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“不必了，凡事留一線，日后好想見。何況爸爸現(xiàn)在還有其他的想法想和你說說。”劉爸爸居然和劉淼聊起了電子商務(wù)的事情，劉爸爸非常看好這一塊。“我在想，昭陽縣和寶慶這邊其實(shí)有很多商品其實(shí)在國際上是有價(jià)格優(yōu)勢的，只要我們能做好兩邊的代理，那么我們還是有流量和用戶的。”

☆、 第111章

或許是鵬城之行帶來的刺激，一向就有點(diǎn)走在時(shí)代潮流前面的劉爸爸忽然對計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)世界有了興趣。而且在這個(gè)時(shí)候，東方有了阿里巴巴，西方有了電子海灣，劉爸爸自然也被刺激得對電子商務(wù)有了興趣。不過和此時(shí)諸多電子商務(wù)先行者一樣，劉爸爸也認(rèn)為只有b2b模式才能賺錢。

可作為后世而來的劉淼，自然曉得b2b雖然是賺錢的途徑之一，可真正帶來關(guān)注和收益的卻是c2c和b2c，以及后來興起的o2o。感謝電子港灣以及其投資的易趣在中國的拓荒，以及讓很多上網(wǎng)人士學(xué)會(huì)了如何電子購物。但是限于貨品不全及購物安全得不到保障和物流速度，電子商務(wù)在國內(nèi)就只是少數(shù)人的游戲罷了。

劉淼此時(shí)就要打破劉爸爸的迷思，趁著阿里巴巴還在沉迷b2b，趁著電子港灣還沒有完善他們的c2c，劉爸爸此時(shí)完全可以殺進(jìn)來做一個(gè)淘寶網(wǎng)了。

“爸，你必須要承認(rèn)一點(diǎn)，現(xiàn)在的電子購物環(huán)境應(yīng)該相當(dāng)于四、五十年前的中國傳統(tǒng)市場吧？”劉淼循循善誘道，“大宗的交易壓根就不會(huì)在市場上出現(xiàn)，往往就是幾個(gè)大商家私底下談妥了即可。因此在買方和賣方都沒有形成大規(guī)模交易額的前提下，市場是完全沒有存在的價(jià)值。因此，b2b模式此時(shí)是沒有太大意義的。我們可以布局，但是絕對不可以以此為主力。相反，小商品交易才一直是市場上最活躍的。我們首先面對的是攤販?zhǔn)降氖袌觯缓蟛艜?huì)有百貨公司和超市那樣的市場，因而我們首先要做的是c2c市場，等c2c市場成熟了，我們才涉足b2c市場。對我們來說，b2b市場只是為了保證c2c市場有足夠的貨源罷了。”

劉爸爸是做傳統(tǒng)百貨過來的人，自然理解了劉淼的話。在市場成熟之前，攤販?zhǔn)降腸2c恐怕才是最適合中國的電子商務(wù)形式。因?yàn)橘I方和賣方都不是網(wǎng)站本身，網(wǎng)站本身只是提供集市而已。一個(gè)集市的繁榮程度其實(shí)就是看人氣，人氣累積其實(shí)也很簡單，價(jià)廉物美四字足夠了。

于是劉爸爸忍不住嘆息道：“那豈不是我們不能收費(fèi)了？網(wǎng)站開一天就少一天錢啊！”

“當(dāng)然不能收費(fèi)，而且我們也要像企鵝qq那樣在我們的網(wǎng)站上打出醒目字樣，網(wǎng)站承諾不向買方和賣方收取銷售分成。”劉淼這話說得非常有技巧，未來的淘寶網(wǎng)不收銷售方面的分成，但是其他方面的錢還是要收的。“爸，咱們雖然不收攤位費(fèi)，可是誰的攤位賣什么難道不需要一個(gè)指導(dǎo)么？我們賣的就是指南站點(diǎn)上的推薦位，想要銷量好，那就掏錢來。當(dāng)然，前期我們可以以商品成交量兌換淘寶幣，以淘寶幣購買網(wǎng)站廣告，后期我們就取消這種兌換，改由真正的金錢來支付廣告費(fèi)用。”

