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劉店長(zhǎng)還是一臉期待地候著，偷偷戳李永樂(lè)，示意她趕緊讓座。

客戶見(jiàn)狀不高興了，開(kāi)口道：“我只想跟這位小李姑娘聊聊。”又親切地說(shuō)“小李，這是我家戶型圖，你幫我看看怎么布置嘛?！?

李永樂(lè)歉意地對(duì)劉店長(zhǎng)笑笑，起身把椅子挪到客戶側(cè)面，兩人挨著坐一起看圖紙。

拉椅子的聲雖不刺耳，依然刺激到劉店長(zhǎng)，她青著臉走開(kāi)。

“姐您看啊，這里是入戶區(qū)域，這塊兒空間真規(guī)整進(jìn)門就感覺(jué)心情好！可以在這里做個(gè)鞋柜，不要聽(tīng)木工師傅說(shuō)的到頂?shù)?，太壓抑了，就做個(gè)半截的矮柜，大概一米二的高度，這片墻面可以掛個(gè)例如敦煌飛天之類的畫或者中式有意思的擺設(shè)都行，然后咱們看客廳這里，客餐廳是分開(kāi)的，您家房子好大呀！餐廳這里的凹進(jìn)去的地方可以做個(gè)酒柜，要有放茅臺(tái)和紅酒的地方…對(duì)了姐，您家?guī)卓谌朔块g怎么安排的？這樣每個(gè)房間的家具布置和柜子里的使用習(xí)慣都能按需要設(shè)計(jì)……

李永樂(lè)邊說(shuō)邊根據(jù)戶型圖上的尺寸給客戶算出柜子的長(zhǎng)度，理出來(lái)各個(gè)房間能做的柜子。先說(shuō)：風(fēng)格統(tǒng)一是最好的，看起來(lái)高檔。

又誠(chéng)懇地說(shuō)：要是經(jīng)濟(jì)方面或者別的考慮，不想全部做，只做個(gè)別的柜子也行，我給您估算個(gè)價(jià)格，您可以跟師傅打的柜子做個(gè)比較，心里就有數(shù)：裝修時(shí)候這片家具花了多少錢。

一通貼心的話術(shù)把客戶說(shuō)的可感動(dòng)了，一口一個(gè)小李，急著要開(kāi)訂單交定金去測(cè)量，還非讓李永樂(lè)叫她霞姐。

李永樂(lè)不收錢只是微笑：先不急，我?guī)纯次壹业漠a(chǎn)品跟別的小品牌有什么不同。

劉店長(zhǎng)登記做賬，捏著鈔票抖甩一下，用略帶嘲諷的語(yǔ)氣說(shuō)，“你那霞姐要交定金，你老攔著干什么，說(shuō)那么多廢話最后定金還不是二百又變不成兩千！”

李永樂(lè)知道她是嫉妒并不計(jì)較，遇到過(guò)太多這樣的人，說(shuō)點(diǎn)酸話又不掉肉。

以前辛苦跟了半年的單子提成能拿好幾千的，還不是被人說(shuō)撬就撬了，萬(wàn)箭穿心習(xí)慣就好。要是頂不住這點(diǎn)小道行，哪里算的上金牌銷售！

一周后霞姐拿來(lái)3萬(wàn)元現(xiàn)金直接把合同簽了，還給李永樂(lè)帶了兩個(gè)客戶來(lái)，都是她的同事在一個(gè)小區(qū)的。

三家加一起超過(guò)了十萬(wàn)的業(yè)績(jī)！

這下劉店長(zhǎng)和小張?jiān)僖膊荒荛_(kāi)心的笑了。

劉店長(zhǎng)找黃總告狀：當(dāng)初霞姐進(jìn)門我可是第一個(gè)接待的，要不是我肚子疼會(huì)讓小李接嗎？憑啥，憑啥都算她的！必須分我一半業(yè)績(jī)！

黃總抓抓腦袋眨眨眼，來(lái)找李永樂(lè)單聊，剛開(kāi)口說(shuō)這單子。

李永樂(lè)直接懟他：“不是說(shuō)了各人算各人業(yè)績(jī)嗎？黃總是要改規(guī)則嘍？錢總說(shuō)話還算數(shù)不？要是不算了，我就換個(gè)牌子打工唄?！?

黃總連忙說(shuō)：“哎呀呀別生氣嘛，就是探討一下下啦，錢總定的規(guī)則哪個(gè)敢改動(dòng)呢，都是大家開(kāi)過(guò)會(huì)一致通過(guò)的，黑紙白字打印出來(lái)的啦…”

李永樂(lè)心里想：……讀書(shū)不多還挺愛(ài)四字成語(yǔ)的，呵呵還黑紙白字……

錢總半開(kāi)玩笑地在店里訓(xùn)話：“咱們店原來(lái)一個(gè)月才賣十萬(wàn)的業(yè)績(jī)，小李新來(lái)半個(gè)月不到都做到十萬(wàn)，小劉小張要把心思用在業(yè)務(wù)上呀，我還等著給你們都能開(kāi)上萬(wàn)工資呢，就怕崔經(jīng)理看你們拿的比他還多，眼饞，也想跑來(lái)當(dāng)?shù)陠T了?！?

