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何靜點頭：“哦……”

“第二。”木寒夏稍稍壓低聲音，“你以為都是質(zhì)量最好、最物美價廉的商品進我們超市嗎？不一定。供應商想把商品弄進超市，都要交納進場費，還要各級打點。有時候，進場的不一定是最好的，而是打點得最到位的……”

這種規(guī)則何靜早就有耳聞，但現(xiàn)在聽木寒夏如此肯定地說出，還是瞪大了眼睛：“你的意思是，所以我們的服裝科，才不能做得像永正那么好？”

木寒夏點點頭，她想起在孟剛辦公室外聽到的那一通電話，說：“不止是服裝科。你想我們開業(yè)多少年了，那些供應商好多都合作七八年了。有些跟孟總、跟其他經(jīng)理的關(guān)系，也是盤根錯節(jié)的。想要動，談何容易。”

何靜聽得暗暗咂舌，也不敢再深聊，而是感嘆道：“照你這么說，因為有這些供應商，還有那些盤根錯節(jié)的關(guān)系拖累，我們豈不是肯定贏不了永正了？”

木寒夏卻答：“我覺得這些只是其次。最主要的是……”

“是什么？”

“是姿態(tài)。”

何靜有點發(fā)愣：“那是什么？我說阿夏你去了市場部一個月，講話越來越裝～逼……”

“少胡說八道！”木寒夏淡道，“我以前難道就不裝嗎？”

何靜噗嗤笑了，木寒夏也笑，然后認真地說：“之前我覺得孟總做這次大促，很牛，很厲害。用價格戰(zhàn)，把對方逼到了個艱難的境地。而一直以來，我們超市、別的超市，都是這么做的。

我也一直以為，林莫臣……也就是永正現(xiàn)在的領(lǐng)導者，是個很會耍手段、很陰狠的家伙。但是現(xiàn)在，他能把服裝賣成這樣，我其實觸動挺大的。我覺得他跟其他人都不一樣。

別的人，要么遵循常規(guī)，要么死守既得利益，要么想著怎么從策略上算計對手、坑害對手。即使是孟總，他那么有經(jīng)驗，是商場老手。但他也是這樣的人。

可是林莫臣不一樣。他是在用一種更新、更優(yōu)質(zhì)、也更用心的模式，在做超市服裝科。那種感覺就好像是……我們努力想要站在對手的頭頂，他卻一開始就站在行業(yè)頂端。這就是他的姿態(tài)。所以他一出手，我們就會感覺到前所未有的壓力啊。”

——

然而接下來的兩周，木寒夏才知道，自己一開始對林莫臣的“偏見”，其實也沒有錯……他是個站在行業(yè)頂端的男人，但同時也是個很會耍手段的、陰狠的男人。

永正開業(yè)第二周，熟食品類全線五折。并承諾，本周內(nèi)，口味不滿意，無條件退貨；質(zhì)量若有任何問題，一例投訴罰1000元。且現(xiàn)場邀請熟食廠商的老師傅，演示熟食制作的流程，儼然一副民俗大師風范，吸引無數(shù)市民圍觀……

同時，服飾類價格上調(diào)到八折，并表明這個價格也只有一周，下周將恢復原價，預購從速。因此服飾類銷量有所回落，但依然可觀。

本周，永正日銷售額突破300萬元，樂雅跌落至120-150萬元。

第三周，永正床上用品全線五折促銷。熟食品類上調(diào)至八折。

……