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“慢慢來。”李家明應著，“誰都不是一開始就懂的。萬事開頭難，以后就好了。”

傅西點頭。

隨后李家明又和傅西總結了這一單大生意的經驗，他肯定了傅西的優點，同時也指出傅西的不足，并且告訴傅西遇到這一種情況該如何處理。

“做生意不能一下子就將自己的底牌給露出來。你要先給對方一個價格，然后再讓對方慢慢還價。”

“不能一下子就框死那個價格，要不然沒得談就麻煩了。等對方談的價格接近自己的底線價格，就可以咬牙不再讓了。”

“做生意總是要賺錢的，我們不能虧本。”

“虧本的話，誰還做？”

“所以一開始，你就可以根據成本訂兩個價格。一個是對外價格，一個是批發價。”

“一定一定要保證自己有得賺，并且還能賺不少。”

傅西若有所思地點頭。

李家明拍拍傅西的肩膀，說：“慢慢來。”

也就是傅西是他的妹夫，為了能讓自己的妹妹將來過得好一些，他才費那么多口舌跟傅西傳授自己的經驗，若是換其他人，他多一句話也不會說。

畢竟這可是自己花了不少錢和時間才獲得寶貴的經驗的，他可不想白白便宜別人。

傅西再次點頭，感激地說：“謝謝大哥。”

“客氣了。”李家明應著，“好了。繼續干活吧。明天就返程，你到時就租廠地，招人，買設備，買材料，制作辣椒醬。這一筆訂單開了個好頭，以后肯定會有源源不斷的訂單的。辣椒醬做出來之后，我再幫你送貨。”

他用貨車幫傅西送貨，傅西還能省下一筆錢。

“不過，你得趕緊將駕照給學出來。”李家明想了想，又說著，“到時你要送貨的話，我把小貨車借給你。我不是每次都有空幫你送貨的。”

他也有自己的生意要忙，有空他自然能幫傅西送貨。但是他大部分是沒得空的。

傅西要用車的話，只能自己學駕照了。

“好。”傅西應著，“我把這兩個訂單弄完之后，我就去考個駕照。”

到時李家明能借車給他自然很好，不能借的話，他看看能不能借別人的車。

反正駕照要學到手的。

李家明點頭。

“對了，這個郝老板不是做服裝生意的嗎？怎么訂那么多辣椒醬？”傅西好奇地問著。

剛才他被巨大的驚喜沖昏的頭腦，沒有問原因，這會兒好奇心卻被勾起來了。

“他除了做服裝批發之外，在省城里還開了兩個大的雜貨店，準備來說，是副食品店。”

“他很有生意頭腦，他是改革開放之后，第一批做生意的，后來賺了些錢，就在城中那里買了兩塊地皮，建了兩棟小樓。”

“小樓下面全是門店。一棟樓有四個門店，專門做批發服務生意。另一棟只有兩個大門店，是做副食品的。”

“這辣椒醬，肯定是批發回去給門店那里賣的。”

“可是這辣椒醬拿貨就很貴了，他要是賣的話，肯定會更加貴。會有人買嗎？”

若是他是一個普通的工人的話，一個月就拿那么幾十塊錢的工資，這么貴的辣椒醬，他肯定是舍不得買來吃的。

有這個錢買辣椒醬吃，他直接買肉吃，難道不香一些嗎？

“肯定有人買的。這省城有錢人比我們想象的還要多得多。”李家明應著，“再說了，有沒有客人買他的辣椒醬，那是郝國棟該操心的事情，你就不用操那么多心了。”

“郝國棟肯定是有把握能將這辣椒醬賣出去的，要不然，他也不可能訂那么多。”

他跟郝國棟打過不少交道，也清楚郝國棟的能力，他既然敢訂一萬瓶，就有那么能力將這一萬瓶給賣出去。

郝國棟以后會訂得更多，所以他才建議傅西開廠了。

傅西頷首。

這確實不是他該操心的事情，他該操心的則是該怎么樣在十五天內將這一萬瓶辣椒醬給趕出來。

這可是一件大工程。

他現在除了方子和技術，其他什么都缺，回頭之后，得趕緊看場地，招人，買設備，買材料了。

這么想著，傅西感覺自己頭有些大了，喜悅也少了一些。

又忙碌一天后返程，傅西一回來，跟李家瑜和兩個孩子親香親香一個晚上之后，第二天又馬不停蹄地開始忙碌起來。

他直接租了一個小工廠。

這個小工廠以前是生產糖果的，去年倒閉了，廠里的員工都自謀出路去了，廠區就荒廢，一直租不出去了。

傅西看它價格便宜，離他店也近，騎自行車也就二十分鐘的距離，便將這一個工廠給租下來。

租下來之后，他立刻找了幾個人打掃衛生并且做了簡單的裝修，隨后又去買設備，招人……

最后兩邊開工，終于在截至日期最后兩天將這一萬瓶辣椒醬給趕了出來。

辣椒醬趕出來之后，李家明開著貨車和傅西一起去送貨。

這一次除了送一萬瓶給郝國棟之外，還要送五百瓶給賣煎餅的老板。