“那么購物安全呢？”劉爸爸一樣就看出來目前制約電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。

買方擔(dān)心買到假貨而損失金錢；而賣方當(dāng)心發(fā)貨之后收不到錢而錢貨兩空。電子港灣在美國是采用信用卡支付，由于美國信用制度的完善，其實(shí)信用卡公司就充當(dāng)了第三方支付擔(dān)保。一旦買方確定交易，那么賣方就必須發(fā)貨。如果發(fā)貨后收不到貨款的話，可以直接通過法律途徑強(qiáng)行要求信用卡公司支付。可這一切在國內(nèi)實(shí)在是不適合，現(xiàn)在的信用卡還只是少數(shù)人的特權(quán)。

“第三方支付公司。”既然將淘寶網(wǎng)從馬昀那里拿走了，那就順帶也將支付寶拿走吧。“交易確認(rèn)后，買方進(jìn)貨款打入第三方支付公司，然后賣方發(fā)貨。買方收貨后，可以選擇退貨也可以選擇確認(rèn)支付。退貨的話，就要遵守國家相關(guān)法律規(guī)定和店家規(guī)定了。”

“淼淼，既然你已經(jīng)有成熟的方案了，那么就說說還有啥好方法么？”劉爸爸問道。

劉淼想了想，決定將后世的認(rèn)證系統(tǒng)和信用等級(jí)系統(tǒng)也拋出來。認(rèn)證系統(tǒng)很簡單，凡是通過身份證認(rèn)證的，就在店鋪的介紹頁面上放一個(gè)身份證的標(biāo)志；如果能繳納保證金的話，那么就可以放一個(gè)保證金的標(biāo)志，根據(jù)繳納保證金等級(jí)的不同，還分金銀銅三個(gè)級(jí)別。通過認(rèn)證的商鋪在搜索的時(shí)候自動(dòng)獲得加權(quán)，結(jié)果比較靠前。而信用等級(jí)系統(tǒng)則可以讓買方和賣方互相打分，以確定店鋪和買家的信用級(jí)別。

“爸，但是我要提醒你，你要做好一個(gè)淘寶網(wǎng)和支付寶的話，我估計(jì)至少是一億美金的金額。”

劉淼是根據(jù)后世軟銀及雅虎給阿里巴巴的投資而估算出來的金額。當(dāng)然這部分錢還包括給阿里巴巴網(wǎng)站的，但是一億美金絕對只是啟動(dòng)資金。劉淼估算了下，就算劉爸爸脫手目前的全部資產(chǎn)，換成美金也不過是百萬而已。就算自己也傾力加入再加上銀行貸款，父子倆也最多能籌夠千余萬美元而已。

當(dāng)劉淼拋出首期投資額之后，劉爸爸直接沉默了。他很清楚這樣一筆錢完全不是這個(gè)時(shí)候的他能夠奢望的，就算是張家估計(jì)也沒辦法去投資吧？

劉爸爸最后嘆息道：“淼淼，看來是爸爸對電子商務(wù)想得太簡單了。我看我還是去其他方面投資吧？”

“爸，我們做不起來，不代表別人做不起來。”劉淼咬咬牙。

現(xiàn)在趁著軟銀和雅虎還沒有發(fā)現(xiàn)阿里巴巴，大不了自己帶著這千余萬美元和后續(xù)的淘寶、支付寶及天貓的策劃案去和馬昀談，以馬昀的眼光，自然能看出這些策劃案的價(jià)值。

“您也知道，現(xiàn)在馬昀那邊的阿里巴巴是有聲有色，如果轉(zhuǎn)作c2c是沒有任何問題的。咱們現(xiàn)在要脫手資產(chǎn)沒有問題，但是張家和大華集團(tuán)要拿出足夠的誠意來。他們張家不是做運(yùn)輸?shù)拿矗拷o我們一個(gè)成熟物流公司的控股權(quán)，我們就答應(yīng)他們的出售方案。有了這些資本，去和馬昀談，我們能有更好的股權(quán)。”

劉爸爸聽完劉淼的建議之后，也只能認(rèn)為這是目前最好的方案了。聊完了商業(yè)上的事情之后，劉爸爸也關(guān)心了下兩兄弟的學(xué)業(yè)，尤其是劉焱的腦震蕩后遺癥問題。在確認(rèn)兩個(gè)孩子都安好之后，劉爸爸才掛斷了電話。

