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容與以為他們過工業園后，先要打聽一下什么工廠是做服裝的、布匹的，然后再打聽一下收不收蠶絲，可是他卻發現應荀帶著他一路往里走，非常熟悉的樣子。

他想到應荀之前回北京幾天，難道就那幾天他就把工廠找好了嗎？

應荀帶容與去的是一家名叫娜塔莎服布廠，非常洋氣的名字，主要銷往國外的。

八月的北京天氣早晚都有點涼了，不過現在正值中午，熱得厲害。娜塔莎服布廠外的保安看看周圍，想著找個陰影的地方站站，就看到一位身高一米八幾的男人背著包，還著一位少年走進來，第一反應是來找工作的，可是看兩著穿著，一位西裝革覆，一位白嫩嫩跟小少爺似的，怎么看怎么不像。

等對方走近了，聽到說是來推銷蠶絲的，一時都沒想明白。

應荀也不著急，現在國內基本是國企，民營機動化工廠還非常少，推銷這個詞對于國內很多企業還非常陌生，他們更多的是說，買東西。

哦，是來買東西的吧！保安聽一圈后，總算明白了。

也可以這么說，不過我們公司開在南方，跟香港那邊接軌，所以用詞上你可能有點陌生。應荀話說得順口，容與則是眼睛眨又眨，他終于明白應荀為什么說他自己來也可以了，如果讓容與自己來，肯定說不出這話來。

在這個時代，香港就是發達、有錢的代名詞，保安大叔一聽，這么厲害，還跟香港接軌，這得是多大多好的公司??！

保安大叔讓兩人等一會兒，很快跑進去。

容與看向應荀，恰好應荀望過來，容與眨眨眼，疑惑他剛才說的接軌，應荀笑了，拍拍他腦袋：小孩果然是小孩。

保安大叔很快出來把兩人引進去了，畢竟廠里確實也缺蠶絲，好的蠶絲不好找，有人送上門，肯定得看看的。

保安大叔只把他們帶進辦公室就交給一名女孩子，女孩還很年輕，看到兩個人長得不錯，三觀上就好不少。把兩人帶到會客室，還客氣倒了兩杯茶。

經理是在十幾分鐘后到會客室的，看到應荀和容與，都有點驚訝，他還以為會看到一個黑黝黝的農民或者現在滿大街能看到、土得掉渣的條形襯衣男，沒想到對方竟然穿著白襯衣，還有西裝外套。

臉雖還有點嫩，但一米八的個子看起來非常有氣勢。他身邊的少年同樣讓人刮目相看，一看就是養尊處優的小少爺。

你好，這是我名片，應荀站起來，把自己寫的名片遞出去，看到對方驚訝的樣子，笑道：我叫應荀，是容氏有限公司的業務員。

你好，我姓康，是工廠的經理?？到浝斫舆^應荀的名片，看到是手寫的，而且非常漂亮，好感又上升不少，把自己的名片遞給應荀。他這家公司雖剛開沒多久，可是訂單都是國外的，國外公司流行的交際方式，他自然也會，只是他沒想到，眼前這個還有稚氣的青年竟然也會。

名片收到后，康經理瞄了一眼，信息不多，但是很簡潔。收回目光，康經理看向容與。

應荀連忙說道：這位是我們董事長的小孩，知道我要來談生意，也跟著來了。小孩不怎么出門，出門就是出國，對平常人的生活好奇。

還出過國??！康經理雙眼發亮，看兩人的目光更不同，這年頭能出國的人可不多。

康經理連忙讓人坐下，把助理叫過來，給容與拿了兩瓶飲料，又細細問了一些國外的事，還是怕被騙的，雖然他沒出過國，可是聽過他客戶說過不少地方??！

雙方很快就聊開，容與也沒想到自己能起的作用這么大，聊著聊著，容與為了表現自己，都彪英文了，可惜經理英文不太好，他跟國外交流還得翻譯呢！

應荀帶過來的蠶絲非常好，用他的話來說，他們之前的市場都在南方，這次來北京是想打開北京市場。

康經理也覺得好，現在交通不方便，想找個好蠶絲，那是左打聽右打聽，全國跑都未必能找到，再加上聽說他們的公司旁邊就有火車，直達北京，這就降低不少貨運風險，無論從哪方面來講，都是非常適合。

