wwwcsdcom（駑鈍之氣）提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.gzstf.cn），接著再看更方便。

“如果你覺得這是你最好選擇的話，那我也不強求你非去實驗班不可，但是資優班是必須保證的。”劉焱道，“如果你連資優班都進不去的話，那么你未來考大學就比較麻煩了。”

劉淼撇撇嘴，或許也就只有劉焱才會覺得不進入潭州一中就沒法考大學了吧？潭州市區還有一所省重點和兩所市重點呢，再加上郊區和周邊縣市，潭州的中學教育其實在省內是數一數二的。在全國雖然比不上紅嶺和燕京，但也絕對是排得上名的。或許在劉焱看來，除了全國排名前十的大學，其他大學都不算大學吧？不過劉淼沒有和劉焱去爭論這個問題，畢竟劉焱有他的標準，而自己也有自己的標準。

劉爸爸將劉淼的說法跟張潤民還有李愛紅分享了之后，李愛好尚可，畢竟他是做建筑業的，瞧不出特別的花樣來；可張潤民家里雖然是做運輸為主，但是也是有幾個旁支兄弟在海外也投資了超市或購物中心，他不得不說，即便是他的那些兄弟也沒有劉淼那么理解什么是購物廣場。老百姓去超市或許只是為了購物，但是去商業廣場卻不一定非要購物不可啊。為什么我不能吸引大家來娛樂呢？張潤民很清楚老百姓富裕之后對娛樂文化的需求有多大，但是目前潭州老百姓卻鮮少有比較合適的娛樂文化。你說看電影吧？市電影院那條件簡直讓人不想去第二次。你說唱歌吧？潭州的ktv基本上酒店有這各種曖昧的聯系，男女朋友要是說去那約會，女孩子不立馬甩男生一耳光要分手才怪。但如果寶慶商業廣場能提供舒適的電影院和健康的ktv，那么還愁沒有年輕人來么？再像劉淼說的那樣，一樓擺上那些潭州老百姓只聞其名不見其蹤的國際大牌，那些本地土豪不進來刷刷存在感以后還好意思在街上出現么？張爸爸是越想越覺得大有可為，但是細細一看，這里面似乎還缺了不少細節。

于是張爸爸苦笑道：“老劉啊，只怕你那寶貝兒子也跟你耍了個心眼，這方案缺乏太多細節了。”

劉爸爸一看，果然自己兒子最后給出的方案缺少很多細節。這些細節并不是劉淼不懂，而是他可以留白，擺明就是姜太公釣魚的態度。“看來這臭小子是做好了和我們談判的準備。”

“那就叫過來談談唄。”李爸爸覺得這不算什么大事，“橫豎以后孩子們也是要面對的。”

未完待續

☆、 第036章

寶慶百貨集團的三巨頭既然做出了決定，于是劉爸爸第二天一大早就帶著劉淼趕往百貨集團的辦公大樓。因為光明中學的月假只有兩天，如果不早點出發的話，那么劉淼就趕不上晚上的晚自習了。寶慶百貨集團的總部辦公地點并沒有設在寶慶商業廣場，而是設置在老百貨公司內，也就是現在寶慶連鎖超市南門店所在地區。南門商圈是寶慶市發展歷史最長的商圈，而南門店就在當地人稱為老街的這條路上。

看著外面熟悉又陌生的場景，劉淼的眼眶有些濕潤。劉淼知道再過五年，這里就會被假借開發之名而夷為平地。而事實證明，那次開發絕對是一場災難性的錯誤。南門商圈之所以存在，就是因為它的破舊和古韻，而重新開發的南門集貿市場雖然交通更方便，裝潢更現代，但是再也沒有重現老南門商圈的輝煌。這或許是那個時空城市開發的一個通病，大家對覺得一定要夠洋氣夠現代才是最好的，而事實證明，有些人之所以留在這里，僅僅是因為“習慣”。當你將大家習以為常的東西都去掉之后，那人們為什么還要留在這里呢？

當自己還是周森的時候，因為家庭拮據，于是周媽媽都會在老街這里采購布料和針頭線腦回去給自己做衣服。那時候看到媽媽和相熟的店家在那里有一搭沒一搭地邊聊天邊侃價的時候，周森覺得很多人不一定是來這里購物消費的，或許他們更需要的是一個別樣的社交場合罷了。

作為寶慶零售業曾經的龍頭老大，昔日的百貨公司大樓就坐落在老街的起始點。當年這六層樓的建筑矗立在寶慶市的時候還引起過轟動，時至今日，這六層樓的建筑已經是比比皆是了。現在的老百貨大樓的一樓到三樓是寶慶連鎖百貨，而四樓到六樓則是百貨集團的辦公地點。