而此時(shí)劉焱忽然說道：“家里出事了？”

“沒有的事。”劉淼笑著說，“就是一些商業(yè)上的小糾紛，隨便處理下就好了。”

“小糾紛還需要你這個(gè)大參謀如此緊張？”劉焱并不相信，“說吧，你比我小幾分鐘都可以參與家里投資的大事了，我為什么不可以知道呢？再說了，我又不是小孩子了。”

劉淼想了想，于是將大華集團(tuán)和張家聯(lián)手準(zhǔn)備逼迫自家父親出讓寶慶商貿(mào)集團(tuán)股份的事情說了。但隨后劉淼也說了目前的敵我形勢，和以后的應(yīng)對方案。“互聯(lián)網(wǎng)絕對是未來的朝陽產(chǎn)業(yè)，如果說上個(gè)世界的富豪都誕生石油、礦產(chǎn)、重工業(yè)和銀行等產(chǎn)業(yè)的話，那這個(gè)世紀(jì)的富豪一定是誕生在高新技術(shù)行業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)。而互聯(lián)網(wǎng)里我看好的三塊就是電子商務(wù)、搜索引擎和即時(shí)通訊。現(xiàn)在我這邊已經(jīng)在做即時(shí)通訊了，老爸又對電子商務(wù)有興趣，那就自然不要放棄了。至于搜索引擎方面，我也在美國吸納谷歌公司的股票。”

聽完劉淼的話之后，劉焱也就沒有再追問下去了，只是反問道：“那你和張垚的關(guān)系呢？”

“商場無父子，何況還只是同學(xué)。”劉淼苦笑道，“張家抽過來的這個(gè)巴掌，我以后是一定要還回去的。”張家這次對劉家來說完全是斷人財(cái)路的事，落在過去那是不死不休的局面。只是劉家有劉淼的先見之明能退讓一步，但是退一步不代表這個(gè)臉面就不要了。“如果以后張垚要站在我們對立面的話，那就只能當(dāng)敵人對待了。我唯一能做的就是，擊敗他然后給他留一絲體面。至于其他張家的人，我們?nèi)缃袷艿蕉嗌傩呷瑁毡厥哆€之！”

“其實(shí)我一點(diǎn)都不喜歡你現(xiàn)在這樣。”劉焱搖搖頭，“當(dāng)然，我知道你做得并沒有錯(cuò)。”

很快張家小姑那邊就傳來一個(gè)好消息，她在文昌路附近發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不錯(cuò)的樓盤適合做出版社，尤其是這個(gè)樓盤距離潭州一中及江南省芙蓉文化印刷出版集團(tuán)非常近。張家小姑表示她正在努力和芙蓉出版談妥印刷出版合約，這樣花都文化作為渠道商對少年社的控制力就會(huì)更小。不得不說，有張家小姑這樣的專業(yè)人士協(xié)助，似乎一切都順利了許多。

而且伴隨學(xué)生們的開學(xué)，企鵝網(wǎng)站也在官網(wǎng)掛出了新版即時(shí)通訊聊天軟件——qq的下載。藍(lán)色的簡潔軟件背景很快就得到了大家的喜愛，尤其是企鵝表示qq用戶將和oicq用戶無縫對接，并且表示由于版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)等因素，oicq將停止更新。同時(shí)企鵝也向美國在線表示愿意無償轉(zhuǎn)讓openicq和oicq兩個(gè)商標(biāo)及相關(guān)權(quán)利。有了這些保證之后，美國在線反倒是不好再追殺了。

只是美國在線和微軟以及雅虎都沒有料到，qq居然打出了“永久免費(fèi)”的口號(hào)。麻先生甚至還在全球媒體前亮出了一份經(jīng)過公證的保證書，表示只要qq還屬于企鵝一天，那么就不會(huì)針對軟件收費(fèi)。有了這個(gè)保證書，再加上優(yōu)于其他通訊軟件的操作，qq發(fā)布第一天就引來了用戶的增長井噴。

