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而此刻，她就是全場焦點，所有人都在等她說話，這種焦急的情緒將時間無限拉長，猶如度秒如年。

終于，舒萍開口了，“雖然我們是第一次做，但卻意外的好吃，奶香味濃，糖霜增加了甜度，小朋友應該會喜歡，大家可以嘗一嘗，不管有什么意見或者建議都提出來，集思廣益讓面包口味更好，爭取下個月正式投產。”

眾人舒了口氣，廠長說好吃那應該不差，紛紛拿了面包開始試吃。

其中有部分人從來沒吃過面包，今天嘗過后發現，雖然味道不錯，可真沒自家烙的餅合胃口，加上辣椒卷起咸菜，一頓能吃四五個。

“這就是面包啊，聽說外國人當主食吃的，軟綿綿的能頂飽嗎？”

“人家外國人也不光吃面包，中間還夾蔬菜牛肉，我外甥說那叫漢堡包，城里一個就賣十幾，跟咱們國家的肉夾饃有點像，不過比肉夾饃貴多了。”

這種意見價值不大，相對而言，還是那些吃過面包的工人評價更有參考意義。

“是不錯，比我姑娘買回來的那個甜，咱們這個奶香味也更濃，到底摻了那些奶進去。”

“村口的小賣部賣的老面包干巴巴的還要賣五毛，咱們這個又是奶又是糖的，怎么也能賣上八毛九毛吧。”

“賣一塊也行啊，里面裝了兩個呢。”

“我看小店里有那種撒了葡萄干的，那種特別好吃，要不咱們也建議廠長加點葡萄干進去？”

“廠長說了，以后會有各種口味，現在的目標是先把基本款精益求精。再說了，各人口味不同，你愛吃葡萄干也有人不愛吃，不能所有面包都加葡萄干。”

“這次買回來的設備里有個肉松機，等面包車間正式投產下一部就是生產肉松，我看往后肉松面包肯定少不了。”

“真的假的？那肉松可比面包貴多了，過年我妹買了一小罐帶回來給孩子就要十來塊。”

隨著眾人的話題越拉越遠，最終還是由朱云龍進行了總結性的發言。

“廠長，我聽大家的評價都不錯，也沒什么需要大修大改的地方，剩下的幾天我們可以嘗試調整參數多試驗幾次，最后由您挑選出味道最好最成功的那個，肯定不耽誤正式投產的計劃。”

舒萍接納了他的建議，事實上她自己也是這么想的。

“好，那這件事我就交給你了。你辦事我還是很放心的。”

朱云龍淡然的點頭，但其實心里并沒有外表看上去的那么鎮定自若，在舒萍接手廠子前，他還只是個默默無聞的車間工人，現在不僅管理著整個廠子的生產，還承擔著車間擴建、改建的重任，人生價值得到了充分的體現。

雖然辛苦，但他內心卻倍感充實，哪怕天天加班熬夜也甘之如飴，覺得這才是他想要的生活。

作者有話說：

感謝支持哦，么么噠筆芯~

第十七章 英雄難過美人關？

生產問題解決后就是銷售問題, 如果產品生產出來卻賣不出去，那么所有的期許都是空談。

之前廠里沒有設銷售崗位, 業務都是廠長直接談, 對此舒萍再次做出改革，設銷售部，將李月玲從倉庫調出任銷售主管, 葉偉為銷售員，同時把倉庫另一名叫丁佳琴的提作主管。

人選是舒萍根據倉庫員工平時的表現定的, 當然任命前也征求過李月玲這個前任主管的意見, 也覺得合適。

“佳琴做事挺認真的，倉庫嘛, 不光體力好，能把進出數沒有錯誤的記錄好才是最重要的, 那幾個男的太馬虎了，交給他們我肯定不能放心。”

“那這件事就這么定了, 你先帶葉偉來開會，我在隔壁會議室等你們。”

