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陶嬌杏腦海中電光火石閃過(guò)千頭萬(wàn)緒，很快就捋出了應(yīng)對(duì)策略來(lái)，“想要做技術(shù)置換，可以，但你們開(kāi)出的條件不行。我可以提供給迦樓集團(tuán)原料，但原料制備技術(shù)，抱歉，不可以。”

“此外，一成利益也是不夠的。所有用到原料的產(chǎn)品，需要分給我七成利潤(rùn)。用不到原料的產(chǎn)品，一成利潤(rùn)我都不要，一分錢都不要。你們應(yīng)該知道，一款好的原料，會(huì)直接把產(chǎn)品的效果提升很多倍，而普通的原料放一堆，也只是最基礎(chǔ)的保濕效果以及微弱的修飾作用。”

“如果你們答應(yīng)這樣的置換條件，我很期待我們的合作。如果你們不答應(yīng)的話也無(wú)妨，迦樓集團(tuán)的實(shí)力很強(qiáng)，是我認(rèn)可的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很期待將來(lái)與迦樓集團(tuán)的同臺(tái)競(jìng)技。”

都是千年老狐貍，誰(shuí)不會(huì)玩點(diǎn)聊齋？

陶嬌杏很清楚迦樓集團(tuán)為什么愿意用‘技術(shù)置換’這種近乎屈辱的方式拿下五蘊(yùn)凝脂霜中包藏著的技術(shù)。

正是因?yàn)楹芮宄胖雷约涸撻_(kāi)出什么樣的條件。

商業(yè)合作固然講究雙贏不假，可也要做到盡力為自己爭(zhēng)取到最大的利益。

心疼分走自己錢的人，不是活菩薩下凡就是腦子有病。

迦樓集團(tuán)代表團(tuán)中那副總的表情差點(diǎn)當(dāng)場(chǎng)裂開(kāi)，頭搖的像是嗑了什么不該嗑的東西一樣，“七成利潤(rùn)，不行，從來(lái)沒(méi)有開(kāi)過(guò)這樣的先河。如果真答應(yīng)您的條件，那偌大的迦樓集團(tuán)，都將成為給您打工的了，最多兩成。”

陶嬌杏微微一笑，“可是有技術(shù)，就是能夠?yàn)樗麨椤！?

她心里的預(yù)期價(jià)格是三成，如果高于三成，她會(huì)盡力為自己爭(zhēng)取到更高的分紅，如果低于三成，那就沒(méi)有談下去的必要了。

那副總見(jiàn)陶嬌杏都不參與討價(jià)還價(jià)，死咬住‘七成利潤(rùn)’不松口，橫下心來(lái)，“最多三成！這是我能給您的極限了。如果高于三成，我做不了主，我想我們的領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)同意的。”

陶嬌杏聳聳肩，搖頭道：“不夠，你們領(lǐng)導(dǎo)如果不同意，那我可以去找同意的人，比如嘉化集團(tuán)，他們可能會(huì)很感興趣。”

“您這就沒(méi)意思了，咱談咱的，干啥扯上嘉化呢？”迦樓集團(tuán)的副總經(jīng)理嘴上雖然這么多，心里的壓力卻是又重了許多。

不管這東北牧場(chǎng)是自己摻一腿進(jìn)來(lái)做護(hù)膚品，還是和嘉化集團(tuán)走在一起，都會(huì)對(duì)迦樓集團(tuán)形成威脅，而且是致命的威脅。

“四成，我們六，你四，我們領(lǐng)導(dǎo)那邊的工作，我去做。”那副總同陶嬌杏賣了個(gè)慘，“陶老板，您可憐可憐我，我已經(jīng)做好頭被我們老板擰下來(lái)的準(zhǔn)備了。”

陶嬌杏擰眉，面上的決絕一閃而過(guò)，“既然你讓了一步，那我也讓一步。我答應(yīng)六四分，但我六，你們四。在六四分的基礎(chǔ)上，選擇在什么產(chǎn)品中用什么原料，我可以給你們很寬容的自由度，你們從我這兒買走原料隨便發(fā)揮，我們是銀貨兩訖的關(guān)系。”

那副總就差給陶嬌杏跪下了，他算是深刻領(lǐng)會(huì)到了女人的難纏，但嘴上還得領(lǐng)陶嬌杏的情，“陶老板，謝謝您的體諒，可六四分還是有點(diǎn)不行，這樣吧，五五分！我真不能再退了，再退下去，我就真得提頭去見(jiàn)我們老板了。”

陶嬌杏果斷搖頭，“不用和我裝可憐，我說(shuō)的六四分，并不是全部利潤(rùn)的六四分，而是用到原料的產(chǎn)品的營(yíng)收六四分。如果你們只在十分之一營(yíng)收的利潤(rùn)上用到了這些原料，那你們只需要付出總利潤(rùn)的百分之六，而不是百分之六十。具體怎么用，用多少，選擇權(quán)在你們。”

“如果你們還要再壓分紅，那原料供應(yīng)就不是獨(dú)家了，別的集團(tuán)、品牌，國(guó)內(nèi)的，國(guó)外的，只要花錢來(lái)買，我都會(huì)賣。但如果是六四分，我六你們四，原料的獨(dú)家供應(yīng)還能給你們。”

這么說(shuō)著說(shuō)著，陶嬌杏越來(lái)越理直氣壯。萬(wàn)一迦樓集團(tuán)舍不得用自個(gè)兒提供的原料，那自個(gè)兒一分分紅都提不到。

