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沈嬗抬起頭，默默打量女人，那女人穿著黑色的西裝，一看便知是精英女，站起來說道：“不好意思，老板不在，請問您有什么事情？”

“我要找你們老板談一點事情，可以打個電話給她嗎？”

沈嬗走出柜臺，打開休息室的門，“還請休息室坐一下，我馬上打給她。”

精英女看了她一眼，然后踩著高跟鞋走了進去，沈嬗打過電話之后，泡了一杯檸檬水，走進休息室，“你好，我媽是這家店的老板，請問你有什么事情？”

精英女從包包里掏出一張名片，“我是百草總公司財政部部長。”

百草是最近這幾年還算不錯的化妝品公司，沈嬗拿起名片，王穎，抬頭望著她，“您的意思是？”

“沒錯，我想要購買你們家的產(chǎn)品配方，我的下屬送過我你們家的產(chǎn)品，我發(fā)現(xiàn)你們家的產(chǎn)品很不錯，似乎是自制的，我不知道你們怎么做的，但這么多產(chǎn)品，我相信你們是有秘方的，我們公司愿意出一個合適的價位來購買配方。”王穎自信地說道，有些嫌棄這間狹小的休息室，即便裝修的不錯又怎么樣，就這樣單個的一家店怎么樣發(fā)展不起來。

沈嬗沉默了一下，心思已經(jīng)轉(zhuǎn)了好幾回，公司無非是看她們家的店小，而產(chǎn)品不錯，想要乘花顏還沒有發(fā)展起來，收購起來也比較容易，但她有意將花顏發(fā)展下去。

沈媽很快就來了，沈嬗在外面和沈媽把王穎的話重復一邊，沈媽皺眉，問道：“那我們該不該賣？”

“不賣，媽，不要因小失大，他們開的條件看著會很豐厚，但實際上比賺的錢少了不知道多少，等一下你別急著說話。”沈嬗怕沈媽眼皮子淺，覺得價格很高就同意了。

母女倆一同走進休息室，“王女士，您好。”

王穎打量這個外表很年輕的媽媽，要不是看了他們一家的資料，她真的無法把這個女的和身份證上的女人聯(lián)系起來，“你好，陳女士，這是我的名片，我是百草公司的，想必我的來意您的女兒已經(jīng)和你說過了。”

“是的，我想問問你們的收購方案是什么樣的？”沈媽看著對面的女人一直掛著職場式的微笑，兩腿交叉，雙手端放在膝蓋上。

王穎笑容更深了，“是這樣的，我們公司愿意花五十萬買一張配方，你們這兒不止十個配方吧，那五百萬萬應該是有的。”

沈媽聽到這個價錢心也在亂跳，但想到女兒的囑咐，慢慢平息下來，“條件是很誘人，但是我們并不打算賣配方。”

王穎的笑容就僵在那里，她調(diào)查過了，這個女人的學歷只有初中畢業(yè)，沒有什么文化，而且以前是在一家工廠里做三班倒，現(xiàn)在即便是開了這家美容店，在她眼里腦子也就那么一點，收起笑容，“還請你們想清楚，五百多萬，要是有二十張就一千萬了，可能是你們一輩子都掙不到的。”

沈媽看了看沈嬗。

沈嬗端著檸檬水，潤了潤嗓子，“王女士怎么就知道我們一定掙不到呢？”

“賣給百草公司你們產(chǎn)品的銷路會更加廣闊，前景也更好，而且我知道你們先在辦廠，我們公司可以允許你們廠作為我們的s市的生產(chǎn)廠，這樣利潤不就是更大嗎？”王穎再拋出誘惑。

王穎有些高高在上的話讓母女倆心里都不怎么舒服，沈嬗放下檸檬杯，靠在靠墊上，“那我們家打開天窗說亮話，王女士，你應該知道這些產(chǎn)品的價值究竟有多少，一千多萬，估計貴公司一年就可以掙到。

我們完全可以自己成立一個公司，自己做自己的品牌，不需要依靠百草公司，自產(chǎn)自銷，也許一開始我們賺的少，但只要產(chǎn)品好，我相信一定會越來越好，王女士，你還敢自信這個方案嗎？對我們來說一點都不合算！”

王穎這才發(fā)現(xiàn)這里做主的反而是這個女兒，手心里有點汗水，她這個方案是臨時隨便弄的，因為她在看了這一家人的介紹后，覺得毫無壓力，沒想到還是遇到了阻礙，“小姑娘，不能想的這么美好，做任何事情都是有風險的，你們以為創(chuàng)立公司那么容易嗎？化妝品是一個高端產(chǎn)業(yè)，成本投入也是很大的，一旦經(jīng)營不善，很容易就破產(chǎn)的。”

沈媽心里一緊，王穎也發(fā)現(xiàn)了，繼續(xù)說道：“你們是外行人，不懂這里面的環(huán)環(huán)扣扣，交給我們公司，你們坐享其成不是更好嗎？”

