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慕黎黎之前的潛心研究派上了用場，以烽火的現狀，融資方向不外乎公開發債、運作上市等幾條路。還有一條，是剛剛展露苗頭沒兩年的reits ，房地產信托基金。

跟著老唐把初步想法和席烽匯報完當天，回家慕黎黎和席烽說，巧婦難為無米之炊，從專業判斷來看，幾個方向均是艱險重重。

“但最重要的是，你自己要有傾向，融資不是坑蒙拐騙，是要實現你和投資人的長遠目標。作為老板，你想把公司帶到什么規模、什么前景？是要做大，做強，還是小富即安？這是留給你的家庭作業。”

第三十一章 司機小姐

老唐覺得最近和老板的交流愈加順暢，席烽神清氣爽的好說話，給他們投融資部下放了不少權限。

讓他和下屬在工作上有更多可以發揮的空間。特別是慕黎黎這塊，新部門上任三把火，是老唐下半年要重點打造的腹地。

投資現在烽火不具備條件，日常現金流還要靠省、靠擠，沒有富余的池子。所以擺在老唐和慕黎黎面前的首要難題，是融資。

五花八門的融資渠道被慕黎黎列了滿滿一塊白板，老唐帶著她一條一條、用排除法篩選下來，答案只有四個字，任重道遠。

“債還是股，這是個核心問題。”

再次討論時，老唐在白板上用刺目的紅筆劃了個圓圈，對席烽和另一個股東李火亮總結說。

李火亮是個面相比實際年齡老幾歲的技術男，中間一直插話問各種問題，慕黎黎不知道這位傳說中的李總原來這么— —碎嘴。

“我們有選擇權嗎？”李火亮問，“是人家選我們，不是我們選人家吧？你覺得我們有和資本家討價還價的資格嗎？”

“我和慕經理討論完，認為都可以嘗試。可做就可協商，主要看公司傾向于選擇哪一條路。”老唐說。

“哪條成功選哪條，我們這時候還挑肥揀瘦啊。老唐，只要能融來錢，條條大路通羅馬，不管要多少資源我們都要把羅馬建起來。”

話都被李火亮說了，老唐好脾氣的解釋：“都有成功的可能性，也都有風險導致出現失敗。”沒有人能給出這種保證。當然，不努力、不嘗試肯定沒結果，錢不是大風刮過來的，不去融資拿不到錢。”

席烽說：“有細化的方案嗎？不要倉促上馬，還是把優劣勢分析清楚，這方面你們是專家。”

慕黎黎提前準備了，聞言把手里打印好的ppt分發給在座的高層。老唐雖然數次被打斷，但開了個好頭，融資勢在必行這一點大家很快達成了共識。

老唐示意開始，慕黎黎把屏幕滾到第一頁，按照自己的思路介紹起來。

對面端坐著公司位高權重的幾位大佬，她站在講臺上，開口時難免有點小緊張。聲音縹緲虛無的輕，語速卻越講越快。

慕黎黎停頓了一下，再發言的時候就從容多了。尤其在后面的問答環節，侃侃而談，回答得邏輯清晰、條理分明。

“負債率再增加，銀行那邊能接受？”李火亮問。

“這個得和銀行聊，這種問題不好擺在臺面上說，只能先探探他們的口風。我預測再高三到五個點，也許可以有空間… … ”老唐說.

