業，就在東街那邊，現在還在裝修，你有沒有興趣來我飯店工作，工資待遇不會比你現在差。”

“我......”張霞有點不知所措，不知道該怎么回答，拒絕又怕她生氣要退貨，答應吧，又不知道那邊是個什么情況，擔心被坑了。

“沒關系。”舒語擺了擺手，安慰她：“你不用現在就給我答案，我的店在東街那邊，有機會你還可以去看看，那邊還有一個早餐店是我的。我給你一個星期時間，你考慮清楚，去就來早餐店找我，不然一個星期之后我要重新招人了。”

對于新店，她投注了所有心血，從建筑到裝修她全程參與其中，每一套桌椅、餐具都是她精心挑選的，每一處裝飾都是她慢慢琢磨購買擺放的，里面的服務人員也必須是經過培訓之后才能上崗，雖然張霞不錯，但她不可能因為她影響自己進度，她必須要在年前把人手全部準備好。

張霞躊躇的點頭，“好。”

她嫂子的月子只剩下兩個星期不到的時間，這意味著兩個星期之后她就要失業。前幾年她下鄉了，今年才回來，還沒安排到工作，在家里白吃白喝，雖然哥嫂明面上沒有說什么，但態度也不是很好，要是有一份工作養活自己再好不過了。

不過，她也不敢貿然答應，東街那邊是個什么情況她也不是很清楚，另一方面，回城的知青落戶之后會安排工作，她想再等等，畢竟安排的工作怎么樣都比在飯店工作來的體面有保障。

“你好好考慮，我先走了。”