沈嬗更是笑了，“那我就不能自己成立了公司交給別人打理嗎？我自己可以做股東，做董事長，聘請一個ceo一年也就幾百萬，比起化妝品行業(yè)的收益來，我想也就一個零頭而已。”

王穎心想真是碰到了釘子，索性敞開來，但她也知道，這母女倆沒有明確的拒絕她，而是和她在這里兜圈子，肯定是不滿這個收購方案，“那么，你們想如何？”

沈嬗心里計算了一筆，說：“我們希望百草公司能夠成立一個花顏分公司，我們以產(chǎn)品入股，花顏的牌子我已經(jīng)注冊了，我可以提供專利權(quán)。另外我希望百草公司另外支付我們五百萬。”

占股份是最好的結(jié)果了，但占多少股還得扯一下皮。

王穎心里焦急，“很抱歉，這個方案恐怕我們不能答應，但我們可以再配方上再加一點錢，一張八十萬。”

沈嬗搖頭，“不不不，賣配方始終不是我們想要的，我們想要的是股份，懂嗎？而且我想似乎你做不了主，你可以去問問你的上司，先叫你們公司核算一下能在花顏上面盈利多少再找我們談判，我想你應該是赤著腳來的。”

王穎有些臉紅，難得偷懶一次碰到個難纏的，“行，麻煩你們給我一個電話。”

沈媽把她的電話給她，王穎點點頭之后拎著包啪嗒啪嗒地走了。

沈媽松了口氣，擦了擦手心里的汗，“辰辰，我們要的會不會太多他們就不肯了？”

“沒關系，他們不肯我們又不是賣不出去產(chǎn)品，我們完全可以自己成立自己的公司，就是像她說的，我們都是門外漢，不懂這個行業(yè)，交給他們是最好的，但是我們也要我們的利益最大化。你想，他們愿意出幾百萬一千萬來收購，你是不是覺得數(shù)字挺大了？”沈嬗打算給沈媽算算賬，好不讓她的頭腦糊涂。

沈媽點點頭，看著她的眼睛。

“可是是資本家就會想著剝削，他們愿意出的錢肯定是他們的最低價錢，我估計，如果我們把配方賣給他們，他們不出一年就可以把這錢給賺回來，并且盈利不少。假如我們能夠在里面占百分之十的股份，他們一年賺五千多萬，我們雖然只拿到幾百萬，但是三年后五年后呢？這一千萬是一次性的，但長久的，我們賺的根本不止一千萬。”

聽沈嬗這么一說，沈媽也覺得一千多萬反而是自己吃虧了，“你還向他們要了五百萬。”

“對啊，我們雖然占了股，但我們并沒有占大額的股份，而且我們的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，我們完全可以憑配方占大股，但入股別人的公司肯定不能占大股，那我們總歸要點賠償還有專利費。”沈嬗覺得很理所當然，他們要利益最大化，她們也要利益最大化。

沈媽慶幸還好沒有答應，要是直接答應了就只有一千多萬的死豬，要是占個股份那就是會下蛋的金雞，花顏的品牌是女兒一開始就強烈要求注冊的，沈媽還覺得花了冤枉錢，現(xiàn)在看來這錢沒白花。

沈爸聽到后，想了一會兒，問她，那你覺得占多少股份比較好？

“百分之二十左右，可以再稍微高一點，我想這是他們能夠接受的，因為他們的股份還要經(jīng)過董事會的分割，現(xiàn)在我們只要等他們的消息。”沈嬗堅信他們會同意的。

其實到了三十號還沒有消息，沈嬗也是有點焦急的，她很快就要開學了，她希望能夠在開學前把方案談好，交給沈爸沈媽她有點不放心。

直到三十號的下午，王穎打電話過來說，董事會已經(jīng)談好方案了，她現(xiàn)在到花顏店里來。

和王穎一起來的還有一個總裁助理，姓譚，譚助理帶著一個公文包和一臺電腦，坐在休息室里面就打開了電腦。

王穎還是一身職業(yè)裝很干練，頭發(fā)一絲不茍地扎起來，一根都沒有掉出來，臉上還是職業(yè)式的微笑：“陳女士，沈小姐，我們董事會已經(jīng)開過會議了，他們同意成立百草花顏公司，但是五百萬不行。”

“是的，如果你們以配方入股那就只能占股，不能要錢。”譚助理的鏡片泛著光。

沈媽遲疑了一下，“那你們能給我們多少股份？”

“百分之十五，這已經(jīng)算是比較大的股份了。”

沈媽覺得和女兒想的出路也太大了，搖頭表示不同意。

沈嬗一張口就是一個大獅子：“五百萬可以不要，股份要百分之四十。”

譚助理立即就笑了，“小姑娘，你不懂的，在公司里怎么可能一個人有百分之四十的股份，那公司就是你們做主我們投資了。”王穎說的也太過了吧，這姑娘哪里精明了？