雖然看起來(lái)是她白嫖了迦樓集團(tuán)的生產(chǎn)線和銷售渠道，可東北牧場(chǎng)產(chǎn)出的護(hù)膚品會(huì)給迦樓集團(tuán)掛名，迦樓集團(tuán)還白嫖了她的口碑呢！

用無(wú)形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)置換，她根本不需要內(nèi)疚。

陶嬌杏的腰又挺直了好幾分。

沈市招商引資辦來(lái)的人看得一愣一愣的，就在他們出言打算替迦樓集團(tuán)的人說(shuō)說(shuō)話時(shí)，陶嬌杏又出聲了，“我得下去看看孩子，你們可以商量一下，也可以回去打電話請(qǐng)示你們的領(lǐng)導(dǎo)，如果同意我的要求，那就草擬好合同，我們可以簽約。如果不同意，那合作不成情意在，我送大家一些‘特級(jí)奶粉’，不能讓大家空手回去。”

沒(méi)等招商引資辦的人開(kāi)口，陶嬌杏就下樓去了。

迦樓集團(tuán)代表□□來(lái)的一位代表問(wèn)那副總經(jīng)理，“領(lǐng)導(dǎo)，您看要不要請(qǐng)示一下董事長(zhǎng)？”

那副總經(jīng)理說(shuō)，“不用請(qǐng)示，我舅放權(quán)給我了，我能全權(quán)負(fù)責(zé)，頂多回去被我舅罵一頓。而且她說(shuō)的對(duì)，六四分不是全部利潤(rùn)，是用到原料的產(chǎn)品的利潤(rùn)，我們選一個(gè)系列，只給一個(gè)產(chǎn)品用，消費(fèi)者信任的卻是整個(gè)品牌，這樣下來(lái)，最終分出去的利潤(rùn)是稀釋的。”

“草擬合同吧，擬好之后就簽了，省得夜長(zhǎng)夢(mèng)多。”

招商引資辦的人把這對(duì)話聽(tīng)了個(gè)囫圇完整，心里直慶幸自己沒(méi)開(kāi)口勸，不然就坑了自己人了。

他們也在心里罵，“真是無(wú)奸不商！”

等這些人走了之后，得私下里提醒一下陶嬌杏，不能讓自己人跳進(jìn)這些奸商挖的坑里。

然而，等半個(gè)小時(shí)后，陶嬌杏與迦樓集團(tuán)的人你來(lái)我往地修改合同時(shí)，招商引資辦的人才意識(shí)到，自家這位本土企業(yè)家也不是什么省油的燈，提出了很多很犀利的要求，不僅把對(duì)方埋下的那些模棱兩可的規(guī)則漏洞都給堵了上去，還為自己爭(zhēng)取到了更大的騰挪空間，比如產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，以及迦樓集團(tuán)內(nèi)部產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)權(quán)。

換句話說(shuō)，東北牧場(chǎng)與迦樓集團(tuán)的合作中，如果迦樓集團(tuán)不守規(guī)矩使絆子，那東北牧場(chǎng)完全可以敵我不分的打擊，哪怕是同一個(gè)戰(zhàn)壕內(nèi)的戰(zhàn)友，只要?jiǎng)恿藟男乃迹材芾做鍪帧?

作者有話說(shuō)：

有個(gè)朋友說(shuō)要做嬌杏夫人，這個(gè)名字哈哈哈哈哈必須安排！！

第48章 口吐芬芳

在經(jīng)過(guò)友好商談（激-情撕逼）之后, 合同總算簽了下來(lái)，并且確定了‘東北牧場(chǎng)’與‘迦樓集團(tuán)’聯(lián)合創(chuàng)立的護(hù)膚品牌名字——嬌杏。

按照迦樓集團(tuán)那副總的建議，這個(gè)聯(lián)合品牌要做成古典東方美學(xué)的代名詞, ‘?huà)尚印@倆字要用甲骨文來(lái)寫(xiě), 還要符合傳統(tǒng)的排版方式。

陶嬌杏認(rèn)真思考了一下傳統(tǒng)的排版方式究竟是怎樣的, 差點(diǎn)當(dāng)場(chǎng)口吐芬芳。

嬌杏這倆字如果從右往左寫(xiě)，那不就是‘杏?jì)伞瘑幔?

要是真取了這個(gè)名字, 她的一世清白都要被染黃了。

在陶嬌杏的據(jù)理力爭(zhēng)下, 這個(gè)聯(lián)合品牌的商標(biāo)做成了垂向排列的方式，上面是嬌, 下面是杏, 只要腦子沒(méi)病的人就不會(huì)故意從下往上念。

迦樓集團(tuán)的副總經(jīng)理后知后覺(jué)地察覺(jué)到自己鬧了個(gè)什么樣的笑話，在之后的飯局中自罰三杯給陶嬌杏賠了罪。

招商引資辦的人也在雙方之間據(jù)理力爭(zhēng)了一番, 成功地把‘?huà)尚印盗猩a(chǎn)工廠爭(zhēng)取到了沈市。

至于生產(chǎn)工廠怎么建，設(shè)備怎么安置，怎么招工, 全部都由迦樓集團(tuán)來(lái)統(tǒng)一安排，陶嬌杏只負(fù)責(zé)提□□品原料及設(shè)計(jì)思路就可以了。

妥妥一個(gè)甩手掌柜。