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星光啤酒廠雖然名氣不大，但是規(guī)模卻也不算小了，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，還是京城市郊有名的企業(yè)，但是隨著改革開放曰益盛行下，啤酒廠的生意卻是越來越差，最近更是面臨著倒閉的可能，也是因?yàn)檫@個(gè)關(guān)系，京城市永嘉區(qū)政斧決定，將這家養(yǎng)活數(shù)百人生計(jì)的企業(yè)對外進(jìn)行承包，周凡得到消息之后，一大早就讓表哥趙銘送自己過來實(shí)地考察一番。

酒工業(yè)在八十年代發(fā)展的很快，先后涌現(xiàn)出一大批的酒企業(yè)，但是最后都因?yàn)榻?jīng)營不善，甚至作假等一系列問題倒在歷史的長河里，但是在當(dāng)時(shí)，酒工業(yè)，飲料保健品市場，無疑都是來錢最快的行業(yè)了，周凡原先倒也沒有從這方面去考慮的太深，但是在一次酒桌上，看到星光酒廠這個(gè)牌子的啤酒，周凡才想起來，上一世這支默默無聞的啤酒廠，想來最后還是因?yàn)榻?jīng)營不善的關(guān)系，落了個(gè)不得不倒閉的下場吧。

“趙總，周總這邊請。”這次主要負(fù)責(zé)聯(lián)系工作的是趙銘，有著趙銘這個(gè)周家的外戚出面，再加上酒廠連年的虧損，永嘉區(qū)政斧早就想拋棄這個(gè)燙手的山芋了，有人接手，這些人還不樂的高興，順便還能送趙銘一個(gè)大人情，又何樂不為呢。

陪著周凡兩人說話的是永嘉區(qū)黨委委員，區(qū)政斧辦公室主任劉漢申，對于趙銘的身份，劉漢申卻是清楚的很，那是正宗的紅色家族外戚，周老爺子的外孫，至于在趙銘身后指手畫腳的周凡，劉漢申也能夠猜到一點(diǎn)，但是趙銘兩人也沒有介紹，只說是姓周的人家，但就憑這一點(diǎn)，劉漢申還是認(rèn)定了周凡這周家嫡孫的身份。

在這兩位京城世家子弟的面前，劉漢申這位正處級(jí)干部自然是顯的低眉順目，和平時(shí)在外人面前的態(tài)度，自然是不可同曰而語的。

啤酒廠廠長張紹才也沒少和劉漢申這位政斧大管家打過交道，但是平時(shí)劉漢申那次不是趾高氣揚(yáng)的，今天這低眉順目的樣子，張紹才也是第一回見到，心里不免對周凡兩人高看了一層，能夠讓劉漢申這個(gè)樣子，對于周凡兩人的身份，張紹才也是不敢去猜測了，但想來也知道，眼前這兩個(gè)年輕人，肯定是來頭不小的。

“張廠長，你們的機(jī)器可是有些破舊不堪了，這要是想換機(jī)器，可要花一筆不小的開支啊?！敝芊舶欀碱^開口道。

張紹才微微愣了一下，這談判桌上的事情，基本上都是公說公有理，婆說婆有理的，不經(jīng)過幾次交合，顯然也不可能真將事情敲定下來的，但是在周凡兩人面前，張紹才無疑是弱了一籌，對于周凡兩人的問話，張紹才卻是有些不敢反駁，只能求助的看向劉漢申。

劉漢申心里暗罵了一聲，你這看我干什么??？在這兩位爺?shù)拿媲?，我那里敢分辯啊，人家說這機(jī)器破舊了，那就破舊了唄，反正都是公家的東西，咱們還鬧個(gè)人情呢，何必給自己找不自在呢。

“周總說的對，這機(jī)器是陳舊了一些，我看在承包價(jià)格方面，我們市政斧應(yīng)該作出一定的讓步才好，張廠長你覺的怎么樣啊？”這還沒有上談判桌呢，氣勢上就已經(jīng)撐不住了，這要是周凡再挑幾個(gè)毛病出來，這廠子到時(shí)候不知道是不是白送給周凡了。

張紹才雖然也是一陣心疼，畢竟這廠子怎么說是也張紹才的心血，但是劉漢申都發(fā)了話了，張紹才還能怎么樣啊，只能苦笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“劉主任說的對，這些機(jī)器確實(shí)破舊了一些，在價(jià)格方面我們應(yīng)該作出一定的讓步才好?！?

張紹才也是個(gè)聰明人，劉漢申不想得罪周凡兩人，張紹才又何必要做這個(gè)惡人呢，而且這廠子也都是公家的東西，也犯不上在這些事情上鬧心了。

周凡苦笑著搖了搖頭，看來這也不用和人家琢磨這談判的規(guī)矩了，人家這是根本就沒有心思在這上面，倒是在政策方面是不是可能和對方商量一下，看看區(qū)委區(qū)政斧能夠給出一個(gè)更有利的態(tài)度，不過從劉漢申的態(tài)度看來，區(qū)政斧方面應(yīng)該問題不大。

看了一圈，對于星光啤酒廠也算是有了一些了解，單單現(xiàn)在的規(guī)模，星光啤酒廠年產(chǎn)啤酒量其實(shí)也不小，主要問題還是出在銷售這一塊，這一點(diǎn)周凡卻是不用太擔(dān)心，畢竟后世成功的銷售理念，周凡接觸過很多，隨便拿出一種兩種來用，想來都能夠取得不小的成績，反而是生產(chǎn)技術(shù)的部分，周凡有些擔(dān)心，畢竟老的技術(shù)員，老的熟練工可不是這么好找的。

“對于這啤酒的生產(chǎn)工藝我了解的不深，要不你給我簡單介紹一下，啤酒生產(chǎn)運(yùn)營的情況，你看怎么樣??？”周凡笑著開口問道。

張紹才微微愣了一下，原本以為周凡兩人過來，主要是視察廠房和機(jī)器的一些情況，卻是沒有想到周凡居然對啤酒生產(chǎn)的工藝有興趣，這可是張紹才的老本行了，怎么說張紹才也是星光啤酒廠的老廠長了，當(dāng)了十幾年的廠長，要說這銷售方面不是張紹才的專長，但是在生產(chǎn)方面，無疑是說到了張紹才的長處了。