賦司月提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.gzstf.cn），接著再看更方便。

<script>theme();</script></dt>

周圍是早起遛彎晨練的大爺大媽，看他們的眼神像看偷偷談戀愛的高中生。那會兒鐘易連領帶都不會打，身上的裝扮永遠是格子襯衫牛仔褲，面嫩得像個鄰家大哥。

“如果投資人問你，公司的價值何在，你怎么回答？”

說起公司鐘易飽含深情，把商業計劃書里的優勢和成長空間一一列舉。

勉強過關，缺一點王婆賣瓜的熱忱。慕黎黎讓他調整成更外放的身體語言，接著問：“下一個問題，為什么選在這個時候啟動融資？”

缺錢，支撐公司活下去是第一要義。鐘易面露躊躇，“這么說太直接了吧？”

“當然。你要從宏觀的、發展的動態角度來解答這個問題。比如公司正處于火熱提速的市場環境中，為了實現和驅動高增長，需要不斷加大投資來應對挑戰。多少要投資在新技術和新平臺，多少要投資到打造團隊，多少要投資在新的垂直領域… … ”

鐘易受教地點頭，在她的啟發下重新更確切地復述了一遍，慕黎黎在紙上畫了個勾。

“最后一個，如果他們反過來，問你希望選擇什么樣的資方，你會提什么要求？”

鐘易老實說：“有資金實力，對公司不干涉過多，又能在市場拓展上幫到我… …就這些。”

“ no ，換個說法。”慕黎黎說，“新股東需要對公司的愿景有包容度，有更開闊的視角和價值聚焦的重心，最好和業務具備一定的戰略協同，用生態的力量來賦能經營… … ”

… …

一番一對一的培訓做完，慕黎黎開車送他。

路上鐘易像背書似的把答案翻來覆去的念叨了好幾遍，把慕黎黎都念得有點緊張了。到了地方，一進老總辦公室鐘易就犯了個低級錯誤。

按照禮節，慕黎黎先介紹他再介紹lp的老總。老總姓張，人長得肥頭大耳，見人板個臉皺個眉面目不善。

鐘易手心出汗，沖著張總的第一句話就變成了：“您好黎總！張姐和我說過您，久仰久仰… … ”

話一出口三人同時一愣，真成“張”冠“李”戴，鬧大笑話了。

鐘易臉紫得和茄子一樣，整場不敢回頭看慕黎黎的眼睛。幸運的是他的羞澀淳樸相對有特色，不知哪里還真的打動了張總，給他pre輪融資開了綠燈。

憶起舊事，似乎就在昨日，相依相伴的情景歷歷在目。出了電梯，慕黎黎笑著問他：“今天不緊張吧？你也該熟能生巧了，應付這種場面很有經驗了。”

“有你在，我有底很多。再說，這家公司你肯定幫我把過關，我相信幸運女神依然會青睞于我。”

他說的幸運女神，會是… …她嗎？慕黎黎心下一蕩，嘴里還是說：“你現在有選擇的資本啦，一會兒多提問，還是挑一個最優越的選擇才好。”

初創公司無路可退，幾年后的今天畢竟不比當日。鐘易卻直接給她交了底：“恐怕難。下一輪再融不進來，公司那邊又快揭不開鍋了。這幾個月還撐得住，明年初的一大筆年終獎恐怕不好兌現… …我的工資也已經幾個月沒從公司拿了… … ”

所以留給他的時間不多，這是不能不急的現實。

慕黎黎心里嘆了口氣，心急在談判之初不是件好事，強勢也變成了弱勢。

都是疫情鬧的，最后… …估計又便宜席烽了。

烽火這邊出面主談的人是李火亮，技術這塊的工作席烽大多數會放權給他。

鐘易走了大伙也就散了，李火亮幾乎問到了每一個細節，但沒有當場表態。他的評判如何慕黎黎無從得知。

眼看快到中秋節，節后還有黃金周，城西的星級酒店掛出廣告來打響了價格戰，席烽沒確定烽火要不要跟，和市場部門出去下酒店調研了。

晚上回家又開了一個遠程的電話會，布置完策略，剛回了兩天手機上的消息，書房門開了。

慕黎黎端著一杯牛奶進來，和她身上睡裙的顏色一樣純白無暇。

今天真是… …太陽打西邊出來了，席烽玩味地敲了敲桌面。小白兔主動請大灰狼入甕，能有這樣的好事？

“明天晚上我要出去，和你說一聲。”

自打上次被他找到老房子之后，席烽說她不在家的時候必須讓他或者家里阿姨知道。慕黎黎對他所謂的規定愛答不理，這還是第一次報備。

“干嗎去？”席烽不太感興趣。

“請人吃飯，訂了間餐廳。”她說得輕描淡寫。

“去吧。”席烽看了看表，時候已然不早。本不想多問，剛站起身又覺得不對，“什么飯局，和誰？”

正問中她的下懷，“就是今天李總見的科技公司創始人鐘總，搭進去的人情總要還啊。今天他要加班，我們約了明天晚上。”

“所以，”席烽看了看她，有人的狡詐都被這張兔子臉掩蓋了，“你是想打聽— —他們聊完李火亮評價如何，有沒有結論？”

他也變精了，被她“訓練”的。慕黎黎俯身放下牛奶，攏了攏微微敞開的領口：“你和他聊過了嗎？老唐催得緊，我這也是食君之祿、忠君之事啊。”

“老實說，不是完全對胃口。”席烽說，李火亮下午和他足足討論了一個小時，“技術上適配，他甚至覺得高山流水終于遇到了知音。但是，我不太看好。”

慕黎黎的心情被他說得一起一伏：“為什么？”

“有點拉郎配的感覺。他們公司研發了幾年，目前最缺的是行業應用案例，確實可以先緊貼著一個行業，深耕下去把系統走通。而我們缺的是技術中堅力量，要的是專注在酒店領域的技術團隊。”

“那不是正好互補，你猶豫什么？”

“看事情要有前瞻性，眼下似乎一拍即合，再過三年、五年呢？”席烽點了根煙，“他們的出路不應該局限在烽火一家酒店，甚至不應該局限在一個酒店行業里，這對他們未必是正確的選擇。”

慕黎黎想起鐘易的困局，還是多爭取了幾句：“車到山前必有路，到時再說嘛。烽火也可以借機做業務多元化啊，或者撤資減資，把他們釋放出去… … ”

“不是一錘子買賣的事，長期的戰略不堅定，會害人害己。”

“誰能料得準那么遠的事，先把現在的陣痛度過去再說。轉型要趁早，數字化的機遇稍縱即逝，等全面復蘇、各家酒店的實力都開始強壯起來，再著手就晚了… … ”

老生常談的話題，席烽當然門兒清。他似笑非笑地看她一眼：“干嘛這么積極？怎么，對方答應了你從中抽成？”

呸，慕黎黎一擰腰：“不識好人心，不是為了幫你嘛。”

席烽的手背輕碰了碰桌上的牛奶杯，涼的。