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“恩?！本瓣栔浪南敕ǎ阋膊欢鄤?，只是問道：“圣誕的時候過來嗎？”

“當然?！痹S諾輕扯了下嘴角，輕聲應道。

“好，到時候一起。”景陽點了點頭。

兩人去其它幾個賣場看了看貨品上架情況后，便離開了。

*

圣誕節前夜。

忙碌的日子似乎過得特別的快。轉眼到了12月末，聽說北方已經下過好幾場雪了；可四季如春的s市，依然只需要穿著一件線衣外套就可以了。

說起來舒服，到底少了四季更跌的期待、與下雪天穿特別多衣服時的那種暖意融融。

“媽媽，你見過雪嗎？”顧梓諾將頭趴在許諾的腿上，軟糯的問道。

“見過啊，我的家鄉在北方，那里每年的冬天，都會下好大的雪?！痹S諾的手停在顧梓諾的背上，似乎又看到記憶里的大雪紛飛：“大到可以把人埋起來的那種?！?

“比瑞士的還大嗎？我和爹地去瑞士滑過雪。”顧梓諾好奇的問道。

“我不知道啊，我沒去過瑞士呢?！痹S諾搖了搖頭，停在他背上的手輕輕拍起來：“等你爹地回來了，我們可以去北方看雪?！?

“你滑雪那么好，我們去瑞士滑雪好了。”顧梓諾想了想說道。

“好啊。”許諾微笑著點了點頭：“不說話了，真的該睡了呢。”

“好吧，晚安媽媽。”顧梓諾將頭從許諾的腿上移到枕頭上，睜大眼睛看著許諾，軟聲軟語的說著晚安。

“晚安，顧梓諾?！痹S諾有些困難的低下頭去，在他臉上重重的親了一下。

母子兩人相視而笑，顧梓諾這才慢慢閉上了眼睛，長長的睫毛輕輕的抖動著。

許諾輕著他的背，輕聲哼著兒哥，看著他長長的睫毛不再抖動后，慢慢的停了下來，起身出去……

*

走到窗邊，伸手輕撥著頭頂的月亮，眼睛卻看著窗外西北的方向，不自覺的想起那個大雪紛飛的冬天、疼到沒有知覺的雙腳。

“奶奶，許言，你們那里下雪了吧？”

“我們家鄉的雪，真是漂亮；只是，好多年沒見了呢?！?

“爸爸，你在那邊要好好兒照顧奶奶和許言，可別讓她們再受欺負了。”

頭頂的月亮輕輕搖晃，皮亞躺在她的腳邊絨絨的、暖暖的，像是極冷的冬天里被人呵護的溫暖。

*

“許諾，貨品已經全部上架，現場效果非常好?！彪娫捠锹搴喆蜻^來的。

“聽你那邊的聲音，我感覺有些緊張?！痹S諾從窗外收回目光，伸手摸了摸站起來的皮亞，轉身回到沙發里坐了下來。

“別緊張，有我盯著?！甭搴喅谅曊f道。

“恩，上完貨后，把圖片拍給我?！痹S諾點了點頭。

“沒問題?！甭搴喓啙嵉拇鸬馈?

*

第二天一早，景陽便來接了許諾和顧梓諾，一起往周邊城市開去。

他們到商場化妝品樓層的時候，幾乎可以用人山人海來形容，而顧氏的‘奕色’和顧東林的‘相宜’的柜臺前，人則是最多的。

“他們是買贈，我們是折扣，所以他們的客單價會高，而我們的成交量會大?！睆娜巳褐衅D難的走過一圈后，景陽對許諾說道。

“直接給消費者實惠，所以下單會快。所以我們的成交量的優勢會壓過他們客單價的優勢，在單位時間內，我們的銷售額仍然有勝算?！痹S諾肯定的說道。

“恩?！本瓣桙c了點頭。

“你看這組數據?！痹S諾將手上的記錄本遞給他一小時的時間，‘奕色’接待了72個客戶，成交客戶為48；‘相宜’接待了45個客戶，成交客戶為28.

“客單價一定要是我們的1.5倍，才能趕上我們的營業額。”許諾笑著說道。

“我過去查一下他們的客單價情況?！本瓣桙c了點頭，從人群中擠了過去。

“顧梓諾，你站在這里不要走開，我去調我們的客單價數據過來?！痹S諾交待了顧梓諾一句后，便也小心的擠過人群，往柜臺那邊走去。

“我是總部過來的，我查一下之前成交的票據?！痹S諾拿了工作證給旁邊的銷售經理后，從他手里接過票據回聯，一張一張的拍了下來。

“謝謝?！痹S諾將票據回聯交還給銷售經理后，便擠出了人群，返身回到旁邊的休息區，拿起計算器和稿紙，快速的計算起來。

“怎么樣？”景陽從人群中擠回來，看著許諾低頭計算，便知道她也拿了自家柜臺的數據。

“客單價最高1500，最低180，主要客單價在580—880之間?！痹S諾將算好的數據遞給景陽。

“恩，‘相宜的最高客單價是2700，最低是200，主要客單價在680—1200之間?！本瓣枌⒊瓉淼臄祿f給許諾。

“所以說，最后的銷售額，我們有絕對的勝算?！痹S諾微微松了口氣，笑著說道：“而且，到了晚上和明天白天，開單速度比單量大小要重要得多。當然，排除那種上萬的壕客?！?

“ok，去下一家?！本瓣桙c了點頭，彎腰抱起顧梓諾，另一只手護著許諾，小心的往外擠去。

原本看見她給的促銷方案，心里有些犯嘀咕簡單的折扣促銷，能打得過對方這個銷售老手嗎？

現在看來，她的市場經驗和敏感度，當真是一流。