原本劉爸爸打算帶著劉淼走直梯直接去辦公樓層，但是劉淼說要逛逛超市。于是劉爸爸只好帶著劉淼從超市大門走進去，劉淼看了看，人流還是挺多的。畢竟超市在寶慶還是個新鮮東西，再加上超市的東西真的比較便宜，因此家庭主婦們有事沒事都會來這里逛逛。只不過貨物安排卻有點讓人失望，盡管貨物有了初步的分類，但是并沒有放到它該放的位置。比如最常用也是媽媽們最愛逛的果蔬水產肉禽區居然就放在門口，這的確是方便的了媽媽們，但也堵死了其他客人進店的路徑；而原本是拿了就能走的零食飲料區卻放在了二樓，于是原本應該很暢銷的零食飲料似乎變得有些無人問津。而且劉淼看了看，并沒有什么特別的牌子，一般來說絕大部分的超市都有自己長期合作的幾個品牌，一方面是為了凸顯自己的特殊，二來也是為了控制貨源，既保證自己的進貨價又打壓對手。

不過劉淼暫時沒有說，而是跟著老爸從一樓逛到三樓，然后從應急樓梯上了四樓。劉爸爸等人辦公的地方在六樓，由于劉爸爸名義上是集團董事長，所以辦公室是最大的。按照劉爸爸等人的分工，劉爸爸負責的是超市及百貨業務，而張爸爸負責的則是商業廣場業務，李爸爸則極少出面，除非是另外兩人有分歧意見，那么就由他出面協調。

“喲，這不是淼淼么？這么早就跟你爸爸過來了啊？”說話的正是張爸爸。

和智商超群情商負數的張垚相比，張爸爸簡直就是長袖善舞的社交天才。雖然劉淼和張爸爸見面的次數不多，但總發現張爸爸能給人一種感覺，他記得你，然后你們越來越熟悉，最后你會對他卸下心防。劉淼自然知道這是一種社交天賦，因此也在有意識地去模仿張爸爸在待人接物方面的小細節。

見到張爸爸主動跟自己打招呼，劉淼立刻擺出十幾歲的少年才有的純真微笑，跟張爸爸打招呼。少年兒童的微笑總是讓人覺得愉快的，張爸爸也覺得今天格外好心情了，伸出手摸了摸劉淼的頭就進了劉爸爸隔壁的小會議室。這個會議室就是給劉爸爸等三巨頭開會的地方，也是三人為了達成妥協而爭論的地方。這是張爸爸的提議，張爸爸認為三人如果有了矛盾就應該避開下屬來達成妥協，三個人在面對下屬和公眾的時候必須任何時候都是一致的。劉淼對這個提議覺得是非常有必要的，不團結的領導層只會讓整個公司人心惶惶。

劉淼跟著張爸爸先進了會議室，而劉爸爸則去找李爸爸了。會議室雖然小，但是白板黑筆都是有的，這倒是讓劉淼有些意外。帶劉爸爸找到李爸爸一起走進會議室后，張爸爸笑著說：“淼淼，我們可是聽你爸爸說起過你對消費行業的很多看法。我們意外的不僅是你的年紀，更有你的眼光。今天我們想聽聽你對我們超市、百貨以及商業廣場的看法，我相信你的眼光和視角一定會帶給我們驚喜和啟發。”

劉淼想了想，然后掏出了一疊紙放在自己面前，然后拿出黑字筆準備在白板上涂涂畫畫了。“首先我要說的是，三位都是我的長輩，但是我不希望在我闡述我觀點的時候，你們將我當作孩子。既然你們要征詢我的意見，那起碼在這一刻將我看作一個成年人。其次，我要講的僅僅是我的觀點，是我看書和自己想出來的一些觀點，有可能對了，也有可能錯了，這需要爸爸和兩位叔叔自己去判斷了。最后，日后如果有人問起，還希望爸爸和兩位叔叔為我保密。我不想當什么神童、天才，我只是想很平淡地念書過日子。”劉淼先講了一堆，惹得劉爸爸等人哭笑不得，但最后還是點頭同意了。于是劉淼繼續往下說，“根據意大利經濟學家帕累托的發現，這世界上20%的人掌控了80%的財富，財富的分配不均在任何地方都是存在的，只是明顯與不明顯罷了。于是我們就有了超市和百貨的定位：超市是大眾的超市，平價和貨量充足是我們吸引80%普通消費者的關鍵；百貨則是精英的超市，精品和差別待遇是我們吸引20%高端消費者的關鍵。至于商業廣場的定位，我昨天跟爸爸也說了，商業廣場應該是一個集娛樂、購物、休閑，甚至觀光于一體的綜合性消費中心。”