“不用探了。”席烽說，“烽火自己不能接受，現在的負債已經到頂了。”

烽火的資金鏈從年初一直繃得很緊，這個月有所緩和，但從上到下大家已經缺錢缺怕了。

俗話說百鳥在林、不如一鳥在手，公司能撐住主要靠貸款，資金鏈上不允許再出婁子。席烽清醒地說：“在其他路徑沒有眉目之前，銀行這邊不要再增加負擔了。”

“好吧，那就專注走股權融資的路子。”老唐讓慕黎黎把ppt快進到某一頁，“目前投資規模遠遠不夠，增資擴股是必須的。一輪融資看起來很吃力，后面還需要幾輪融資還說不好。”

李火亮興趣濃厚：“融完資之后呢？不可能什么也不做吧，公開上市？走得通嗎？”

老唐回避了這個問題：“放長遠了看，不管將來上不上市一口吃不成個胖子，我們可以一步一步來。”

“增資擴股意味著攤薄我們手里的股權，那烽火算誰的、聽誰的？”李火亮聳聳肩，“我無所謂，看席總。反正現在烽火的股份已經跌到底了，說實話沒有什么意義。” _

慕黎黎看席烽沉吟不語，補充說：“股權融資確實有這樣的弊端，成本低、條件寬泛但代價高昂。對老股東來說，股權多元化必然帶來分權的問題，到底要公司的經營權還是所有權，答案就不同了。”

席烽答道：“稀釋成多少我不關心，我要的是控制。我希望未來至少五年內，烽火的經營穩定不被干擾。”

外界頻發新股東引入的“野蠻人”亂局，或是幾個股東合伙罷黜高管的紛爭，他不想苦心創立的烽火陷入兩難的境地。

“這個問題可以用兩種辦法來解決，一是傾向尋找純財務的投資者，只關心增值或上市，而不做太多的戰略性并購。二是前期引資我們可以設計成同股不同權，來保證投票權不被稀釋。這兩年海外市場很多機構支持這種方式。”慕黎黎說。

聽起來可以解決席烽的顧慮，老唐接著說：“如果向外部機構融資，我們面臨的最大問題就變成了— —如何講故事。”

這就要群策群力了，李火亮問：“一般別的公司怎么講？”

“業務、技術、團隊，總要搞點名堂出來。黎黎，你給說說。”老唐說。

這是慕黎黎擅長的，她面談過的創業團隊太多了，特別是男性創始人。

言必談c輪、d輪，經過不同基金進退的洗禮，對投資人或是頂禮膜拜、或是痛恨至極，表現為兩個極端。

口中一堆“黑話”云集，成長賽道、死循環生態、商業化落地。先包裝公司，再包裝自身，這種創業公司老板太普遍了。

個人履歷上最光鮮的不外乎上過一個或幾個商學院的emba ，獲得一個聽起來不錯的title 。然后自以為廣交名流，邊上學邊糾結三五成群的機構，開始浩浩蕩蕩的運作。

一頭粉飾公司業績，一頭巧舌如簧的托關系，管它什么背景的基金，約上、畫餅、鼓吹，有棗沒棗打一桿子再說。

套路純熟了，話術精進了，早晚有一天撞到個錢袋子富裕的金主爸爸，走上積累財富的快車道。論起來，融錢的速度比苦哈哈地做業務快多了。

“我們現在去讀個學位，還來得及嗎？”李火亮指指他和席烽，在場幾個人都笑了。

“不晚，只不過這幾年鍍金量大不如前了。你們不用讀，氣勢上也壓得住。”

團隊是烽火最扎實的基礎。慕黎黎說的是心里話，席烽只要在投資人跟前一站，已經能說服大多數了。

比起她見過的那些，席烽不說是異類，也相當獨樹一幟。不比別人，只比她最熟悉和曾經最看好的鐘易，已經高下立現。

人的判斷是會發生變化的。當初和鐘易密切的合作完一輪融資，也在圈子里見多識廣后，慕黎黎對他其實是改觀了的。

她開始不確定以鐘易的“資質” ，是否能走到最后。他缺乏一些特質，比如說領導力。

上線之前連續兩三個月壓著全部技術部門加班，鬧得怨聲載道。而他的本意不是壓榨，是他以為大家都像他一樣，加班、解決bug 、上線產品是個人成就感和事業心所在。慕黎黎欣賞他的癡，可也知道這對他的將來是一種局限。