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身處二三線城市的好處是，你的人力、物力成本會很便宜，但要記住，你的大腦要在一線城市。

二三線的身體，一線的大腦

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我認識一位大哥，住在一個二三線城市，手下管理著大約100人，他在當地做短視頻做得風生水起，一年能賺100多萬元，日子過得很滋潤。

有一天晚上，他找我聊天。他既自信又迷茫，開口對我說：“我發現，其實在抖音做短視頻賺取百萬根本不是問題，只要解決了矩陣化運營的問題，就能達到千萬到億的級別。”

我看了看他自信的模樣，非常冷靜地說：“不是不是，我給你潑點冷水。在抖音做短視頻賺錢的時代已經過去了，你現在已經很難做出非常大的矩陣號。”

他說：“我已經有4個粉絲量接近百萬的大號，但我突然覺得自己走錯了路。我運營這些大號，培養人是非常耗時間和精力的。我應該早點開始做30萬、十幾萬粉絲量的小號，大號帶小號，做矩陣化運營。所以，我想找你了解如何運營矩陣號。”

我確實知道如何運營矩陣號，但因為我比較了解他的業務，所以我非常認真地建議他說：“想做矩陣化，現在就不要在抖音做了。你可以考慮視頻號，絕對賺錢。”

“為什么說現在在抖音做矩陣化運營已經不行了呢？不只抖音，還有快手，你會發現原有的矩陣號都已經被叫停了。而且，我認識的負責這些矩陣化運營的人都已經離職了。這件事在現階段已經變得不明朗了。”

“從平臺的層面來說便可以理解，成熟的平臺，比如抖音，不需要矩陣號來免費瓜分流量。早期的時候用戶很少，平臺自身還處在需要增加日活[24]的階段，有人做矩陣化，還有人搬運，這與平臺想要增加日活的目標是一致的。這時，做矩陣號是非常合適的。而現在，視頻號就是這樣一個剛起步的平臺。”

2

大哥似乎沒那么堅定了，接著問我說：“我還有一個疑問。我看到一些素人[25]，粉絲基本上不超過10萬，但直播時觀看人數能達到10萬。有些素人所在的公司也和我們談過合作，希望我們可以把賬號借給他們用。我挺納悶的，我自己也有直播間，即使上熱門，也只有一萬多人觀看，大部分時間穩定在500～1000人。這是怎么回事呢？”

我想起一年前在廣州見到我的徒弟，那時她就在平臺方負責商家直播間數據投放的公司工作，同時與商家對接，解決問題。

如果直播間的粉絲量少，商家希望增加曝光量，那么在沒有產出好內容的情況下，商家可以向平臺購買流量，稱為投放Feed流。我這位徒弟就負責把這項Feed流服務賣給商家。

前段時間，她找我聊天。她說：“老大，現在做直播的商家都不怎么投放Feed流，一方面是因為我們確實賣得貴，另一方面是大家好像真的不懂得怎么投放。他們去上過很多課，結果還是不會投放。我要怎么賣Feed流呀？唉……”

我回復她說：“既然這樣，你為什么不去做教怎么投放Feed流的課程呢？”她恍然大悟，真的去做了，前一段時間還給我報喜，說通過這個方法賺到了錢。

所以，此刻我看著面前的大哥，心情很復雜，因為他的信息真的滯后了很多，入場太晚了。

我向他解釋道：“首先，他們的直播間有那么多人，是投放Feed流帶來的。大部分人都不懂怎么投放Feed流，其實投產比很低。”

“再者，因為平臺已經進入成熟期，不會做虧本買賣，所以如果你的直播間沒有特色，沒有得到免費流量，購買付費流量的價格只會越來越高，非常不劃算。”

他似乎還不死心，接著問道：“我看頭部主播的流量非常好，我很好奇他們是怎么做到的，是不是和平臺有很硬的關系？”

我告訴他說：“你要理解一件事，有能力才有流量，而不是說有關系才有流量。而這個能力包括三個方面：

第一個方面是抓風口。在各個平臺開始布局直播，投資方關注風口的時候，他們就成了第一批入場的選手。

第二個方面是把握時代的紅利。在4G技術非常成熟的現在，大家的消費水平提升，他們做直播，也是抓住了這個時代的紅利。

第三個方面是個人能力。和他們一起開始做直播的人很多，但是為什么只有他們真正做出來了？因為他們的個人能力強，因為他們堅持。所以，你現在去看他們的直播，從腳本到燈光，你可以說自己做到和他們一樣了嗎？”

“因為擁有了這些能力，他們聚集了精通這些事情的非常優秀的一批人，所以他們就有了議價能力。所以，電商直播最后拼的都是議價能力。因為這是一個產業鏈，而不是一項只依靠主播的工作。從長期來講，99%的主播都會‘死’，因為他們沒有議價能力，沒有供應鏈，拿不到便宜的商品。”

“但是，為什么這些頭部的直播紅人可以拿到呢？其實，這兩者是相輔相成的，因為他們能力強，并且粉絲多，所以議價能力很強。通過議價，他們為粉絲拿到了便宜的商品，粉絲又會增加。”

他似懂非懂地點點頭，接過話說：“理解，但我很納悶，雙十一的時候，平臺幾乎所有的流量都被直播紅人帶走了，他們是不是和平臺有什么合約呀？”