“娛樂和購物好理解，休閑我也認可，但是觀光這個和商業廣場實在是不搭界吧？”張爸爸認不出問道，“我們既沒有自然風光，也沒有人文歷史底蘊，為什么要來觀光呢？”

“張叔叔有很多親戚朋友在國外，那我就有個疑問了，為什么在紐約的時候一定要去第57大道，而去洛杉磯的時候一定要去比弗利大街呢？那里也沒有什么自然風景和歷史文物，有的僅僅是一大排精品店，可為什么成了觀光客的必定要去的地方了呢？”劉淼反問道。

張爸爸頓時啞口無言，盡管他可以用那里有很多精品店來解釋，可自己的商業廣場里也可以放很多精品店。因此在本質上，商業廣場和精品購物街是沒有太大區別的。既然紐約第57大道和洛杉磯比弗利大街可以成為觀光點，那為什么自己的商業廣場不可以呢？

“劉淼，繼續往下說吧。”劉爸爸見張爸爸有點尷尬，便示意劉淼繼續往下說。

但是劉淼卻笑道：“爸爸，就算我是你兒子，你想不花一分錢從我這拿走整套分析方案也未免有點太不厚道了吧？張叔叔應該接觸過麥肯錫或波士頓咨詢集團，人家過來講一場課的費用是多少，我也至少該拿點什么吧？”

劉爸爸有點臉紅，這感覺好像是他在唆使他兒子一般。但是李爸爸卻開口了，“淼淼說的沒錯，既然淼淼是我們正兒八經請來講解一些問題的，那么我們就應該付出報酬。淼淼，不妨說說你的條件，只要是合理的要求，我一定會第一個同意。”

“我想要百貨集團的股份，不被稀釋的那種。”劉淼很坦然地說出了自己的條件。既然大家都覺得他的意見有用，而且是關鍵作用，那么他也不能含糊。

“劉淼，爸爸是有股份的。”劉爸爸連忙喊停。如果只是現金的話，劉爸爸還是能接受的。但是如果是要股份的話，那么這讓自己的處境就非常尷尬了。

“我知道。”劉淼很坦然地說道，“但那是你的股份，不是‘我’的股份。我需要股份和一個集團內的職位，這樣我才能有更大的話事權去獲得更高的執行力。”

聽到劉淼索要股份的要求之后，張爸爸和李爸爸的臉色都有些不好看，他們想當然地認為這是劉爸爸在背后唆使。但是劉淼接下來的話卻證明了這僅僅只是他的個人要求，而且張爸爸還發現劉淼還很刻意地點出了他和他爸爸之間的不同。

張爸爸沉思了片刻之后，反問道：“股份和職位不是不可以，但是你總得給我們看到你的能力吧？淼淼，既然你是一個想應征公司高管的人，那么你是不是應該拿出點東西來說服我們呢？”

“沒問題。”劉淼接了過來，“最簡單來說，樓下的超市就布局非常不合理。一樓應該是食品酒水和日用消費品區，二樓應該是服裝、寢具和家用器皿區，三樓才應該是小家電、白色家電及大型家庭用具區。而你們的布局顯然沒有符合這個規定，一樓又是家電又是服裝的，不僅影響了各自產品的展示，也非常不安全。最重要的是，你們不應該將零食飲料放在二樓的角落而將蔬果食材放在一樓的入口處。”

未完待續

☆、 第037章

“我們不是應該將最昂貴的東西放在最顯眼的地方么？”李爸爸提出了自己的疑問。盡管李爸爸是建筑業出身，但是和劉爸爸在一起久了，也對以前老百貨公司有所了解。

“這就是超市和百貨公司的不同。”劉淼接住話頭往下說，“百貨公司是讓來‘逛’的，而超市則是讓人來‘買’的。我們必須抓住顧客的需求，知道什么樣的顧客只愿在一樓，而什么樣的顧客愿意去二樓三樓逛逛。一般來說，只愿意逛一樓的一定是家庭主婦和小年輕們。媽媽們來一樓的目的很明確，購買今天必須的食材，同時補充一些副食品和調料即可；小年輕們則希望是盡快拿著飲料和零食回家。所以我們才要在一樓放這些東西，同時應該將零食和飲料放在結賬處。因為對于年輕人來說，他們拿了東西就會走，不會堵塞我們的過道。而喜歡比價的媽媽們會嚴重堵塞我們的過道，所以我才建議將蔬果禽蛋肉類區放到一樓的右側區域，因為那里距離入口較遠，無論如何堵塞也很難影響到顧客進入超市和前往其他樓層。同時那里距離結賬處有一定的距離，既不會影響到結賬人群的排隊，也可以讓媽媽們不用走太遠。而且我還建議一樓可以考慮出售熟食和快餐，南門這邊有很多人是沒有時間自己做飯的，而這附近的飯店也是場場爆滿。如果我們能推出熟食和快餐，那么也是利潤點。”

