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楚識琛翻遍了過往案例，競標結(jié)束，有的甲方會和分數(shù)高的前兩家公司商談，做最后議價。

這個項目是官方坐莊，一視同仁不會有多余的環(huán)節(jié)，所以競標必須抓住機會，全力出擊。

白板不留一字，楚識琛的大腦跟著變成空白，所有內(nèi)容都記在了心里，他準備好了。

將參茶喝光，他和項明章約定道：“如果順利完成，我希望下臺能聽見你的祝賀。”

競標大會在市人民會堂舉行，包含選型組在內(nèi)的評審團、各地協(xié)辦單位的代表、競標公司團隊，無論是人數(shù)還是耗時，本次競標都規(guī)模盛大。

項樾一共五人出席，項明章和楚識琛穿著不同款式的黑西裝，帶著彭昕、孟燾和項如緒。

楚識琛已經(jīng)對流程滾瓜爛熟，簽了到，當眾開箱遞交標書，全員入場后，選型組的領導坐在第一排，胡秀山的位置是正中間。

層層篩選到這一步，剩下十二家公司，官方考察過的四家公司競爭力較強，除了項樾，還有智天創(chuàng)想和另外兩家公司。

胡秀山開場講話，總經(jīng)辦人宣讀評標規(guī)則，然后開始唱標。

孟燾負責記錄數(shù)據(jù)，有七家公司的報價調(diào)整過，包括智天創(chuàng)想，價格由低到高排列，項樾的報價在倒數(shù)第三位。

楚識琛面無波瀾地直視著前方，余光里李桁回頭看了他一眼。

彭昕小聲說：“我昨晚夢見馬了。”

楚識琛不解：“什么意思？”

彭昕：“我查了一下周公解夢，是吉兆。”

項明章用反迷信的語氣說：“那你去抽簽吧，抽到前四就算靈驗。”

講標宜早不宜晚，到后面評審已經(jīng)疲憊了，不容易留下深刻印象。彭昕不負眾望，幫項樾抽到了第三名。

領導們轉(zhuǎn)移到多功能會議廳，抽到第一的公司團隊作準備。

這種時候等待變得稍縱即逝，楚識琛喝了兩口礦泉水，看了一次手表，就輪到他們了。

多功能會議室上百平，招標評審坐在臺側(cè)，座下是來自北京和其他各地的領導。

首先講技術標，項明章主講，項如緒輔助答疑。

燈光稍稍暗下來，僅幕布周圍亮著一圈射光，項明章站在臺上，高大，英挺，舉手投足間明閃奪目。

楚識琛把歷年的標書不落一字地讀完了，在項樾發(fā)展起來的那幾年，過半項目都是由項明章親自操刀。

他晃神片刻，講標開始了，項明章的講演風格和方案理念一致，扎實落地，不加一塊多余的磚瓦，也沒有一句意義不明的廢話。

項明章是學院派和經(jīng)驗派的結(jié)合，哪里該快，哪里要慢，人保持松弛，而全程的解說張弛有度。

楚識琛聽得入神，遙想他們?nèi)ケ本┣暗臅h，項明章做到了當時所說，功能清晰，模塊銜接絲滑，整個系統(tǒng)全面且穩(wěn)固。

整篇技術方案將他們的水平、甲方的需求、系統(tǒng)的特點展現(xiàn)得淋漓盡致——強大、穩(wěn)健、精細。

比預計時長提前兩分鐘結(jié)束，項明章干凈收尾，輕輕朝評審席鞠了一躬。

下面是商務標，楚識琛起身正一正衣襟，走向講臺時與項明章擦肩，目光交錯一瞬，彼此蹭到了手背。

楚識琛在注目中登臺，座下明明暗暗，他倏然覺得那么不真實。

他在這段時空里，在項樾工作，他曾經(jīng)根本不懂什么是“科技公司”。他對一切未知，觸碰鍵盤會驚訝，登錄系統(tǒng)滿是好奇，踏入數(shù)據(jù)中心感到前所未有的震撼。

摸索至今，楚識琛立在了講演的臺上。

他見過翟灃講標，斯文又嫻熟，也見過彭昕講標，機敏靈活，剛才見到項明章講標，氣場強大，一針見血，是過硬能力的完全展示。

現(xiàn)在輪到他自己。

楚識琛掂了掂麥克風，清亮的嗓音在會議室擴散開：“各位領導，接下來由我為大家解說項樾的商務方案。”

屏幕閃爍，楚識琛用五分鐘過掉目錄，正文開始，一組圖表占據(jù)了整張幕布。

系統(tǒng)模塊眾多，凡是技術標包含的部分，楚識琛全部細分報價，每一項數(shù)據(jù)都經(jīng)過反復計算、配置，一目了然。

除卻系統(tǒng)本身的預算，楚識琛談到了項目的隱性費用，也就是后期操作培訓、維護升級的人力投入。

他道：“這一點很多公司會刻意忽略，打造一種為甲方節(jié)省預算的效果，等項目實施再不斷追加，不止拖延進度，也是對雙方的內(nèi)耗。”

“所以我的原則是，明賬公開，有據(jù)可查。說得通俗一點，任何涉及錢的問題，花費多少不是根本，最重要的是明確每一筆錢花在了哪里。”

楚識琛談完人力，回歸公司的硬件水平，之前的現(xiàn)場考察很成功，項樾的研發(fā)能力和設備是行業(yè)拔尖，他要強化這個優(yōu)勢。

好比兩件產(chǎn)品，一個昂貴一個便宜，價格的沖擊是直觀的，要令顧客抵住低價的誘惑，就要從需求入手，突出性價比。

楚識琛道：“選擇權在官方，我只想讓各位明白，這個項目真正需要的是什么，是能長久解決問題的高端工具，而不是低廉幾分的短暫滿足。”

項明章坐在臺下，偶爾看一眼評審的反應，多半盯著楚識琛，他手掌相合放在腿上，手心捂得發(fā)熱。

楚識琛的講演極盡全面，結(jié)束立刻進行答疑。

他沒有帶輔助，從項目開始到現(xiàn)在，商務細節(jié)沒人比他摸得更透，胡秀山，總經(jīng)辦人，技術骨干，每個人側(cè)重的方面不同，他全部對答如流。

會議室內(nèi)的氣氛變得灼熱，預計二十分鐘的答疑時間，楚識琛只用了十三分鐘。

項明章猛地想起談話間的白板，密密麻麻被他擦去的，原來是楚識琛基于了解、反復分析，對此時此刻提前做出的預判。

剩余七分鐘，評審們交耳商量了一下，頻頻點頭。

胡秀山湊近話筒，又額外加了兩個問題，最后類似關懷地說：“項樾準備得很充分，看來投入了很多”