雙方商談甚歡，但說到要先付訂金時，康經理有點遲疑了。

現在由于網絡不發達，要查公司工商信息非常難，要是一手交錢一手交貨，會更安心，但如果想先給錢，總是要謹慎的。

應荀也不著急，讓他慢慢想。

這不是一筆小錢，經理為難道：你們北京有沒有擔保人？

應荀有點失望，果然還得擔保人。

他一開始其實有兩個方案，第一個就是不用先付訂金，但是貨運的錢就得容爸去借，要說服村里的人把蠶絲無條件先給他們，也有點難度。

第二個方案就是找擔保人，只要有擔保人，有了訂金，貨運費也不用擔心了，村里的人也會更容易把蠶絲賣給他們。

容與開聲道：倒是有一位，是我同學，他在外面等我呢！

經理詫異，看容與一眼：你，同學？

一時覺得容與在開玩笑呢，同學，同學怎么擔保？都是十幾歲的小屁孩吧！

對啊，我現在隨我媽媽在南方，這同學是我以前在北京讀書的同學，謝安。容與回道，他倒不擔心對方不認識謝安，哪怕不認識，謝這個姓總是認識的。

生意人八面玲瓏，對他們有點幫助的人家，哪會不打聽得一清二楚。

康經理一聽，這哪能不認識，年年備禮都有份，就是對方家里不收而已。

這怎么能讓他在外面等，去請他進來吧！康經理站起來，笑得見牙不見眼。

容與與應荀相視一眼，笑了，果然還得扯那小子的虎皮。

第32章 容與不是泥娃娃

謝安就在外面一直伸長脖子看, 正當保安大叔琢磨著要不要抓人的時候，三人出來就看到他了。

謝安眼珠子溜溜轉，裝作不在意道：那什么, 我就是到處看看，沒想到碰到了，嘻嘻嘻。

容與無奈, 走出去問道：陳列他們呢？

啊，他們啊, 還沒到?。≈x安回道, 他們家在東城區，從那邊過來要二十多分鐘的車程, 再加上那幾個小子要集合，還得耗點時間呢！

兩人在那邊熟絡聊著, 康經理雙眼發亮, 對應荀說道：如果方便，現在就可以簽合同。

應荀沒想到康經理這么好說話，回道：有個情況可能得跟你說一下，我因為家里窮，所以早早出來打工了，年齡上還稍小一點, 簽合同有點問題。我這次本來是跟著其他業務員一起出來的，可是他們跑其他廠了。如果不介意，明天我讓我們經理過來一趟簽約。

康經理一開始看應荀臉雖嫩, 可是人長得高，以為至少十八歲了, 沒想到沒成年, 當即說道：這個沒問題, 明天我做東，咱們一起吃個飯，就是不知道謝小公子

應荀爽快應道：一定一起到場。

兩人說著話，又聊了一些細節，正想帶著康經理去跟謝安打個招呼，不遠處幾名少年沖出來，哇哇叫著沖向容與，瞬間打鬧成一團。

應荀看向康經理，后者笑道：哈哈哈，大家這么開心，就不大打攪他們了，明天，明天一定要來。

應荀應道：沒問題，我住在友好賓館，有事可以打這個電話。

應荀把自己賓館的名字和電話給康經理，這個賓館說不上好，可只是給業務員住也差不多了，至于他口中的經理和小公子，當然不會住在那里。

兩人又寒暄幾句，這才告別。

容與的兄弟一共來了三人，陳列、郭正確、寧正卿，加謝安和容與，五人小組，還有一人黃三三，沒在國內，自封為籃球小隊。這群少年從小生活在北京中心區，養得白白嫩嫩的，衣著上也是一流的，走在一起都是意氣風發的少年郎。

應荀走過來的時候，幾人好奇又帶著警惕，實在是應荀長得太高，皮膚是麥色的，加上現在雖是少年形象，但是他前世在商海沉浮幾十年，哪怕再收斂，自身存在感無論如何都忽視不了。

幾位好，我是小與哥哥，應荀。應荀笑道，盡量讓自己和藹可親，畢竟他心智上，比這幾個小子成熟幾十年。

哥哥？三人異口同聲，接著看向容與，不可置信。

陳列傻了：你哥不是在部隊嗎？