劉淼停住了話頭，看著在場的三個大人。劉淼很清楚這三個大人都是帶著懷疑和審視的目光在探查自己，連自己的便宜爸爸也不例外。或許自己索要報酬的事情實在是太驚世駭俗了，導致三位大人都有些懷疑自己了。不過很快劉爸爸就轉過彎來了，畢竟做了十多年的百貨公司，他自然是最清楚劉淼話中含義的人。“那么我們在二樓、三樓的布置也是不是應該和一樓一樣，適合年輕人的品牌和用品靠近樓梯；而適合年長人士的品牌應該放到稍微內部的區塊？因為年輕人很容易沖動消費，拿著商品就直接去結賬了；而年長人士則會畫很多時間進行比較，所以將他們放在不顯眼的內部區塊既有利于他們消磨時間，也可以避免年輕人一旦有了參照物就會學習年長人士那樣比價，最終導致成交率下降？”

“沒錯，大致就是這個理由。”劉淼點點頭，“其次，我們應該擁有自有品牌或至少建立聯盟品牌。”劉淼適時地拋出了自己的第二個觀點，而這個觀點同樣讓三巨頭覺得新奇。

“同時擁有上下游產品線的確是壓縮成本的好方法，但是這對我們的主業是個沖擊。”張爸爸很快就理解了劉淼的意思了，但是他卻擔心過度涉足生產業，會對零售這個主業是個沖擊。零售業講究的就是現金流，而生產行業卻是出了名的吸金大戶同時回報時間很長。如果沒有充裕的資金，既做生產又做零售，那簡直就是找死的最佳途徑。

“超市的利潤無非就是賺個利潤差，而獲取利潤差無非就是兩種做法。第一就是學習美國的沃爾瑪，全球采購，盡力將成本壓到最低。但問題是，我們有全球采購的實力么？而且沃爾瑪一次采購的量往往是一個地區的一年到兩年產量，所以人家才愿意壓低自己的利潤。因此基本上這條路對我們來說是不可行的。第二，也是目前國內超市常用的方法，那就是學習法國的家樂福。一方面收取所謂的進場費，另一方面就是拉長與供貨商的結算周期，這等于是將我們的現金流壓力轉嫁給了供貨商。這樣的問題在于，我們有那么大的面子可以讓供貨商這么做么？還有，這個方法其實無異于殺雞取卵，總有一天供貨商會受不了這個盤剝而選擇更好的渠道。”劉淼心底沒有說的就是網上超市，為什么很多大品牌一但開了網店那零售價簡直是讓人心動不已，因為人家一不用向渠道商繳納各種進場費什么的費用，二來網購的回款速度比傳統渠道快多了，所以商家才樂于用低價來吸引消費者轉移購買渠道。“而自有品牌的好處就是我們擁有了基本商品的議價權，那么我們在面對其他競爭對手的時候，至少沒那么容易被擠到。我們不需要太多自有品牌，老百姓最需要的油鹽醬醋這四樣能抓到一樣就是賺，抓到兩樣就是大賺。當然，鹽業專賣決定我們對鹽是沒有機會了。但是寶慶市可是有糧油公司的，而且他們最近好像過得不是很快樂。此外就在我們隔壁的湘江市不是有個老品牌的醬醋公司么？他們不也在嚷嚷著求收購么？為什么我們不試試？”

劉淼的提議其實已經打動了在場三個人的心，糧油醬醋的利潤雖然不高，但抗不住人家是家用必備品，幾乎每天都有固定的出貨量。如果能在這方面壓住成本的話，那么超市還真的能省下一大筆開支。而且重要的是，這些產品除了供應自己超市外，還能外銷，那簡直就是另外一個利潤點了。到了現在，張爸爸和李爸爸也不得不承認，目前百貨集團的某些高管只怕還真沒有劉淼做得好。但是就這樣就分他們的股份，也未免太容易了。

