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叮，孫掌柜有些驚訝地把茶杯放下：“女郎，這不可能，一道鹵方而已。”

萬寶妝面不改色：“孫掌柜，我這可是獨家秘方，您這幾日想必也看見了，我那攤位上人來人往門庭若市的。”

她特意把位置開在食為天對面，就是讓對方看見自己鹵方的效果。

孫掌柜沉吟了一會兒：“你這真是獨家的秘方？”

萬寶妝信誓旦旦地說：“絕無第二家相同的鹵肉方子，包括它的處理方法都在里面，即使您不做鹵菜，處理好的鴨肉做炒菜也是沒有那股膻味的。”

孫掌柜眼中精光一閃：“5兩，我買了。”

什么東西？五兩？這些個商人都是沒有沒有良心的嗎？

本來心里底價是35兩，可是面前這位掌柜的居然一口氣壓到五兩？

萬寶妝摸了摸下巴：“孫掌柜，您沒開玩笑嗎？以后這邵燕城除了你家賣這鹵菜，再無第二家賣，我還附贈了鴨子的處理方法。”

孫掌柜有些不明白：“絕無第二家的意思是？”

“我不會再賣這味了，從前在我家買的客人，可都全來你這了。你可看見我門前那回頭客了，多少貴人都來我這買肉吃。”

孫掌柜呵呵一笑：“也不是這樣說的，若是獨一無二的話，那我出價15兩。”

萬寶妝眉頭微挑，小口小口地喝了些茶水，略苦回甘的茶水平復了她的心情，果然是無商不奸啊。

食為天是自己斟酌對比之后選好的地方：店面大，名氣夠，受眾是些走南闖北的商人，挑貨，半個江湖人才不拘小節，喜歡喝酒的時候吃這些下品東西。而對面的一笑堂是清雅的，常見些富貴人家進去，一般瞧不上這樣的鹵菜鹵鴨腳。

但是，談生意嘛，就是要比誰能吹噓，萬寶妝緩緩地說：“掌柜的，這邵燕城可不是你一家做生意的，不說我這鹵方賣給對面的一笑堂，就是旁邊那些小飯館，您這里的客人也是要流失不少啊。”

孫掌柜臉上表情一僵。

萬寶妝接著說：“掌柜的，談買賣是要你情我愿的，既然您不喜歡這鹵方，那我就換一家也是一樣的，我也不是壓著你買它。”

孫掌柜一時搞不明白對面女郎意思，她好像不是缺錢走投無路來賣方子，也不是那些好糊弄的人。

萬寶妝說罷就要起身走人了。

孫掌柜急忙起身：“慢著慢著，女郎，剛剛是我想糊涂了，我們45兩如何？”

萬寶妝卻是一分錢都不想讓了，賣鹵方和典當飾品不同，典當確實是走投無路了，而且飾品在不斷折損，說得天花亂墜也能有人模仿。鹵方這東西有就是有，沒有就是沒有，且她的鹵方對這家酒樓的經濟效益是絕對的。

所以她笑吟吟地回身坐下：“掌柜是爽快人，我們還是湊個整吧，50兩也好拿。”

孫掌柜看那女郎實在不肯讓，也只好硬著頭皮原價買了。

“女郎，那鹵方在哪呢？”

萬寶妝拿到錢以后心情不錯，看著對方擦冷汗的樣子，表情還算不錯地笑了笑，指了指自己的腦袋：“鹵方在我的腦子里，畢竟寫在紙上的東西總是容易丟失。”

孫掌柜聞言叫人拿出了紙筆，萬寶妝一邊報他一邊記下，等寫完后交予后廚的老師傅看了一眼，待老師傅點頭后，才笑著讓人離開。

萬寶妝表情冷淡地走了出去，就這店的客流量，不出一天就能賺回來，偏這種作態。

回到攤鋪招呼大丫小寶收攤時，她若有所思地看了看旁邊的一笑堂，不知道這家酒樓如何，不過自己手上也只有兩張可以賣的菜方，等日后看看情況吧。

走在街上的時候，她突然想起了什么，進了一旁的胭脂鋪里，買了幾盒“手油”和“面脂”，也就是擦在手上和臉上的乳霜，以及一些彩色的花鈿、絨花、繩圈等小姑娘喜歡的東西。

等回到家里，她把這些東西遞給大丫。

“阿姐？”大丫遲疑地接過來。

萬寶妝把護手霜的盒子打開，里面是一層乳白的膏體。她沾了一點點在手掌心，暈開乳化后牽過大丫的手，給她細細抹上：“這個是手油，那一盒方方正正是面脂，以后每日清潔后都要涂抹哦。”

大丫捧起暖呼呼的雙手，像個可愛的小貓一樣湊在鼻前聞了聞：“好香啊，阿姐。”

柳眉圓杏眼，再加上圓圓的嬰兒肥，杏眼藏笑，笑起來可真是嬌憨又俏皮，平常那副沉穩樣都沒了。

只有這個時候，才顯出少女的機靈樣，真正像個十二歲的小女孩。

過了幾天，一笑堂的二樓閣樓中，一片靜默。

一位劍眉星目，天資自然的男子拿著手上的賬單，皺著眉頭道：“為何這幾日來的客人比往常少許多？”

他這眉頭一皺，即便是跟隨他多年的隨從，知曉他沒有惡意，卻也有些打怵。

趙掌柜也是，擦了擦額頭的汗，自己這個主人，雖然從戰場上退下來了，可身上還帶著肅殺的氣息，哆哆嗦嗦地回復道：“對面食為天最近得了一個新的百年鹵方，許多客人都過去嘗鮮了。不過那些鹵菜，吸引的大多是走商戶，與我們的客人不大相似，客人嘗過，過段時間沒了那個新鮮勁，他們就會回來了。”

男子點了點頭，倒也沒說什么，并未追究趙掌柜的責任，聽到鹵方這詞，反而往窗外看了看：

“樓下不是有幾位賣鹵味的女子和孩童嗎？近日里為何不來了？”

旁邊那位年紀較小的少年，也趴在窗戶上往下面看去，驚呼道：“真的哎，怎么不賣了呢？我還挺喜歡吃她家的鹵味的，還想讓管家伯伯多買一些回家呢。”

趙掌柜思考了一番：“像是前幾日便沒在了，想必是將鹵方賣給了食為天，有了進賬便不在外風餐露宿了吧，不過屬下也只是猜測而已，應該不是強取豪奪，待明日屬下查一查。”

男子點了點頭，像是有些欣慰：“如此也好。”

第16章 霜降以后 該準備過冬了，可為什么這里……

她賣了個鹵肉方子，手上有了點進賬。存款又有了近兩百兩，終于不再那么慌張了，其他的事就以后再說吧。

外面妖風陣陣，刮起來的灰塵撲撲地往家里鉆，只要一天不打掃，地板上落下的灰就能印上個手印。