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姚順六起初也不明白什么是加盟代理，后面一聽(tīng)劉美云說(shuō)，收加盟費(fèi)讓代理商在全國(guó)各地開(kāi)華美分店，他們負(fù)責(zé)貨源供應(yīng)才算明白過(guò)來(lái)一點(diǎn)。

但這種模式是他從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，也不知道能不能行，而且劉美云說(shuō)的加盟費(fèi)把姚順六都嚇一跳。

8萬(wàn)塊加盟費(fèi)，裝修另算！

他自己租店面開(kāi)一家服裝店，連鋪貨算下來(lái)啟動(dòng)資金都能控制在3萬(wàn)左右，加盟華美，這都能開(kāi)三個(gè)服裝店了！

姚順六自己身為華美的二股東，都覺(jué)得這個(gè)價(jià)格難以接受，其他人恐怕更玄。

但每次都因自己無(wú)知而打臉的姚順六，這回也是一樣的選擇，聽(tīng)劉美云的話，直接干就完事兒！

而劉美云那邊，要是之前沒(méi)有談下來(lái)春晚贊助服裝的事，她定的加盟費(fèi)是5萬(wàn)，但前不久她拿著樣衣找到相關(guān)負(fù)責(zé)人，把春晚服裝贊助的事談下來(lái)以后，就露出資本家的本性，直接把加盟費(fèi)漲到了8萬(wàn)。

哪怕跟她預(yù)想的一樣，春晚節(jié)目負(fù)責(zé)人，只能同意當(dāng)天所有主持人明星可以自由選擇華美的衣服，但是給不了廣告位。

即便沒(méi)有廣告位，劉美云也很滿意了。

要知道當(dāng)年這屆春晚，不論是主持人還是明星都是穿的自己衣服上臺(tái)的，而春晚結(jié)束后，市面上就出現(xiàn)了很多類似的流行款。

第121章

83年的第一屆春晚，劉美云有幸能作為軍屬在現(xiàn)場(chǎng)觀眾席上觀看節(jié)目。

一家人包括老爺子這天都是無(wú)比興奮。

老爺子一身軍裝，肩膀的榮譽(yù)章掛得滿當(dāng)當(dāng)?shù)模退睦蠎?zhàn)友一起坐在前排圓桌，劉美云則帶著兒子們坐在后面大眾觀眾席。

全家人都穿新衣，收拾得干凈整潔，劉美云還給自己稍稍畫了個(gè)淡妝。

連著坐好幾個(gè)小時(shí)，劉美云唯一慶幸的是現(xiàn)在三胞胎現(xiàn)在都大了，就算再坐不住也會(huì)分場(chǎng)合控制自己，不會(huì)動(dòng)不動(dòng)就給她撂挑子哭鬧。

而且因?yàn)樾迈r熱鬧，三兄弟也都格外興奮，不管啥節(jié)目都看得津津有味，精力無(wú)比旺盛。

陸長(zhǎng)征更是把看表演當(dāng)成組織一項(xiàng)光榮任務(wù)，坐姿端正筆挺，該鼓掌的時(shí)候，他就差沒(méi)拿十佳動(dòng)作模范了。

而劉美云除了被節(jié)目吸引，看到主持人穿著華美的紅裙子站上春晚舞臺(tái)，她作為老板，心里已經(jīng)在琢磨年后的生產(chǎn)和銷量。

不僅紅裙子，還有某港星穿的粉色套裝，電影明星身上紅毛衣，她這會(huì)兒只希望年后郝廠長(zhǎng)那邊給力點(diǎn)，按照她預(yù)估的春晚影響度，一條生產(chǎn)線恐怕都不夠。

而郝廠長(zhǎng)那邊，因?yàn)榻衲陱S子批下來(lái)的撥款額度減少，銷售部那邊訂單又不夠看，華美服裝的這點(diǎn)蒼蠅腿，現(xiàn)在都逐漸成救命稻草了。

反觀華美那邊，倒是因?yàn)榇和淼姆b贊助，以及不等開(kāi)春就推出的“春晚同款”，更是瞬間成了家喻戶曉。

之前掛在報(bào)紙上一個(gè)月都無(wú)人問(wèn)津的加盟廣告，也在春節(jié)后重新被討論起來(lái)，姚順六每天守在店里接聽(tīng)全國(guó)各地打來(lái)詢問(wèn)加盟事宜的電話，一說(shuō)能說(shuō)好幾個(gè)小時(shí)。

看著記事本上他登記下來(lái)有意愿加盟的老板，姚順六都忍不住感嘆，原來(lái)大家都是悶聲發(fā)財(cái)。

這一兩年“倒?fàn)敗焙蛡€(gè)體戶，真的如劉美云說(shuō)的那樣，萬(wàn)元戶其實(shí)真不算什么，大部人都把錢賺進(jìn)口袋不聲張罷了。

