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高家。

高安娜上交了先進個人材料后非常高興,雖然還不是板上釘釘的事情，但能夠送到市里評選已經是一件值得驕傲的事情，她把這個消息說給了父母聽。

高媽聽了與有榮焉,“這可是個好事兒！明個兒我去你姨夫家告訴他們這個消息。”

高爸忽然“哎呀”了一聲“告訴他們恐怕也沒用，我聽說一中有個老師也要評選,人可爭氣了。咱報社的小夏為了這件事特意把報道寫出來，瞧瞧人家的精神多可敬……要是當初安娜也進了一中就好了。”

“同這樣聰明又肯奉獻的同志學習，進步肯定很快。”

高爸在報社工作，夏記者提起一中的那個助學計劃,他對一中的蘇葉老師印象非常深刻。

高爸說著拿出報紙,指給大家看,“喏,就是這個。”

他們湊在一起看起了報紙,高家的幾個人孩子看完這篇報道后,露出難色，“看起來這個老師倒挺有責任心的,不過――”

“安娜姐姐也很好！”

這真是哪壺不開提哪壺，高爸指的那個人赫然就是把高安娜工作搞黃了的蘇葉,而她的“先進事跡”,恰好是高安娜舉報的。

高安娜不虞的情緒雖然不顯在面上，可是口吻中卻帶著批判“爸爸我不認為是這樣。當老師就要好好當老師，蘇葉這明明是資本家的做派！”

“帶著一群孩子賺錢這算啥，學生還要不要念書了？”

高媽怒視了高爸一眼，她拍了拍女兒,“安娜說得對！那種有資本思想的老師要不得。你小姨從小就把你當親女兒似的……明個兒去找你姨夫商量商量這件事。”

高安娜的親戚里混得最最好的就是表妹一家,從小大大小小的事情都要麻煩人家，連工作都是他們給介紹的。這種評優評先進的事情,找他們幫忙準沒錯！

高安娜的叔叔――高曉陽，他卻是被報道里寫的那個盈利閃瞎了眼睛，這可是滾滾而來的錢。

這個項目資助了四十多個學生，一個月便賣了百來塊表，這該有多賺錢？

他吃驚地問“啊、這……她怎么想出這種法子的？她倒是很有腦子，知道怎么賺錢還不讓國家追究。”

高曉陽以前任職于一家化學工廠，廠子專門做塑料玻璃制品，在時下非常受歡迎。高曉陽跑銷售運輸的，他的工資因此也不低。

只不過五幾年那會廠子公私合營了，運輸的崗位上撈不著油了，好吃懶做的高曉陽耐不住辛苦便辭職賴在家里，一賴就是好幾年。連高安娜都不待見他。

高曉陽把報紙折了起來裝到了褲兜里，連晚飯也不吃了，抓了兩只饅頭就往屋外跑。

……

一中。

何老師偷偷地找了蘇葉，“我好像發現有人模仿咱去做翻新機，這幾天大街小巷都在賣它。”

何老師還以為只有一中有這技術，是全市獨一份的。沒想到報紙刊登出去之后，“仿品”一夜之間猶如春筍冒出。

蘇葉聽了沒有太大反應，心里只有“終于來了”這個念頭。人為財死鳥為食亡，私底下賣手表是不對，但賣糧食是違法亂紀的行為，民間還不是應運衍生出了黑市？

她早已料到市場很快會跟風分一杯羹喝，好在她早有準備。

蘇葉說“沒事，讓他們搞，礙不著咱。廢棄手表不是都被咱收得差不多了嗎？他們收不到那么多表……再說，我們以后也不賣手表了。”

說著，蘇葉不慌不忙地從柜子里掏出一份計劃書給何老師。

“不買手表賣啥？”何老師差點想搖醒蘇葉，他的本意是想讓蘇葉想想對策，沒想到她居然如此自暴自棄？

蘇葉回道“賣服務。”

何老師滿腹的牢騷簡直無法抑制地狂奔出來這可是一個月幾百塊收入的事，怎么能說不做就不做呢？就算再也收不到壞表了，蚊子再小也是塊肉……啊？

何老師看到計劃書上的字樣，腦海里的牢騷頓時全都消散了。

“賣服務？以舊換新？”這個想法跟深水炸彈似的，炸得何老師滿腦子空白。

他吃驚地念出了計劃書上的一段文字“用廢舊的手表可到一中更換一只性能優良的二手新表，加收五元翻新費？”

“故障的收音機也可送到一中維修，按破損程度計價。”

蘇葉點點頭，自己拿著一杯茶喝著，耐心等何老師看完計劃書。

“以舊換新”這個是后來才有的概念，它是一種促銷手段。用廢舊的家電可到門店中用極低的價格兌換同類的產品，舊的家電可作為折價的優惠券使用。

這是一種為了消除人們手中擁有舊產品不愿意換新產品，應運產生的促銷手段，本質上還是利用了國人勤儉節約的特質。

蘇葉也是利用了這個特質，她先把別人的壞表收上來，做出翻新表，用它們做出名聲。接下來再把戰略目光放到舊手表上，擁有舊手表的人可多了，倘若能夠用極少的價格換到嶄新的手表，或者花錢把自己的手表翻新，何樂而不為？

它可比忍痛賤賣掉自己的廢棄手表、再花十塊錢去買翻新表，更容易讓人接受。

何老師看完計劃書，整個人欽佩得五體投地，但有一點他撓破腦袋也想不通。

“不過……你說的賣服務是什么意思？”

蘇葉正在抓緊課間的時間忙著批改作業，扔了整本計劃書給何老師看，便懶得解釋了。

蘇葉用拇指叩了叩桌面，“你猜？”

何老師最討厭玩這種猜來猜去的游戲了，感覺智商像是被狗吃了一樣。

“賣服務”一開始就是蘇葉的想法，她賣的從來都不是表。既不占有生產材料、也沒有實際產出新產品，賣的哪門子手表？他們一開始賣的從來都是服務，而這才是問題的本質。

旁邊聽到墻角的周毅破天荒地噗嗤笑出了聲。

周毅搖搖頭，忍不住提醒說“你真是忘了，為什么大家都找我們買手表？”

提點得如此清楚，何老師還是一頭霧水的模樣，愚笨得周毅開始懷疑他是不是走后門才進的一中。