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于是林曉一臉為難道：“我也想賣便宜點，但這已經是最低價了，不瞞你們說，廠子是我們夫妻倆開的，衣服都是我們自己做的，做好了就拿出來賣，這個價格都不掙錢的。”

“您自己摸摸就知道了，這衣服的質量有保證，耐穿，也不容易過時，一兩塊的衣服跟它們沒法比。貴是貴了點，能穿好幾年，相比較起來比一兩塊的衣服劃算。”

“這都是興時的款，整個縣城找不出相同的款式，買回去穿不吃虧的。”

“你看這襯衫摸著這么舒服，夏天也能穿，不熱，秋天還能打底，旁邊這外套就更不錯了，淺綠色的長款風衣，穿著特別顯高，還擋風。”

說完還拿衣服到問的人身上比對：“你看，這長度很適合您，顏色也是，上身很時尚的，回頭率高。”

林曉為了宣傳自家衣服，可謂用盡全力，把之前在衣服店學到的套路都用完了。

做買賣就不能要臉皮，湯天棟臉皮薄，她就只能放下臉皮去跟顧客說話了。

林曉說得一套一套的，那些人都沒法插話。

有些人心動了，可一想到價格還是放棄了購買的欲望，太貴了，我去旁邊的店看看。

旁邊的人也跟著說：“對啊，衣服攤這么多，旁邊賣的款式多，價格還便宜，我還是過去別的攤子吧。”

“太貴了，質量再好也值不起這個價啊。”

那些人接受不了價格，轉頭去了別的攤鋪。

有的是真嫌貴，而有的是激將法，想討價還價。

林曉沒有挽留，只是對著他們的背影說：“要是有需要再過來看啊。”

她們當初衣服定位高，就是為了早點回本，后果自然都得自己承擔。

買賣都是自愿的，她不勉強。

宣傳是有效果的，陸陸續續有人過來，但大部分人接受不了昂貴的價格，都是看了一會就走。

旁邊大半條街都是賣衣服的，選擇多，價格又便宜好幾倍，更讓顧客們中意。

林曉坐在凳子上等著，有人來就介紹，不買也不會生氣或者不耐煩。

她觀察了旁邊的攤子，那些過季的衣服賣得挺好，因為是清倉款，進貨便宜，價格也低。

好多家里經濟不富裕的，要的就是能穿的新衣服，不在乎是不是時尚的。

眼看著旁邊的鋪子都開張了，林曉的店里一件衣服都沒賣出去，女工淑紅擔憂道：“老板娘，我們今天會有生意嗎，這個價格好像很多人都不能接受。”

林曉氣定神閑：“再等等吧。”

除非迫不得已，不然她不會主動把價格一降再降的。有人先吃上甜頭，后面的覺得吃虧，就不愿意花更多錢買原價的了。

休息一會，她喝點水潤潤喉嚨，扯著嗓子喊：“賣衣服了啊，城里的小姐都喜歡穿的時尚款，前二十名有額外優惠，錯過了就沒有了。”

“最新款的襯衫和喇叭褲，快過來看看了。”

這一喊有了點效果，兩個打扮比較洋氣的年輕女孩結伴過來了。

“這衣服能試穿嗎，我怕不合適。”

最先問的是試穿而不是價格，說明人家不在乎貴，林曉馬上熱情接待：“不好意思啊，我們擺在這兒，沒地方讓你們試。但我們的衣服是分了碼的，照著平時的碼數買就對了，如果買回去不合適，能回來退換的。”

兩個女孩看著林曉，有點好奇：“老板娘，你怎么會自己來擺攤賣衣服？”

看氣質，林曉恬靜優雅，一點也不像缺錢的人。

林曉實話實說：“衣服是我跟我男人廠里出的貨，成本挺高，批發賣給服裝店掙不了錢。我們就自己出來擺攤了。這都是實價，要是能低，我早就低了，旁邊那些攤主衣服都賣了好多件了，我看著也急，可成本擺在那兒，真的低不了。”

“兩位漂亮姐姐。”家寶仰起頭說，“買我們家的衣服吧，你們穿起來肯定和我娘一樣好看。”

兩個女孩和林曉的身量差不了多少，手頭不差錢，覺得衣服和她們平時在店里買的那些五六塊錢的一樣，考慮片刻，問：“不合適能回來換是嗎？”

林曉保證：“可以的，這幾天我都在這里擺攤，如果找不到人，你們可以去解放五街那邊的福來紡織廠找我，我白天都在廠里工作。絕對不會騙人。”

說完看了看，發現她們倆的褲子穿得是一樣的，又說，“你們倆關系很好吧？買相同的衣服以后穿出去多好啊，大家都知道你們是關系很好的朋友。”

每件衣服都單獨包著，不像其他攤子那樣全都堆在一起，看著特別干凈，兩個女孩挺心動的，小聲商量了幾句，挑了兩套新的衣服：“就這兩套吧，多少錢？”

“你們是第一個顧客，能多打折，收你們12塊錢就好了。”

兩個女生試著討價還價：“老板娘，能不能再便宜點啊，你看我們是第一個買的，回去以后好穿的話還會跟身邊的朋友說，到時候就有更多人來光顧你的生意了。”

兩個小姑娘看著文文靜靜的，沒想到還會殺價。

第一單開張，便宜點好像也可以，就當作是弄點喜氣了。

這么想著，林曉痛心的皺著眉頭：“我這個價格不掙錢的。”

“我們以后還會來光顧你生意的。”兩個女孩聲音軟軟的，像是撒嬌。

林曉咬咬牙：“好吧，看在你們是第一個顧客的份上，再便宜五毛錢，不能再低了。”

小姑娘高高興興的：“謝謝老板娘，祝你生意興隆。”

第一單總算是出手了，林曉挺開心，數了兩遍才把錢放進包里。

湯天棟不擅長跟女人打交道，坐在旁邊安靜的目睹了整個過程，驚訝于林曉的演技，剛剛那皺眉的表情，那不舍得的神態，就仿佛真的一分錢沒賺到一樣。

和平時判若兩人。

他不僅暗暗感嘆，女人是天生的會騙人。他媳婦相處越久越能發現更多優點。<script>chapter1();</script>