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“消費(fèi)者似乎少了些。”許諾咬著筆頭皺眉說道：“我創(chuàng)意的本意是25%的消費(fèi)者關(guān)注度，同行和媒體的關(guān)注度，都出乎我的意料。”

“有了同行和媒體的關(guān)注度，不怕沒有消費(fèi)者關(guān)注度，只是遲早的問題而已，你想要的數(shù)據(jù)，可以由發(fā)布會(huì)來彌補(bǔ)。”莫里安將數(shù)據(jù)下載下來，直接發(fā)給了自己郵箱。

“我回房間整理數(shù)據(jù)，8點(diǎn)在會(huì)場(chǎng)見。”莫里安將電腦推回到她的面前，交待著說道。

“好，晚上見。”許諾點(diǎn)了點(diǎn)頭，拉過電腦盯著屏幕上繼續(xù)跳動(dòng)的數(shù)據(jù)，神情里一片專注。

*

第二天，農(nóng)歷十五晚7點(diǎn)。

在這月圓人團(tuán)圓的時(shí)候，大家都在家里與家人團(tuán)圓，所以整個(gè)酒店就顯得特別的安靜，也讓‘伽藍(lán)?月’的上市發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，多了份應(yīng)景的靜謐。

當(dāng)客戶手持冰絲藍(lán)封面的邀請(qǐng)函，在伽藍(lán)員工的帶領(lǐng)下，窗過星空隧道似的通道走進(jìn)會(huì)場(chǎng)時(shí)，不由得被現(xiàn)場(chǎng)所展現(xiàn)出來的、如夢(mèng)似幻的景物給震憾了——

悠揚(yáng)的小提琴聲似遠(yuǎn)又近，勾起人心里的柔軟與懷想；再走近一些——黑黑的天空里，透出星星點(diǎn)點(diǎn)的瑩亮，朦朧的閃爍著，象是有無數(shù)的瑩火蟲一般，卻又比螢火蟲多了份靜謐的美好；

鋪滿大朵鮮花的水面上，白衣勝雪的女子如凌波微步般輕盈立于水面花間，專注的拉著小提琴，讓人有些分不清這是人間還是在天上；

依著岸邊的兩排羅馬柱上，微光的燈光輕輕閃爍，應(yīng)和著水間傳來的小提琴聲，美得如夢(mèng)似幻。

“沒走錯(cuò)吧？是伽藍(lán)的產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)？”客戶疑惑的問道，腳下情不自禁的往里走去。

“是的，請(qǐng)這邊走，eric和shine在前面等。”禮儀人員做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，將客戶往里面帶去——依然是露天的會(huì)議廳，總算看到了會(huì)議桌、會(huì)議卡和公司、產(chǎn)品介紹的資料。

“王總、李總、張總，歡迎。”莫里安快步走上來。

“老莫，果然是你，世界兩大日化公司合并，手筆果然不同。”商場(chǎng)老總一臉的感嘆——無論從格調(diào)上、還是從手筆上，完全是國際化大公司的風(fēng)范。

“這次的發(fā)布會(huì)，全權(quán)由shine策劃。”莫里安笑著說道，招手示意許諾過來與大家打招呼。

“王總好、李總好、張總好。”許諾身著一條冰絲藍(lán)起斜紋的長包裙，上面是一件白色小西服，看起來干練而嫵媚。

“小許是越來越漂亮了，作品也是越來越大氣，到底是得過國際大獎(jiǎng)的，就是不一樣。”商場(chǎng)經(jīng)理伸過手去，與許諾寒暄著。

“王總過獎(jiǎng)了，是伽藍(lán)公司給的預(yù)算好，對(duì)中國市場(chǎng)有足夠的重視，所以我們才有足夠的發(fā)揮空間。”許諾微微笑了笑，句句話不離產(chǎn)品推廣，與兩年前那個(gè)連與人周旋都不愿的她相比，儼然一副入市的商家婦模樣。

