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林允兒的眼角微微的濕潤，酸澀里又帶著欣慰。

…………

【卓雅公司會議室】

“廣告公司由你直接聯(lián)絡(luò)，合同的簽定必須你親自把關(guān)，就算和允兒有沖突，也要堅持。”莫里安大步走到會議室，對正在修改方案的許諾說道。

“恩？”許諾從電腦里抬起頭來，伸手掠了掠搭在額前的頭發(fā)，不解的看著莫里安。

“別問為什么，按我說的做。”莫里安嚴肅的說著，將手中的文件給她：“賣場布局的調(diào)整意見我已經(jīng)標(biāo)注在圖紙上，合同你再發(fā)給我一遍。千萬記住，每個環(huán)節(jié)都要嚴格驗收。”

“而且，一定要有備選方案。”莫里安沉沉的盯著許諾，目光里傳達出來的意思，他想，許諾應(yīng)該明白。

“我知道了。”許諾接過圖紙點了點頭。

在莫里安離開會議室后，許諾便將與廣告公司的合同發(fā)給了他，然后給廣告公司的項目經(jīng)理打了電話，通知合同附件的圖紙改動會在當(dāng)天12點前確認。

“難道lynn要在發(fā)布會上做手腳？”掛了電話，這個想法在許諾的腦海里快速閃過之后，便一頭扎進了圖紙的修改中——不管是不是，她必須得加倍小心才是。

只是，備選方案怎么辦？

原本就是在顧氏鋪天蓋地的壓力縫隙中尋找的對策，哪里還能夠有備選方案呢。

停下手中的繪圖筆，許諾發(fā)愁的嘆了口氣。

……第三節(jié)竟?fàn)?旗鼓相當(dāng)……

三天后，顧氏。

“七大賣場的陳列合同已經(jīng)全部簽下來了，奇怪的是卓雅這次竟然毫無動靜，連二類陳列位都沒有試圖去談判。”洛簡將合同副本遞給顧子夕，感覺這完全不是是卓雅的風(fēng)格。

“以莫里安的聰明和他手頭可以調(diào)動的資源，是不可能將預(yù)算花在二類陳列位上的。只是，拿不到一類、不要二類，他這場仗，要怎么打？”顧子夕的手指輕輕敲打著桌面，看著洛簡邊思索邊說道。

“我聽‘京百’的汪經(jīng)理說，卓雅連原來的談好的正常銷售柜位也退了，汪經(jīng)理并沒有透露我們獨家合約的事情，他這又是為什么呢？”洛簡也覺得一頭霧水，原本覺得顧氏這次必定贏得轟轟烈烈，但習(xí)慣了卓雅勢均力敵的對抗后，這次的悄然無聲，讓他們都覺得不太尋常。

“這七家賣場的陳列設(shè)計本周全部完成，設(shè)計稿全部交給我審核。首批出樣的訂單，你提前三天通知客服下下去，24號3點全部陳列完畢。y視的廣告一經(jīng)播出，賣場必須看到完美的陳列。”

“至于卓雅，他們的反應(yīng)我們現(xiàn)在無法預(yù)測，那么做好自己，將線上宣傳和線下陳列做到極致，無論他們做什么，也只是分流部分消費者，而不可能影響根本。”

顧子夕沉吟片刻，對洛簡說到。

“已經(jīng)在安排了。”洛簡點了點頭：“db公司的陳列設(shè)計是業(yè)內(nèi)有名的，這次會按賣場的布局重新規(guī)劃動線和陳列位，七個賣場，二十一套方案，顧總可以放心。”

“恩，辛苦了。”顧子夕點了點頭，看著洛簡露出贊許的之意。

在洛簡出去后，將整個身體靠進大大的座椅里，想起那晚遇到許諾時，她說等手中的案子做完了就離開卓雅——那么，‘卓絲’的案子他們不可能停止，而且應(yīng)該抓得非常緊才是。

什么原因會讓他們失去七大賣場的樓層陳列機會后，選擇主動放棄銷售柜位、并放棄二類陳列位呢？

除非有更好的陳列方式，至少不輸于顧氏——那么，這個更好的陳列方式，會是什么呢？或者說，他們將全付精力都放在28號的新品發(fā)布會上，放棄市內(nèi)零售份額，只依靠批發(fā)客戶來做市場？

