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聽完發言后，陳洲抬了抬手，“休息五分鐘。”

張向陽這開場白像是有事要跟他說，陳洲拿著手機去了隔壁的會議室。

【陳洲：有什么事嗎？】

【zz：沒事。】

【zz：陳工你忙吧。】

【陳洲：中場休息，你怎么了，工作上遇到了什么麻煩？】

【zz：有點小麻煩。】

陳洲皺了皺眉，撥了個電話過去，被拒接了。

【zz：我現在不太方便說話。】

陳洲皺著眉打字，打了幾個字又刪了，嘴唇靠近話筒，“出什么事了嗎？是同事問題還是上級問題？能解決嗎？”

過了大概一分多鐘，張向陽才給他回了微信。

【zz：能】

就一個字，卻讓陳洲感到了濃濃的不安，他直覺張向陽應該是受委屈了，而且不是一般的委屈，否則張向陽不會冒著打擾他工作的可能性主動給他發微信。

【陳洲：我在蘇城發現了一樣東西。】

一張圖片發來，黑漆漆的看不太清楚。

張向陽點開大圖才發現那好像是一頭豬的雕像。

【陳洲：錢總給追他的豬鑄的雕像。】

【陳洲：很勵志。】

【陳洲∶這說明無論起點如何，只要努力，就會成功。】

【陳洲：你看，豬都能擁有自己的雕像。】

張向陽握著手機，“噗嗤”笑出了聲，笑著笑著，就流出了眼淚。

一條語音又跳了出來。

張向陽點開。

陳洲嚴肅正經的聲音在簡陋的出租房飄散。

“怎么樣，得到安慰了嗎？”

張向陽又是噗嗤一笑，他擦了擦眼淚，心想：對啊，他還有朋友，他怕什么，他還要保護他的朋友呢，可不能再軟弱下去。

【zz：嗯，我好多了，謝謝陳工^-^】

會議室的門被敲響，來人探進了個腦袋，“陳工，五分鐘到了，要接著開會嗎？”

掌心旋下手機，陳洲站直了，“繼續，”他眉頭不展，手指攥了下手機，冷肅道：“速戰速決吧。”

第39章

身上的襯衣都快濕透，張向陽聞了下身上的味道，還好，不算難聞。

昨天登記下的幾位客戶，張向陽一早開始一個一個詢問他們方不方便讓他上門。

對于銷售的電話，大部分人都是不耐煩的，而張向陽恰好很擅長忍受這種不耐煩。

允許他上門的，他就帶著樣品上門，給顧客家里做清潔。

這也是他擅長的事情。

他不邊做邊講解，而是先把事情做完，再向他們介紹產品。

這世界上有這么多人賣吸塵器，顧客為什么偏偏要買他的吸塵器呢？銷售所出賣的本質其實并不是商品，而是需求與服務。

張向陽想做的就是真誠地將服務做到他能做的最好的程度。

一上午跑了預定好的六家，最終張向陽賣出了一臺。

回去之后，搭檔有點失望，昨天張向陽說能賣出一半，六分之一離一半還是有點距離。

“沒事的，”張向陽用紙巾擦汗，輕聲細語道，“有的客戶雖然今天可能出于某種考慮并不需要一臺新的吸塵器，但如果某一天，他們真的要換一臺吸塵器，我想他們會優先考慮我們的。”

“可是我們這個展銷才五天啊，以后我們不賣吸塵器了。”

“那也沒關系，”張向陽對她笑了笑，“他們也會記住我們的。”

搭檔懂了，“這叫積累客戶資源，對不對？”

張向陽笑著點頭。

“那下午我去！”

“嗯，”張向陽道，“可能會有點辛苦，外面很曬，你要小心中暑，還有如果是獨居的男性家庭最好還是別去了，不安全。”

搭檔給他擰了瓶礦泉水遞給他，二十多歲的小姑娘沖他笑得很甜，“張向陽，你很細心哎。”

張向陽臉紅了紅。