最后統(tǒng)計(jì)下來(lái)差不多有20幾個(gè)老板有意向加盟的，不過(guò)一次性要掏8萬(wàn)的加盟費(fèi)，人總要先來(lái)京城這邊考察看看真實(shí)情況。

于是年后這一段時(shí)間，劉美云和姚順六都幾乎忙得是腳不沾地。

趕店鋪新款上市，接待一波又一波來(lái)京城考察的老板，給人看店鋪裝修，還要帶去廠子那邊參觀生產(chǎn)線，吃飯應(yīng)酬肯定少不了。

姚順六本來(lái)還想著自己一個(gè)大男人，像應(yīng)酬這種事肯定得頂在劉美云前邊，結(jié)果一上了飯桌，好家伙，他算是見(jiàn)識(shí)到，什么叫八面玲瓏的談生意。

劉美云應(yīng)付起那些人來(lái)，那叫一個(gè)從容自如。

“劉老板啊，你這8萬(wàn)塊的加盟費(fèi)是不是有點(diǎn)太高了，我們都是誠(chéng)心想跟華美合作的，你這加盟費(fèi)8萬(wàn)塊一分不少，還得要求店鋪選址、裝修都得按你們那邊要求統(tǒng)一的來(lái)，這個(gè)投入成本太高，我們好不容易才攢下那點(diǎn)家底，也不敢一下冒那么大風(fēng)險(xiǎn)啊。”

飯桌上有老板給劉美云倒了杯酒，想討價(jià)還價(jià)，周圍幾個(gè)小老板也都點(diǎn)頭附和。

姚順六正要上去擋酒，劉美云卻直接一口干了，動(dòng)作干脆利落，臉上帶著笑，語(yǔ)氣卻十分堅(jiān)定：“各位老板大老遠(yuǎn)坐火車幾天幾夜到京城來(lái)參觀服裝店，肯定之前心里也是考量過(guò)的，不然不會(huì)浪費(fèi)這么多時(shí)間。加盟費(fèi)我們是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，這個(gè)價(jià)格也是根據(jù)華美品牌的盈利效力定的，等明年肯定不是這個(gè)價(jià)。”

“我也知道有的老板出于各方面考量還拿不定主意，今天這頓飯呢，大家都當(dāng)交個(gè)朋友，老板們要是拿不準(zhǔn)，我個(gè)人建議，也可以等等明年再看。”

姚順六聽(tīng)到這兒，眼皮跳了跳，幾個(gè)老板也是眉頭緊蹙，以為劉美云這是不耐煩了

頓了頓，劉美云笑著繼續(xù)道：“我這么說(shuō)真不是趕客，是因?yàn)檫@幾天我們已經(jīng)簽了好幾家加盟店，各位老板要是不放心，可以等明年看我們加盟店這一年生意到底怎么樣再做決斷，畢竟八萬(wàn)塊也不是小數(shù)目，大家可以先觀望一下。等明年要是各位老板還有意向加盟，我肯定還是在這里招呼大家。”

“……”

劉美云看似中肯的一番話，卻說(shuō)得飯桌上的人，個(gè)個(gè)小心思活躍。

能不遠(yuǎn)千里跑來(lái)京城問(wèn)加盟店的生意，這一桌坐的可以說(shuō)都是吃過(guò)螃蟹肉的人。

劉美云說(shuō)明年代理費(fèi)要漲價(jià)，又勸他們等等看，可飯桌上的人哪個(gè)不清楚，螃蟹肉從來(lái)都不是等來(lái)的。

華美服裝店短短兩年在京城就開(kāi)了三家，要是不賺錢，人能開(kāi)這么快？之前的運(yùn)動(dòng)服能從京城火到全國(guó)各地，現(xiàn)在又在春晚露了面，店鋪里的“春晚同款”他們從自己城市出發(fā)過(guò)來(lái)的時(shí)候，一路都聽(tīng)人說(shuō)起。

一頓飯給姚順六吃得是內(nèi)心忐忑不安，他們哪有什么已經(jīng)簽了約的加盟客戶啊，有意向的全都在這桌坐著呢。

而且順著劉美云的話，一個(gè)個(gè)都點(diǎn)頭說(shuō)是要再看看，等明年再說(shuō)。

姚順六面色不改的陪人應(yīng)酬完，等第二天人還沒(méi)到店里呢，就看到三五個(gè)老板已經(jīng)提著現(xiàn)金在門口等著了……

“姚老板，我先交了錢，店鋪裝修還有人員培訓(xùn)是不是馬上就能推進(jìn)？”

“我這邊也是，我一大早就來(lái)了。”

“……”

姚順六笑容滿面拿出合同給他們簽，合著昨天飯桌上說(shuō)明年再看說(shuō)得最起勁兒的那幾個(gè)，今天來(lái)店里簽合同也是最早的！