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簡淺淺頭疼地嘆了口氣，“那另一種平價菜品的菜單呢？”

雖然她知道物有所值，但全都是這樣的菜，一般人很難消費得起。全是高價菜和平價中存在高價菜的體驗是不一樣的，起碼得保障游客們有選擇權。

袁宴拿出了另一份菜單，“完全使用島外菜品的話，定價依據難度和蔬果成本，不受主系統定價限制。不過，每做一份我需要1%的價格分成。”

不就是工資嗎，有金龍在前，簡淺淺已經有了心理準備。但金龍是為了彰顯他的特殊，簡淺淺有些好奇，袁宴是為了什么。

她這樣想，也問了出來，“你需要的是積分分成嗎？”

袁宴臉頰微紅，“我想買一些食材回來研究，但這不是廚房的日常開銷，所以……”

說到這個，她神色柔和了不止一點。

最后，在簡淺淺要求下，普通的菜品定了一個完全不賺錢的價格，量大管飽。只等幾家網站物流把訂購的菜肉送到，云間小廚就能開張營業。

第49章 第49章（二合一） 壓縮充氣式房間……

袁宴帶著兩個服務型ai去做最后培訓了, 簡淺淺在她的要求下買了小麥和水稻種子，交給ai們去種植。

島上已經集齊了三種類型的低等ai，力量型ai外表都很壯, 溝通型ai和服務型ai都柔和些。簡淺淺在后廚圍觀了一會，發現服務型ai很不一樣, 他們似乎能學會一些簡單的技術性工作。

起碼揉面切菜等工作，在袁宴教了他們之后, 都能妥善完成，和起初能搞出炸廚房現場的力量型ai截然不同。

難怪袁宴專門要求了服務型ai助手，雖然不知道ai能不能通過學習升級，給她多添幾個廚師，但不需要袁宴從頭做到尾, 出產的食品增多也不錯。

從云間小廚回來，簡淺淺就看到包偉等在蓬萊酒店的大廳中。他比昨天看起來好了很多，精神奕奕, 正在噼里啪啦敲鍵盤。

包偉出差在外，但公司和廠里的事情還是要處理的。簡淺淺昨天跟他發的消息約了早上十點碰面，還有一會時間才到, 他抓緊時間處理工作。

簡淺淺看到他敲擊鍵盤的速度變慢, 適時上前打招呼, “包先生，久等了。”

“沒有沒有。”包偉連連擺手，“簡經理考慮得怎么樣了呢？”

簡淺淺不記得自己答應過考慮，但包偉順桿子說話的方式并不讓人討厭。她開門見山道, “包先生不遠萬里找來，誠意十足，平安食品確實是老牌廠家, 但埃霧島水果的定位和平安似乎有些差別。我比較想知道合作方式是什么樣的？”

兩人一起去了一樓隔出的會議區，簡淺淺引著包偉坐下。

包偉拿出一份合作企劃書，從桌子上推了過來，“簡經理應該也知道，平安食品以果醬餅干等產品發家，在銀州以及周邊區域名氣還是有的，認可度也高。這些年消費者群體有了些變化，我們也隨之做出了些調整。”

說到這個，他自吹自擂有些臉紅。

平安食品的轉型做得不是很好，低廉的果醬面包餅干之類的食品，雖然占據了不錯的平價市場份額，但漸漸淡出了追求時尚和潮流的年輕人的視線。之前開發的果凍、麥片等產品生產線幾乎不盈利，基本靠其他薄利多銷的老產品撐著。

他與簡淺淺見面時提到的國外食品品牌圍剿，確實對食品行業沖擊很大，他做生意時認得的朋友們，有很多都被外資收購了。沒有被收購的，在國外相對成熟的宣傳和消費概念影響下，和平安食品有著同樣的困境。不是不賺錢，但最賺錢的部分難以入局。

因此，在發現埃霧島產品的神奇之處后，他才會這么激動地趕來。

包偉帶來的合作企劃里，針對埃霧島水果設計了對應的輕食、果醬和水果茶開發計劃。具體怎么調配和控制成本，需要拿到大量水果后進一步研究才能確定。

企劃有兩個選擇，一個是兩方合作建立新的品牌，一個是埃霧島單純作為原材料供應商。但不管選擇哪種，埃霧島方面都可以安排員工前去考察、抽檢，確定食品質量。

定價暫時定在一百元上下，根據研究確定會給出更精確的價格定位。如果選擇建立品牌，埃霧島將能從中分成，拿到三成利潤，營銷方面由平安食品負責，每種食品埃霧島需要至少配合宣傳一次。