今天的參會人員除了新上任的銷售主管李月玲、辦事員葉偉外，還有會計黃紅霞、統計兼人事胡慧瑛及聯絡員姜露，所有人員到齊后舒萍才發現, 除了葉偉, 在座竟然全是女性，清一色的娘子軍，還挺有意思。

“大家應該都知道, 我們廠的面包生產成功了, 這是一件非常值得高興的事, 預示著我們廠的核心競爭力增強, 抗風險能力增強, 通俗的說就是不會那么容易破產，‘雞蛋不能放在同一個籃子里’的道理你們應該，同樣，做生意也不能把所有的希望壓在單一的產品上。”

能在一眾員工中脫穎而出，在座的理解能力都沒問題，即便舒萍的話中有些詞語大家第一次聽，但在她的解釋下還是懂了。

“這張紙上羅列的是我們廠所有的供應商，地址、電話我都讓姜露標了注釋，我給銷售部的第一項任務，給所有進貨商打電話，告訴他們我們廠上了新產品，為了測試市場接受度，同時也為了回饋他們一直以來對鴻遠食品廠的支持，每位客戶免費贈送三箱進行試賣。”

這話一出，在場所有人直接驚住。

一箱面包六十袋，三箱就是一百八，大大小小上百個客戶呢，豈不是要白送上萬袋出去？

大家可是盼著新產品給廠里多掙錢的，現在錢沒掙到，還要白送，那什么時候才能往回賺？

“我知道大家都有疑問，但大家首先要明白一個道理，‘舍不得孩子套不住狼’。都知道東西生產出來一定要賣出去才能掙到錢，但我們賣給誰？像之前一樣隨便找塊空地擺攤嗎？那一天能賣多少？能趕得上車間的生產速度嗎？這個問題倉庫最有發言權，我們之所以出去擺攤，就是為了解決庫存的問題。”

說到這里，李月玲已然明白了些，所有所思的點了點頭，其他人顯然還云里霧里沒有領會到重要的部分，于是舒萍繼續開口往下說。

“賣貨得先解決渠道問題，這張紙上的進貨商就是我們的渠道。如果我們請他們花錢來進貨他們不一定愿意，但如果是免費贈送，本著商人不賣白不賣，賣了也沒什么損失的心態，你們覺得接下來會怎么發展？”

葉偉身軀莫名一震，有種回到學校上課被老師點名回答問題的恐懼。

果然，下一刻舒萍就點到了他的名字，“葉偉你先說。”

“啊，我先說啊……那人家拿回去賣的話，咱們的面包那么好吃，肯定有很客人樂意買。”

說著，葉偉眼睛一亮，“如果面包買的很好，這些進貨商就會來咱們廠進貨，這次是真金白銀的給咱們錢！”

舒萍贊許的點頭，“你分析的很對，我這么做的目的就是為了鋪設渠道，跟我們自己沒頭蒼蠅一樣的到處擺攤、求人，送幾箱面包，已經是最經濟實惠的辦法。”

所有人都被她的奇思妙想折服了，尤其是李月玲，本以為自己因為能說會道提拔成了銷售主管，可自己哪怕一年不吃不喝光張嘴叭叭叭，也頂不上廠長一個主意厲害。

她懷著激動又鄭重的心情承諾道，“廠長，您的意思我們明白了，一定保質保量完成任務，等車間開工就立刻把贈品安排下去。”

“你辦事我還是很放心的，不過這件事大家之前都沒有經驗，做之前可以試著思考一下過程中會遇到什么樣的困難，比如客戶不愿意接受，不想幫忙，或者他們接受但不樂意為了三箱面包專程跑一趟，先把這些突發情況的應對措施想好，才能在溝通中有備無患。”

李月玲再次表示學到了，并且迅速在腦子里想好了相應對策。

客戶要是不接受，那她就磨到客戶接受為止；客戶要是不樂意過來取貨那簡單，廠里有電動三輪車，咱們自己送過去。

“第二點是定價問題，黃會記你能在兩天內把單個面包成本算出來嗎？包括機器損耗、人工、原材料、水電等一系列跟生產有關系的情況都要考慮進去。”