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兩人之間沉默了大半天，林初平最先開口：“我得感謝你，沒答應和高繼聰的合作。”

這下他連小叔都懶得稱呼了！趙然聽到這里豎起耳朵，他激動得心臟砰砰跳，他有預感。，接下來對他肯定是好消息！

林初平話到嘴邊，反復琢磨。

見林初平又陷入沉默，趙然的心簡直都跳到嗓子眼兒了！可他又不敢打攪林初平的思路，只能悄悄攥緊拳頭。

剛才趙然的一句話倒是提醒林初平了，高繼聰沒有跟進豆漿的計劃，而是找來外人合作。就像趙然說的那樣，他要不然是手里資金不夠多，要不然就是有下一步的計劃。

那么他下一步想做什么呢？

林初平根據高繼聰抄襲模仿他的這一路捋下來，推測高繼聰八成接下來是要往四周擴展他高記的串串香。

畢竟串串香也是個新奇的小吃，而且單店投資相對較低，下面縣城大多出個攤子就能開始賺錢，再加上符合這時候人們的飲食需求，就算是高記的口味不如他們林記，相比其他小吃來說也是頗受歡迎。

要是真讓高繼聰輕易的就去開拓周邊的市場，那他回籠資金的速度就更快了。林初平可不愿意看到這個。

就算是逼迫高繼聰去花錢做豆漿，林初平也得給趙然一個賺錢的新活路。

林初平說：“我如果是你，也不會選擇和高繼聰合作的，我會想想其他辦法。”

趙然突然一下就坐直了，他身體更加前傾，眼巴巴地望著林初平：“不知林小東家有什么新的主意？”

林初平微微一笑說：“我如果是趙老板，我會想辦法走一條差異化路線。”

“差異化路線？”趙然口中反復咀嚼這個陌生的詞匯。他是高中畢業的，按理說在這個時候他文化程度也不算太低。可這個詞語他聽起來就是陌生，搞不太懂。

“沒錯，差異化。趙老板把生意規模做大后，就會發現做單價高的商品就算銷售量小，其實利潤也更大。”

趙然不得不點頭。確實是這樣，之前他一個人做酸梅湯，一杯酸梅湯兩毛錢，一周的凈利潤也就一千來塊錢，等天冷后開始著重賣三毛錢一杯的豆漿，一周的凈利潤恐怖能達到兩千塊之多！

想到這里，趙然有那么一絲絲明白，林初平口中所說的差異化路線是幾個意思了。

“趙家飲料現在最好的路線就是提高客單價，提高單點利潤。我覺得趙老板可以嘗試做豆奶。”

趙然急迫的問：“豆奶？”豆奶是個什么東西？

林初平說：“聽之前趙老板說話，應該是可以低價搞來一些牛奶的。豆漿牛奶的組合，聽上去就更加的健康，可以拿這個做宣傳點。趙老板本就在制作飲料上很有天賦，可以嘗試去做一做這豆奶。”

趙然深吸一口氣，他懂得簡簡單單“豆奶”這兩個字的重量，更明白雖然林初平指明‘牛奶＋豆漿=健康’這個宣傳概念的重要意義。

相對而言，豆奶的真正配做，對于他來說也就不那么重要了。

趙然騰的一下站起來，他恨不得現在就回家研究豆奶這個東西。

趙然：“非常感謝林小東家！若真是我們趙家飲料真把豆奶做起來了，我們趙家絕對今后是林記串串香最堅固的同盟！”

林初平平和的笑了下，起身送趙然離開。

趙然回去后就立即著手研究豆奶。期間高繼聰也上門找過他兩次，但此時的趙然已經完全沒有跟他合作的欲。望了。

高繼聰第二次上門，他甚至還做出讓步，表示趙家飲料可以還用他們自己的牌子。

可那個時候，趙然研究的豆奶已經有雛形了，他不好明著面兒拒絕高繼聰，也怕高繼聰回去也做豆漿，他們趙家飲料迎來高繼串串香的打擊。

趙然便跟他掰扯價格，來回掰扯好幾天，最終趙家飲料和高記串串香在價格上沒談攏，合作宣告破裂。

可眼看著林記因這么一個餅夾串和豆漿的套餐，生意紅紅火火，他實在沒法子，只能自己做豆漿。

豆漿做起來倒也簡單，千百年來豆坊都遵循著傳統制作方法。高繼聰花了幾千塊錢買下一個豆坊，又招了幾個熟練工，再加上添置石磨鍋具等一系列花銷，光是為了做豆漿的生意，足足花了小萬把塊錢。

但好在是他高記趕在12月結束前幾天，也推出豆漿，和林記一樣，餅夾串與豆漿一起買可以免費再送一個肉串。

高記的門店都選在林記的對面。林記在選店方面頗有講究，基本上都是人流量較大的居民區，或者就是學校門口。這些地方在用餐高峰期時客流量巨大，一些人在等林記等不及，也會難**失一部分，轉而去到高記。

高記串串香在12月最后那幾天收入漲了不少。

高繼聰算著賬，心里感到慶幸，得虧是他見勢不妙，抓緊時間自己投錢做了豆漿，沒想到這個餅夾串和豆漿的套餐捆綁銷售，竟然這么賺錢，就12月最后那5天時間，銷售額竟然跟之前相比翻了一番！

“老板可真是眼光好啊。”錢生在旁拍馬屁。

說高繼聰這個當老板的眼光好？要知道最開始是林記搞出來的這么一個套餐，他們高記跟林記前后差了那么久，得少賺多少錢吶！

想到這里，高繼聰就臉發黑。呵！說他眼光好，還不如說是林初平眼光好。

“哼！”高繼聰沒個好臉色。

錢生看自己不小心馬屁拍到了馬腿上，忙借口說要沏咖啡，溜走了。

辦公室里只留下高繼聰一個人，他看著賬單，12月高記收入比11月時增加不少。看著12月份兩萬多的凈收入，高繼聰認為下一步還是要抓緊時間，把精力更多的周邊縣城上面去！

而也就是這個時候，趙家飲料正式推出豆奶。

作者有話說：

今天阿夢身體不舒服，更新的就有些晚，但這章八千字哦！

第43章

趙家飲料的豆奶一經推出就頗受好評。

一杯豆奶要四毛錢， 比平常街上賣的豆漿也就貴那么一毛，都出來吃早餐了， 多的也花出去， 許多人也就不在乎這一毛錢了。

而且牛奶還是個營養品，豆漿加牛奶聽著就健康，不少大人也愿意花錢給小孩買這么一杯， 早起補充營養。

再加上趙然在銷售時特意一宣傳，就這樣，豆奶就輕易在西田市火了起來。