包偉看著比自己兒子大不了幾歲的少女，怕她不懂，又不想占她不了解這一行的便宜，耐心地將商業用詞掰開揉碎了講。

他幾乎沒有怎么提只供應原材料的選擇。畢竟埃霧島水果又有宣傳噱頭又有質量，真的只做原材料供應，不僅平安食品虧，埃霧島自己也虧。

包偉：“簡經理，之前采購到您島上的水果后，我們做了初步開發評估，有生產出一些樣品，這是做的水果凍干，味道挺特別的，您嘗嘗。您放心，如果我們沒有談好，這些并不會流向市面上。”

簡淺淺接過塑封小袋子，抖一抖，里面發出嘩啦嘩啦的脆響。開袋后，香蕉和芒果的味道就飄了出來。

與過去她吃過的凍干不同，水果蔬菜急凍脫水或者經過烘烤后，味道都會有或多或少的變化，香蕉更是如此。平常變成凍干的香蕉又硬又膩，還有股微妙的濃縮怪味，但這一小袋子香蕉干，聞起來比新鮮香蕉更甜一點，吃起來口感脆脆的，味道卻沒有變。

布丁一樣的軟糯香蕉和甜蜜的芒果，變成切成小片和顆粒狀的凍干后，吃起來是另一種愉快體驗，有點停不下來。

單賣水果的話，簡淺淺知道自己其實沒立場干涉對方買回去是自己吃還是加工，但包偉的許諾更令人安心些。

副產品加工是發展到一定程度后的必然選擇，即便沒有食品廠商找來，簡淺淺也會將它安排到未來選項里，但借著一個完整的生產線進行生產推銷，省事又方便。如果合作方靠譜，完全可以達成雙贏。

只是她并不著急選擇合作伙伴，第一批買水果的人已經陸續開始反饋，單賣水果她也能完成任務。合作伙伴的生產水平和盈利狀態，都需要進一步考察。況且，系統的定價權限制也是繞不過去的問題。

簡淺淺一邊思考，一邊在心里敲了系統，“像這樣外包原材料完成加工，銷售之后計算積分嗎？定價會有限制嗎？”

d999：“宿主和對方的交易僅限水果交易，后續加工無系統影響，因此，只計算水果銷售積分，后續加工產品與系統無關。宿主可以購買商城中的釀造生產機器，完成進一步加工，加工產品將進行統一定價。”

簡淺淺看了一眼系統推銷的加工機器，兩萬一臺，倒是不太貴。但是詳情里顯示需要多種產品共同完成加工，她就暫時打消了念頭。

包偉看著少女吃完陷入沉思，有些緊張。

平安食品廠的凍干機器當初是花了大價錢引進的，但是做出來的果干并不受歡迎，地位有些不尷不尬。

埃霧島水果做成高端果干成本太高，但換成添加物就好很多。平安食品有自己的研究團隊，有信心最大限度保留和發揮島上水果的效果。

雖然……包偉知道這還是自己占了便宜。以能培育出這些新型植物的昆侖科技的技術，其實完全可以自己建立生產線，自己創立品牌經營，有沒有他，這些食品出現在市面上只是時間問題。

正因此，他才樂意將自家的利潤略壓下去，爭取率先合作，要是拿到獨家合作權就更好了。

簡淺淺沉吟著道，“埃霧島可以供應水果，但是大宗采購的價格也不會下降。共同設立品牌，埃霧島配合宣傳這部分也沒問題，但頻率需要下降，也不會進行品牌捆綁搭售，并且采購合同和分成合同需要分開計算。等回到國內，埃霧島這邊考察過后，可以進一步商談合作細則。”

包偉有些不可思議，但感覺到了對方的好說話，他連連點頭，“當然可以。但是這樣的話，利潤分成上……”

簡淺淺似笑非笑看他一眼，“包先生，埃霧島水果想要分成的話，四成也很合理的。”

“哈哈，那我們什么時候出發？”包偉搓了搓手，樂呵呵地轉移話題。他心里不由得咋舌，這小姑娘估計的數據相當敏銳，四成完全踩在了平安食品的底線上，真要壓價談判，沒準他最后為了拿到埃霧島的供應，也會讓步到這里。

簡淺淺算了算時間，“我就不回去了，我會請蓬萊果業和專業人士完成考察。如果沒有問題，當然是越快越好。”