似乎，這也不太現(xiàn)實。

突然間，腦子里似乎靈光一閃，拿起車鑰匙便去了本市最大的百貨賣場。

…………

深市最大的百貨賣場一樓廣場，許諾正和廣告公司就廣場體驗館進行方案交流和尺寸確定，三十幾度的大太陽下，兩個人拿著尺子和圖紙在現(xiàn)場比劃著。

“這里是陳列區(qū)，大約占到總面積的30%；這邊的客戶體驗區(qū)占了50%；交易區(qū)域只留20%；大客戶，也就是你們所說的代理商簽單處，我們建議另設(shè)貴賓廳。”

“區(qū)域沒有明顯的分割線，用不同的布展方式來呈現(xiàn)。”

“陳列區(qū)是高科技電子產(chǎn)品的陳列方式，突出產(chǎn)品的高端定位和高科技成份；地面會高出三個緩沖臺階；”

“客戶體驗區(qū)則將貴公司德國總部研發(fā)所的布局按2：1的比例照搬到這里，體現(xiàn)科技以人為本的理念。客戶可以在這里做成分解析的實驗。同時兩個美發(fā)師和洗頭現(xiàn)場，客戶可以先試用后購買；也可以先購買后試用。”

“客戶購買區(qū)全部采用軟體沙發(fā)，一對一服務(wù)。就和買國際品牌的化妝品同樣的待遇。我們設(shè)計的效果是：寧愿慢、一定要體現(xiàn)價值。”

廣告公司的設(shè)計主創(chuàng)amanda，是一個30歲上下的年輕男子，他將一頭披肩長發(fā)用皮筋隨意的扎在腦后，拿著圖紙站在大太陽下面，言詞間對這次的創(chuàng)意相當(dāng)?shù)淖缘谩獙⑷栈返年惲校龀鍪澜缂壔瘖y品的高貴范兒來，不是每個廣告公司都能做到的；雖然點子是許諾提出來的，但這創(chuàng)意的實現(xiàn)，還是他們幾個幾天幾夜熬出來的結(jié)果。

許諾對著圖紙做了標(biāo)記后，邊看著現(xiàn)場邊對amanda說道：“陳列區(qū)的色調(diào)要調(diào)整一下，色調(diào)和質(zhì)感突出金屬效果。我建議用啞光鈦鋼的材料，原色。既完整保留科技效果，又和體驗區(qū)、消費區(qū)分自然分隔。”

“洗頭躺椅放在這個角度，任何時間都不要讓陽光直射到客戶臉上。”

許諾將一頭大波浪的卷發(fā)高高的束在腦后，一件簡單的白色印花t恤，一條牛仔熱褲，腳下是一雙綠色板鞋，在和amanda交流時，認真而專業(yè)，讓她看起來即使如此的年輕，卻也讓人不敢小瞧。

顧子夕遠遠的看過來，陽光下汗水流過她白晰的臉頰，白晰透亮的膚色，呈現(xiàn)出健康的紅色，看起來如孩子般的惹人喜愛，讓他幾乎忘記——在顧氏與卓雅的這場惡戰(zhàn)中，這個女孩仍起著至關(guān)重要的作用。

看來，他們的方案與自己剛才猜測相同——放棄主賣場的陳列位，將所有的資源集中到賣場的入口，在第一時間將顧客攔截。

應(yīng)對果然專業(yè)而精準(zhǔn)，只是，他們是知道了顧氏與賣場的獨家協(xié)議才作此應(yīng)對呢？還是原本就打算用這種方式搶占消費者呢？

想到這里，顧子夕看著許諾時，眸子一片幽暗——如果她知道顧氏的獨家協(xié)議，那又會是誰告訴她的呢。

很好，這倒也算是一次旗鼓相當(dāng)?shù)母偁帲贿@樣的許諾，倒是他熟悉的那個犀利、干練的職場女子。

她在劇場時的落寞、在湖邊時的傷感、在雨里的無助，雖然能輕易的撩動人心底的柔軟與保護，卻都不及現(xiàn)在陽光里的這個她——明媚、青春、張揚著活力，滿滿的吸引著人所有的視線。

……第四節(jié)許諾?你喜歡我嗎……

顯然，許諾專注與現(xiàn)場的方案與交流，并沒有留意到遠處顧子夕的目光。

兩人交頭接耳了一番后，齊齊彎下腰來，半蹲半趴的在地上量著尺寸，修改手中的方案。

“許諾。”顧子夕緩步走過去，順著日光的方向，看著半趴在地上的她。<script>chapter1();</script>