黃錚明聽(tīng)哥哥鄙諷李永樂(lè)嘴皮太厲害，立馬收住了笑。

“人家一個(gè)人賣的比原來(lái)一個(gè)店的還多，你有什么不高興的，理得人家厲害不厲害，給你賣貨賺錢不就行了?！?

黃錚明來(lái)巡店，越看李永樂(lè)越順眼，再旁聽(tīng)她忽悠客戶或是給客戶出主意，或是被客戶信任非拉她幫著去看去買電器木門那些裝修材料，越發(fā)覺(jué)得自己哥哥腦殼有坑！

這簡(jiǎn)直是金燦燦的招財(cái)貓呀！

李永樂(lè)笑意嫣嫣地勾著客戶的胳膊，和他打招呼：“黃經(jīng)理，我陪李姐去櫥柜廳看看啦。”

黃錚明整個(gè)人被電到，眼里好似看到漫天桃花。

李永樂(lè)經(jīng)常帶著客戶去選建材，和幾家同檔次的銷售就這樣認(rèn)識(shí)了，交上了朋友。

也是算是互惠互利，互相介紹客戶，或是在客戶猶豫選這家還是那家時(shí)候給個(gè)助力：“xx牌子的不錯(cuò)哦，好多客戶都說(shuō)好，你說(shuō)的那xxx的不行，售后多……”

劉店長(zhǎng)和小張郁悶加氣惱:咋李永樂(lè)就能認(rèn)識(shí)那么多商場(chǎng)的人，還能特意給她送客戶過(guò)來(lái)！氣人！

她們哪能想到，在十年后，這種商業(yè)行為有個(gè)名詞：品牌聯(lián)盟！

第21章

原本電器店那邊都是月底發(fā)工資，可家具店這邊好幾天都沒(méi)動(dòng)靜，說(shuō)是財(cái)務(wù)還沒(méi)算出來(lái)。

錢總說(shuō)：嗨，這邊人員好幾十口呢哪像電器那邊就你們兩個(gè)，我一個(gè)當(dāng)老總的工資也得等人家財(cái)務(wù)算哩。

李永樂(lè)翻了個(gè)白眼：你那工資純屬零花錢，你又不指望它生存。

十月十號(hào)時(shí)候，李永樂(lè)拿到了來(lái)家具店的第一個(gè)月工資3698元。她用計(jì)算機(jī)按了按，發(fā)現(xiàn)不對(duì)，直接打財(cái)務(wù)電話問(wèn)工資是怎么算的。

“怎么算的？保底加提成的啦。你說(shuō)的銷售額是對(duì)的，保底也是按2000算的啦，你上班沒(méi)有這么多天哦，你是6號(hào)到這邊來(lái)的休息了3天哦?！?

李永樂(lè)呵呵了。

“美女，我休息要扣錢的嗎？我是月薪不是日薪，即便這樣日薪算來(lái)不是應(yīng)該2000除以31乘以26嗎？”

財(cái)務(wù)有點(diǎn)不耐煩了，“我們這里休息是不算錢的嘍，公司里這么多人都是這樣算的啦，我這邊還在忙?！?

下一秒，李永樂(lè)只聽(tīng)見(jiàn)話筒里嘟嘟嘟嘟的空音，她冷笑一聲，捏著話筒輕輕放下。

劉店長(zhǎng)和小張站在門口那邊竊竊私語(yǔ)，一臉的幸災(zāi)樂(lè)禍。

沒(méi)兩天，錢總過(guò)來(lái)巡店了，一臉喜色地夸張道：“小李請(qǐng)我吃飯吧，第一個(gè)月就能拿這么多工資，比電器店多一倍了！”

李永樂(lè)說(shuō)：“請(qǐng)客是沒(méi)問(wèn)題呀，就是保底讓人難為情呀，合著我底薪還不如試用期呢?！?

錢總嚴(yán)肅起來(lái)了，“我交代了你的是按轉(zhuǎn)正后2000塊算的?！?

“是說(shuō)好2000保底，提成2個(gè)點(diǎn)，一周一天休息，對(duì)吧？”

“對(duì)呀。”

“我是6號(hào)周六過(guò)來(lái)的，十月有31號(hào)。工資發(fā)了3698，照這算法我保底是1483塊，財(cái)務(wù)說(shuō)我休息三天得把錢扣了，合著我這休息不算錢，那我不如雙休?！?

錢總是聽(tīng)明白了，解釋說(shuō)他只是在財(cái)務(wù)計(jì)算的工資單上簽字了，并不知道黃總那邊是怎么算的。