大哥雖然點頭了，但還是沒懂，我接著解釋道：“這其實是馬太效應。達到頭部的級別之后，所有資源都會向你敞開。像這種大的廣告協議，一般人是拿不到的。你不要覺得第一名和第二名差的是1倍、10倍，其實差的是100倍。”

“難的不是從100到200，而是從0到1。因為有人抓住了風口，拿到了時代紅利，加上出色的個人能力，所以他們比一般人更快地完成了從0到1的升級，他們后續甚至不需要自己去爭取流量，流量會來找他們。因為所有人都喜歡錦上添花，但很少有人愿意雪中送炭。”

這時候，大哥似乎有些沮喪，我拍了拍他的肩膀，說：“其實，你對自己的認識很清晰，就是快速賺錢。認知清晰是很難得的一件事，哪怕有人不理解你想快速賺錢這件事。”

“后面你需要看清一些問題的本質，這樣可以幫助你快速賺錢。而看清本質的最快途徑就是記住這句話：你可以有二三線的身體，但要有一線的大腦。”

“現在你應該去發展更快的地方交流學習，比如北京、上海、廣州、深圳，沒事多去這些城市逛逛，否則很容易跟不上時代的變化。你問我關于矩陣號運營、Feed流投放的問題，在廣州，差不多一年前就已經有人在做了。想要快速賺錢，一定要跑得比別人快，提早入場。如果跑得比別人慢，你可以換個賽場，比如你現在可以考慮運營視頻號。”

身處二三線城市的好處是，你的人力、物力成本會很便宜，但要記住，你的大腦要在一線城市。

思維落地：給大腦做一次升級

無論你現在在幾線城市，如果只是閉門造車，就很容易看不清現在和未來的形勢。我們一起來做一次大腦的升級吧。

1.列出你的行業，比如互聯網、新媒體、廣告行業。

2.找到行業里著名的峰會以及有一定影響力的專家，列出三個峰會或三位專家的名字。

3.選擇離你最近的一場活動，直接報名參加。

如果你不方便經常去一線城市，可以多關注線上課程、活動，與時俱進，保持大腦的活力。

小時候，哭笑都不打折

1

某天同事買了一排AD鈣奶，看到她撕開包裝，拿出吸管喝奶的時候，我想起自己上幼兒園的時候，會因為喝上了一排AD鈣奶而開心很久。

現在年紀大了，開心的事卻越來越少了，就越來越懷念以前。

10歲：數學天才

小學四年級的時候是我學習成績最好的時候，我在班內排第25名。當時學完數學課本的一個章節以后，有一道附加題：有若干只雞和兔子，它們共有88個頭，244只腳，問雞和兔子各有多少只。

老師說，學習好的同學可以嘗試做一下這道題，不強求大家都做。當時我就感覺老師在暗示我：你做，你趕緊做，你馬上給我做。

那天，我中午沒去吃飯，晚上也沒吃飯，回到家里，做夢都夢見食物。后來算了一個星期，算了一整本A4規格的50頁的本子，終于算出來了。

算出來那天，我們正上著語文課，語文老師在臺上萎靡不振地講，我同桌在臺下昏昏欲睡。我大吼一聲，把馬上要睡著的同桌和上了年紀的語文老師都嚇了一跳。

語文老師把我拎到講臺上，拿著小竹竿敲我的手。他打我，我笑著。

大家都以為我是傻子，被人打還笑。我說他們“白天不懂夜的黑”，他們根本就不懂數學帶給我的樂趣。

2

14歲：校花殺手

初二那年，手機還不普及。

我特別欣賞學校的校花，有一天放學后，我和哥們兒一起走，正好遇見在門口等車的校花。

哥們兒跟我打賭說，你一定不敢要她的聯系方式。我就受刺激了：不敢？我能不敢？我怎么會不敢？

兩分鐘后，我向校花走去。因為過度緊張，肌肉僵硬，走起路來都順拐了。

走到校花身后，我還沒想好怎么開口，哥們兒就喊了一句：“劉夢琪，你后面的同學想要你的聯系方式！”校花轉過身來看著我，我的臉瞬間就紅了。

“那個……你可以……給我嗎？”

說完這句話，我的大腦一片空白。我立刻低下頭，怕聽見她拒絕我的話。

空氣忽然變得安靜，大概20秒之后，她很溫柔地說了一串數字。我抬起頭來問她：“你能再說一遍嗎？我剛才太激動，沒記住……”

校花一下就笑了，她說我真可愛，然后就拿出帶著兔耳朵的簽字筆，在我手上寫下了她的QQ號。

我很想快點加她為QQ好友，那天我騎著自行車連闖4個紅燈，原本回家要花10分鐘，結果我只用了3分鐘。回到家，我打開電腦，讓我引以為傲的40秒的開機時間就像一萬年那么長。

開機，上網，找到桌面上那個“企鵝”圖標，瘋狂點擊。登錄之后，我一伸手，才發現她寫在我手里的QQ號已經有一個數字看不清了。我打開添加好友的界面，把中間缺少的那個數字從0到9都試了一遍。

最后，我看到一個兔子耳朵的頭像，又想到她拿的那支簽字筆，直覺告訴我，這就是她。我點了添加好友的按鈕，心里很忐忑。10分鐘后，電腦中傳來咳嗽的聲音，屏幕右下角有一個白色的小喇叭在閃爍，她通過了我的好友添加申請。

我問她：在嗎？你是劉夢琪嗎？

過了1分鐘，她說：是。

我開心地在屋里跳了起來，然后就再也不敢多說一句話。