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一陣輕微的顛簸將夢菡從回憶中拉了回來，她發現車已停在了辦事處的門口，梁未對她說：“你先上樓吧，我去把車停好，再幫你把箱子送上去。”

夢菡說了聲“謝謝”，就下了車。

剛一進門，辦事處的負責人羅總就將她叫進了自己的辦公室。

“抱歉，夢菡，臨時中斷了你的休假。那家法國公司sce對這個項目催得很急，所以不得不把你提前叫回來了。”

“沒關系的，羅總。這個項目應該是議標吧，他們此前并沒有對這個項目招過標啊？”

“不錯。他們的這個項目上得比較急，沒太多的籌備時間，就不準備走招投標的程序。因為他們以前與我們合作過幾個項目，對我們的服務都非常滿意，所以這次就直接找到了我們。”

“這是好事啊！需要我做些什么，你盡管吩咐吧，不過項目談妥了，你可得請吃飯！”夢菡玩笑著說。

羅總“嘿嘿”一笑，“這么個大項目拿下來，如果價格再談得不錯的話，我豈止是要請吃飯啊，一定要向公司為大家申請獎金！”

“好啊，我代表大伙兒先謝謝羅總了！具體哪天開始談判？”

“明天就開始談判，技術方面的要求基本同上個項目差不多，應該很容易談妥，所以主要談的還是價格，這個項目的工區范圍很大，涉及到要建好幾個分營地，很多困難因素我們都要考慮進去。另外工程款的支付問題也要談，最近匯率波動很大，公司方面希望甲方的工程款都用美元結算——”

羅總忽然看了看夢菡，笑著一拍腦袋，“哎喲！我這兩天真忙糊涂了，都忘了你剛到。行了，夢菡，你先去安頓一下，再休息休息，一會兒吃完晚飯，我們大家一起開個會，再具體商量一下明天談判的事情。”

&#24378&#29306&#32&#55&#53&#122&#119&#46&#99&#111&#109&#32&#35835&#29306&#12290“好，謝謝羅總。”夢菡出了羅總的辦公室，走到自己的住處，她帶回的那兩個大箱子已經整齊地放在她的房門外。

談判開始的第一天進行得很順利，雙方就工區范圍、施工方法、人員設備要求等問題達成了一致。

到了第二天，談判才真正進入到了實質性階段——價格戰。

當雙方所給出的報價漸漸拉近時，參與談判的每一個人的表情也變得越來越凝重，因為每一個微小的讓步背后都是一筆可觀的純利潤，因此對雙方來講，都是一次艱難的決定。

在羅總再次將報價降了零點五個百分點之后，法方代表互相低聲交談了幾句，就陷入了短暫的沉默，看得出來，他們對這個報價仍然不太愿意接受。