看著她輕松的周旋在客戶中間，莫里安的眸光不禁微沉——記得，總是念叨那個(gè)倔強(qiáng)著不肯應(yīng)酬的她，而現(xiàn)在，似乎又有些懷念。

*

客人依次入場(chǎng)，客人落坐的桌臺(tái)小燈一一亮起，花海里的音樂慢慢弱了下去，感應(yīng)似的，外面廊柱的燈光漸弱了下去；隨著燈光漸暗，拉著小提琴的少女們，踏著腳下的花朵緩緩離場(chǎng)，隨著她們雪白的長裙掃過，層鋪的花朵，朵朵散開——下面鏡是一片透明的藍(lán)色水面。

眾人一片贊嘆聲中，會(huì)議臺(tái)上開始播放昨天剛剛上線的3分鐘廣告片，客人們的注意力，一下子被抓了過來。

畫面定格在最后的廣告詞上——伽藍(lán)?月，最美是你！

屋外的廊燈重亮，莫里安起身走到ppt前，看著在坐的商家老總，清雅的聲音朗朗響起：“我代表伽藍(lán)總部，感謝各位在這樣一個(gè)團(tuán)圓之日，來參加伽藍(lán)產(chǎn)品進(jìn)入中國的產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)。”

“眾所周知，伽藍(lán)在德國，是與卓雅并駕齊驅(qū)的日化公司；在十年前曾經(jīng)試探性進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的開放程度不可預(yù)期，所以在稍事試探后，便停下了產(chǎn)品在中國發(fā)展的步伐。”

“當(dāng)然，這是伽藍(lán)的損失，也同樣是國內(nèi)消費(fèi)者的遺憾；雖然有卓雅這樣的品牌來彌補(bǔ)國內(nèi)高端產(chǎn)品的空白，畢竟顯得英雄寂寞。”

“去年，在國內(nèi)日化產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的影響下，伽藍(lán)總部透過許諾小姐的國際創(chuàng)意作品，看到了國內(nèi)市場(chǎng)人的專業(yè)化與國際化成長，因此決定重新啟動(dòng)伽藍(lán)在國內(nèi)的發(fā)展進(jìn)程。恰逢我本人在德國主持一個(gè)全球市場(chǎng)結(jié)構(gòu)改革項(xiàng)目——因此，有機(jī)會(huì)參與到伽藍(lán)的這次里程碑式的發(fā)展策略里來。更有幸與計(jì)諾小姐再次跨公司合作。”

“首先我與許諾小姐的創(chuàng)意合作由來已久，所以‘伽藍(lán)?月’在國內(nèi)市場(chǎng)的創(chuàng)意是世界頂級(jí)的；其次我代表卓雅全球，首次主持一個(gè)新項(xiàng)目在國內(nèi)的啟動(dòng)，所以‘伽藍(lán)?月’在國內(nèi)發(fā)展的資源也是集團(tuán)全球戰(zhàn)略里最重要的。”

“除去伽藍(lán)原本的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，相信頂級(jí)的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)、頂級(jí)的推廣資源，會(huì)開啟伽藍(lán)在國內(nèi)發(fā)展新紀(jì)元。”

“謝謝各位，下面有請(qǐng)伽藍(lán)公司全球產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)，給大家介紹產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)。稍后我會(huì)向大家具體介紹‘伽藍(lán)’在中國市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略與推廣策略。這兩個(gè)環(huán)節(jié)，請(qǐng)?jiān)谧浾吲笥褌儾灰恼眨x謝！”莫里安微微鞠躬，將話筒交給了人球產(chǎn)品總監(jiān)。

“thankyoueveryone，i……”

*

“我們今天請(qǐng)到的各位，本市乃至全國最好的百貨商場(chǎng)代表，因?yàn)槲覀冞M(jìn)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格，所以首批進(jìn)駐商場(chǎng)，我們只有五個(gè)名額，今天請(qǐng)來的各們當(dāng)然都是符合我們進(jìn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的商家，所以我們?cè)陔y以取舍的情況下，就將這個(gè)主動(dòng)權(quán)交給各位了！”

