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這附近被香氣吸引的人和他一樣，都是吃過幾次之后，就再也不買了。

“弄得那么香，還不是和原來一樣不好吃！”

王老三最后嘀咕的這句話，正正好好落在了俞晚的耳朵里。

她有些不解，問無數，“你原來賣過吃的給他？”

無數沉痛的點點頭，“這一條街上的人，差不多都買過幾次我們做的東西。”

“既然都買過，為什么他卻那么說？”俞晚有些不解，“如果東西不好吃的話，他們應該就不會再買第二次了吧？”

第5章 第一單生意

“師妹，你有所不知——”

無數正要解釋，小吃攤前忽然跑來一個小孩兒，“哇！好香啊！婆婆！我要吃這個肉丸子！”

那小孩兒還沒有小吃攤高，他一邊跳起來往小肉丸上面指，一邊催著帶他來的婆婆快些過來。

“小孩兒，他們家的東西不好吃，讓你婆婆帶你去那邊那條街上，那邊好吃的多，比這個好。”

有路過的人離著老遠就朝那小孩兒招手，試圖勸說他別買小吃攤上的東西。

“你騙人！我都聞到香味了！”那小孩兒警惕的盯著出言提醒的路人，又連連催促著他的婆婆，生怕婆婆會因為這突然冒出來的討厭的路人的隨口一句話，就不給他買肉丸子了。

俞晚也跟著往老婆婆那邊看，一臉期待。

她在這里坐了快一個早上，可無論是路過的人，還是這附近的店家，在經過他們的小吃攤子時，全都目不斜視，有些甚至走的還比平時更快了。

當然，在等著那老婆婆過來的空檔，她也不忘讓無數接著把剛才沒說完的話說出來。

無數有些難為情，“其實我們之前做的東西味道也不差的，只是為了吸引大家都來買，就用了一點兒術法，把味道擴散的范圍弄大了一些……”

這樣一來，路人被香味吸引，心中的期待值無形之中就被提高了一大截，然而等他們把食物吃進嘴里，發現味道和聞到香味時想象的差別太大，就會造成落差感，當這樣的落差感多來幾次以后，吃過的人就會覺得自己上當了，再也不會買了。

所以哪怕現在俞晚做出來的小吃聞起來再怎么香，他們回想起之前的經歷，就會自動形成一種暗示，覺得就算現在聞到的味道再好聞，吃起來肯定也不會有多好吃。

所以那個路人才會“善意”的提醒這個小孩兒，不希望他吃這個名不副實的東西。

果然，經由那個路人提醒以后，原本打算順著孫子的意，給孫子買小肉丸的老婆婆，開始猶豫了。

而且她開始狐疑的打量起俞晚這里的小吃攤，和周圍的環境來。

這一條街上賣的東西和吃的沒有一點兒關系，眼前的這個小吃攤塞在這里，就像在一堵圍墻上貼了一張餅。

誰會對著貼在滿是灰塵的墻上的餅流口水的？

想到這里，她有些嫌棄的撇撇嘴，對孫子招招手，“小冬聽話，婆婆帶你去別處買肉丸子。”

小肉丸的香味兒一個勁兒的往鼻子里鉆，小冬戀戀不舍的盯著小肉丸，滿臉都是不解，他拼命搖頭，又跺著腳，連連喊著，“我不要！我就要這個肉丸子！我要吃！我要吃！”

但小冬的婆婆卻鐵了心，幾步就走了過來，不由分說一把扯著小冬的胳膊，把他往前面拽，“小冬聽話，婆婆帶你去別處買，我們去買更香更大的肉丸子。”

俞晚看著前面爭執的祖孫倆，想了想，揀出兩根竹簽來，各串起一顆小肉丸，拿著走到他們跟前。

她稍稍把小肉丸往前遞了遞，“你們先嘗一嘗？不要你們錢，我家的小肉丸都是今早剛做的，保證又新鮮又好吃。”

一聽說不要錢，老婆婆開始猶豫起來，小冬更是直盯著俞晚手里的小肉丸，眼里全是渴望。

小肉丸散發的香氣撲鼻，老婆婆也有些動搖，最后她終于試探著伸出手，接過小肉丸，“那……那既然你都說讓我們嘗了，我們可就要了啊……我可真不給你錢呀。”

俞晚笑了笑，“好吃再來。”

送出兩顆小肉丸以后，小吃攤子前重新恢復了冷清。

無數苦著一張臉，看著面前擺著的小肉丸和蓑衣餅，有些氣餒，“都怪我，之前要不是我說，這條街上只有我們一個小吃攤，我們得多擴散香氣范圍，讓整條街的人都聞得到，都過來買，也不會出現今日的局面。”

俞晚卻不以為意，安慰他，“士別三日當刮目相待，而且我們的小吃攤也有這么多天沒出攤了，總有法子讓大家對我們改觀的。”

“再說，剛剛不是有兩個人接受了小肉丸嗎，等他們吃過了，覺得好吃了，就會回頭來買，這樣別人看到了，不管是因為好奇還是懷疑，都會再來我們的小吃攤買東西吃的。”

無數點點頭，重新恢復了笑容，開始賣力的吆喝。

俞晚坐在一旁，思考的卻是另一件事。

她做的這些東西，普通人吃了并不會有什么特別的感覺，甚至對于普通人來說，這就是市面上隨處可見的小吃，如果他們覺得好吃，也許會多來買幾次，如果他們不喜歡吃了，世上美食千千萬萬，去了這一個，總還有下一個等著。

這些吃食對于他們來說，并不是什么必不可少的東西。

但對于修士就不一樣，這些吃食附帶的屬性，可以代替丹修們煉出的昂貴的丹藥，而且做吃食所用的食材簡單易得，甚至可以說，有多少個修士來買，她就能做出多少份吃食。

問題是……

在這個人人都追求辟谷修行的世界里，怎么說動他們來吃飯。

當初她看書的時候，書里可是個修仙門派就要求辟谷的，云皎月就是因為剛拜入無極宗的時候不想辟谷，在各種罕有人至的地方偷偷吃東西被君離撞見，次數多了，兩個人之間的互動才跟著多了的。

正想著，忽然見街口走過來幾個人，穿的都是利落勁裝，看打扮像是習武之人。

這幾個人進來以后直奔小吃攤隔壁的鐵匠鋪，還沒等進門就直接喊道，“老板，我們訂的那幾把劍可打好了？”

王老三在里面應了一聲，掀開簾子走出來，懷里抱著幾把劍，“都打好了，你們看看順不順手。”

這些人一一接過劍來，隔空揮了幾下。