而下載使用的用戶很快就發(fā)現(xiàn)了qq居然還有等級(jí)系統(tǒng)和表情系統(tǒng)，各種萌萌的表情吸引了不少女性用戶。而等級(jí)系統(tǒng)雖然有附說明，可是沒有人覺得等級(jí)系統(tǒng)有啥用，直到某個(gè)用戶第一個(gè)上傳了自己的自定義頭像之后，這才惹來整個(gè)qq用戶及其他同類軟件的關(guān)注。

☆、 第112章

朱瑜萍算是企鵝家聊天軟件的忠實(shí)用戶，哪怕從oicq更名為qq也沒有讓朱瑜萍放棄。因?yàn)橹扈て及职值霓k公室有可以上網(wǎng)的電腦，所以朱瑜萍就經(jīng)常將qq掛在那里懶得下線。尤其是qq推出用戶等級(jí)之后，朱瑜萍qq頭像下的星星永遠(yuǎn)是所有朋友中最多的，這也讓相貌平平的朱瑜萍成了同學(xué)當(dāng)中的一個(gè)話題人物。

而今天朱瑜萍登陸qq的時(shí)候，qq忽然提醒她，她的等級(jí)已經(jīng)獲得自定義頭像的功能。朱瑜萍記得qq推出的時(shí)候，產(chǎn)品說明頁說了新版的聊天軟件擁有自定義頭像、好友分組、聊天記錄漫游和自定義表情等功能。但是這些功能如何使用卻語焉不詳，沒想到自己居然拿到了自定義頭像的使用資格。

朱瑜萍立刻按照qq的提示操作起來，首先qq要讓自己上傳一張照片。朱瑜萍想了想，爸爸的電腦里剛好存著自己上次掃描的藝術(shù)照。雖然朱瑜萍相貌不是特別出眾，但是找化妝師和攝影師的幫助下，藝術(shù)照里的自己還是非常漂亮的。于是朱瑜萍果斷從中間挑了一張?zhí)貙懻諅髁松先ィ趒q的幫助下，一個(gè)只屬于朱瑜萍的專屬頭像就出現(xiàn)在qq上了。

這個(gè)頭像更新上去還不到一分鐘，屬于qq的那只企鵝標(biāo)志就在右下角跳個(gè)不停。認(rèn)識(shí)朱瑜萍的朋友在追問是如何獲得這個(gè)頭像的，而不太熟悉朱瑜萍的人則在追問這個(gè)頭像是不是本人。在得知頭像是朱瑜萍本人之后，頓時(shí)無數(shù)好友申請涌來，直到qq提醒朱瑜萍用戶已達(dá)到上限。來加朱瑜萍的大部分是男生，從中學(xué)男生到中年男人都有，大家都在恭維朱瑜萍的相貌。這讓原本對自己相貌沒有信心的朱瑜萍忽然有了當(dāng)公主的感覺。而更多的qq用戶則紛紛前往企鵝客服論壇詢問如何獲得自定義頭像。

在問的人越來越多，甚至第二天這個(gè)話題還登上了各大門戶網(wǎng)站的科技頻道頭條之后，麻先生才讓企鵝的客服欲說還休地解釋這個(gè)自定義頭像和用戶等級(jí)是有關(guān)的。在這個(gè)提示之后，很多用戶也發(fā)現(xiàn)了自己似乎也有這個(gè)功能，一時(shí)間大家的qq里多了好幾個(gè)自定義頭像用戶。而企鵝也適時(shí)地在自己的論壇發(fā)布了一些頭像包，從俊男靚女到各種卡通人物，惹得不少用戶眼紅。但是因?yàn)榈燃?jí)不夠，大家也只能看著流口水。而等級(jí)到了的用戶則非常無恥地不停換頭像刺激自己的朋友，一時(shí)間qq的在線率和在線時(shí)長拉出一條近乎陡直直線的增長。