莫里安微笑著，將公司在中國的市場(chǎng)投入、品牌效應(yīng)、產(chǎn)品平均利潤率，都做了分拆講解后，讓助理將合作意向書放在各商家的面前。

“對(duì)于我們能給賣場(chǎng)帶來的影響與利潤，我剛才已經(jīng)介紹；達(dá)到這些影響和利潤的資源保障，我的同事也一一展示給大家。所以我們給了各位選擇我們的理由。”

“現(xiàn)在請(qǐng)各位老總看看手里的合作意向書——關(guān)于您的意愿、關(guān)于貴商場(chǎng)能多大程度滿足我們這樣的品牌高度與資源需求，我們需要知道各位讓‘伽藍(lán)’選擇的理由。”

莫里安清雅的聲音自麥克風(fēng)清晰的傳了出去，讓在坐的各商場(chǎng)大鱷們都為之一震——從來只有品牌拿著進(jìn)場(chǎng)費(fèi)來求著商場(chǎng)給柜位，這個(gè)莫里安卻仗著卓雅與伽藍(lán)全球總部市場(chǎng)vp的背景，愣是將自己乙方的地位做成了甲方的氣勢(shì)。

這分名是客大欺店——但他們心里雖有不舒服，卻又無可耐何。

一流的賣場(chǎng)和一流的品這牌都是相互依賴的——更何況，如果不簽‘伽藍(lán)’，想引進(jìn)‘卓雅’怕也困難了。

所以這個(gè)莫里安，是算死了今天來的商家大多會(huì)簽合作意向，在這個(gè)前題下，‘伽藍(lán)’就有了絕對(duì)主動(dòng)權(quán)去挑商家、去談條件——當(dāng)然，僅憑‘伽藍(lán)’自身的條件，和這次影響力極大的廣告片，也絕對(duì)有這個(gè)資本去挑。

各商家看著手里的合作意向表，心里都暗自盤算著，臉上卻又不動(dòng)聲色著。

“各位老總不用急著簽意向書，我們希望大家能在放松后能有更周全的考慮。”莫里安收起ppt，溫潤的說道：“今天是中秋節(jié)，我們略備薄禮，不成敬意，祝大家中秋愉快。”

隨著莫里安話音剛落，悠揚(yáng)的小提琴聲再次響起，白衣女子們端莊的坐在展臺(tái)上，優(yōu)雅的琴姿本身已足夠的讓人賞心悅目。

隨著琴聲微轉(zhuǎn)，星星點(diǎn)點(diǎn)的天空被掀開一角，露出高掛在空中的半月型暖燈——隨著音樂的曲調(diào)漸緩，一輪如勾彎月慢慢露出，天空里黑色的幕布移動(dòng)的速度漸緩，讓想窺探那輪彎月真面貌的客人們，屏息而待。

小提琴曲一個(gè)轉(zhuǎn)調(diào)，整個(gè)幕布拉開，一輪明亮的彎月高掛在星星滿天的空中，明黃色的緞面自月彎里垂下，似是剛剛離開的月宮仙子，將她的霓裳羽衣遺落人間——美得讓人無法呼息。

“新店開業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)推廣，由‘伽藍(lán)’公司完全復(fù)制這樣的現(xiàn)場(chǎng)；我們發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)是借了中秋的唯美意境，商場(chǎng)店推廣的現(xiàn)場(chǎng)，我們自然是以提升人氣與銷售為主，空中的月形燈，是我們與銷售者互動(dòng)的工具——除了唯美，我們將制造出一個(gè)熱烈而極具話題性的現(xiàn)場(chǎng)。”

許諾脆聲說道，輕輕擊掌，一陣煙火自那些星星點(diǎn)點(diǎn)的月形燈里騰空而出，在突中凝聚成七個(gè)大字：伽藍(lán)?月，最美是你！

“太美了。”<script>chapter1();</script>