“淼淼，股份可以商量，職位也可以商量。”張爸爸終于開口了，劉爸爸想阻止，但是張爸爸示意劉爸爸聽下去。“我們可以給你一個營銷顧問的職位，有薪酬，但是股份我不能現在給你。你也知道西方有種對員工的激勵是期權，你是我們打算第一個實行股權激勵的人。如果你能為百貨集團提供顧問五年，你可以拿到3%股份；如果你能畢業后來百貨集團工作，你可以拿到另外剩下的2%股份。注意，這股份第一不是從你爸爸的份額里扣除，而是從我們三個人的份額里扣除；第二，你拿到是不會稀釋的股份。”

劉淼想了想，接受了張爸爸的意見。于是雙方又開始愉快地聊起了如何布置超市貨架的問題，劉淼盡管前世并非專業的超市管理人才，但是也分析過太多超市案例，因此他提出來的修改意見在這個時代看上去簡直就是發人深省的建議。尤其是劉淼最后甩出的超市會員管理方法更是如此，就算現在大家還理解掌握用戶就是掌握一切的道理，但是都看到了會員卡對激勵用戶消費和吸引老用戶回流方面的極大優勢。而且重要的是，這套會員系統壓根就不貴。再說完了超市之后，劉淼又談了超市。百貨既然是定位給精英族群消費的場所，那么百貨里的品牌就不能沒有品位，但也不能定位太過高端。劉淼很清楚真正生活在金字塔尖的人群是不屑于去百貨公司采購的，人家是有專門的供貨渠道的。當劉淼還是周森的時候，他曾經有名客戶就真的是國外那種貴族子弟出身，他到現在都弄不清楚信用卡是干什么的。因為對于他們來說，他們的名字就是最好的信用卡了。尤其是每每看到國內討論黑卡是什么信用卡的時候，周森就忍不住苦笑。所謂的黑卡其實是簽帳卡，而不是信用卡。信用卡是有消費額度和循環利息的，允許用戶按最低額度還款；但是簽帳卡幾乎是沒有額度的，而且每月到期后必須全額還款。說白了，簽帳卡就是給土豪們用來不帶現金的。劉淼建議的精品百貨是那種看上去給土豪們用的，但實際針對的人群卻是小資或中產。他們崇拜富豪，卻沒有富豪那么有錢，于是就可以給他們營造一個這是富豪消費但同時你們也可以消費的地方。劉淼對人性的把握程度讓劉爸爸都有點吃驚，他其實也暗地調查過劉淼怎么突然對經濟有了興趣，但他查到的是劉淼的確購買了不少經濟類和營銷類的書籍，甚至還有一些是外文書籍。雖然劉爸爸不理解為何劉淼會突然喜歡看這些書籍，但劉爸爸還是為劉淼突然出現的商業天賦找到了一個說法。自己的兒子不僅喜歡看這類書籍，重要的是學以致用。

花了大約十個小時，中間說說停停的，劉淼終于將有關超市、百貨和商業廣場的初步內容給三個大人說明白了。雖然李爸爸因為隔行有點沒完全明白，可劉爸爸和張爸爸卻完全理解了劉淼的意思。張爸爸不由得說：“我們家張垚要是有淼淼一半的眼光，我也算后繼有人了。可惜張垚的天賦似乎都在讀書上了，還有那個商業廣場還要重新裝修招商，還真是費工。對了，我們這邊似乎沒有合適的電影院和ktv可以引進到廣場里啊？”

“那就找有資質和有資本的人，大家合伙開。”劉淼立刻就給出了新方案。這個時候不布局連鎖ktv和院線的人才是傻瓜呢。雖然這個時空里電影發行權還是集中兩大公司手里，但是院線公司卻還在混戰中，未來的五大院線目前只有兩家還在發育中，另外三家連影子都沒看到的說。張爸爸和李爸爸出人意料地都同意了這個意見，他們看得出來，未來這個商業廣場最大的幾個利潤點說不準就在電影院和ktv上了，但是他們自己卻并不需要這樣的利潤點，于是他們可以用這樣的利潤點去拉攏更多的盟友。利益集團只有自身足夠大，盟友足夠多才具有意義，否則就是一只喂肥了的羊，還不如平時不要吃那么多。

跟三個大人說完正事后，劉爸爸開車送劉淼去學校。到學校的時候，劉爸爸忽然說：“我聽說你最近又要準備辯論賽還要寫小說，然后功課也不敢落下。如果覺得太累的話，公司的事就不用操心了。你這個年紀，還是讀好書比較重要。”