當(dāng)麻先生和章之冬拿到qq同時(shí)在線用戶破10萬的數(shù)據(jù)時(shí)，整個(gè)企鵝計(jì)算機(jī)軟件公司里的掌聲就沒有停止過。員工們也不是傻瓜，前段時(shí)間里兩位老總的愁眉苦臉可都是落在大家眼里。就在大家還在為明天的工作擔(dān)憂時(shí)，沒想到新出來的qq居然帶領(lǐng)公司殺了一個(gè)漂亮的回馬槍。同時(shí)在線人數(shù)破十萬，這個(gè)數(shù)據(jù)完全是秒殺國內(nèi)所有即時(shí)通訊軟件，即便在國際上恐怕也就只有icq曾經(jīng)有過這么美好的數(shù)據(jù)。

“快，將這條新聞做成通稿發(fā)給所有媒體。”

章之冬此時(shí)腦袋還算清醒，自然明白這個(gè)數(shù)據(jù)對于新生的中國互聯(lián)網(wǎng)是什么意義。這可不是網(wǎng)游作品破百萬的年代，這是一個(gè)大部分人還不知道網(wǎng)絡(luò)是何物的年代。果不其然，這次企鵝公司再次登上了各大新聞門戶網(wǎng)站的頭條，只不過從頻道首頁挪到了門戶的首頁。而且除了門戶關(guān)注之外，傳統(tǒng)媒體也紛紛跟進(jìn)報(bào)道。

這個(gè)消息自然也被海外媒體轉(zhuǎn)載，雅虎、微軟和美國在線三大海外互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛覺得不可思議。尤其是被美國在線收購正風(fēng)頭無二的icq頓時(shí)覺得昔日瞧不上的小弟弟真的長大起來，美國在線已經(jīng)要求icq好好學(xué)習(xí)qq。可就當(dāng)icq打算去學(xué)習(xí)的時(shí)候，他們很快發(fā)現(xiàn)企鵝居然“厚顏無恥”地將自定義功能與用戶等級(jí)聯(lián)合起來申請了專利，這回icq想學(xué)都沒法學(xué)了。

麻先生也是第一時(shí)間打電話給劉淼報(bào)告了這個(gè)好消息，畢竟現(xiàn)在劉淼是公司的大股東又是整個(gè)公司的創(chuàng)意總監(jiān)，這個(gè)消息當(dāng)然必須讓他分享。麻先生非常愉快地暢想馬上就要拳打icq，腳踢msn的時(shí)候，劉淼卻只是笑笑沒有出聲。劉淼比所有人都知道互聯(lián)網(wǎng)上的中國用戶比普通的中國人更有一種“崇洋媚外”的心理，在他們看來，國外軟件才是無敵的。簡單來說，企鵝的qq抄icq叫抄，但是msn抄qq的群卻叫“本土化設(shè)計(jì)”。所以哪怕此時(shí)的msn和icq是非常臃腫且對中文支持力度不夠友好，但還是有一群死忠用戶還在堅(jiān)持使用，人家要的就是這種“小資范兒”。只有后來中國的兩次海外出口斷網(wǎng)才迫使icq和msn告別了中國的舞臺(tái)。

第一次是中國和以色列之間的網(wǎng)絡(luò)斷掉，直接導(dǎo)致所有icq用戶無法上網(wǎng)，最后icq就慘淡退出中國市場；第二次則是中美網(wǎng)絡(luò)斷開，雖然微軟緊急啟動(dòng)中國本土服務(wù)器來分擔(dān)流量，可很多用msn的小資要的就是和美國友人聊天。當(dāng)用著非常難用的msn還只能和俗氣的qq那樣和國人聊天，msn的獨(dú)特性哪里體現(xiàn)得出來？于是msn用戶在這次斷網(wǎng)之后就只剩下外資公司的小白領(lǐng)還堅(jiān)持使用著，理由是qq監(jiān)聽他們的聊天記錄。

其實(shí)早在這次改版的時(shí)候，劉淼就要求在版本里植入了信息加密功能。除了發(fā)信人和收信人的軟件上擁有對應(yīng)密鑰可以加密解密之外，其余人是沒有辦法看到加密信息的。尤其是劉淼他們用的加密手段可是軍事級(jí)的md5加密，這個(gè)加密方法只有到了后世才能利用超級(jí)計(jì)算機(jī)破解，所以有關(guān)qq消息容易被竊取的報(bào)道很快就被企鵝自發(fā)的加密手段報(bào)道給沖淡了。