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陶堰想了想，還是拿起汽水瓶喝了一口。霍百川果然把剩下的全都喝了。

何梅看著這一幕，心中的違和感又上來了。

一行人一共租了十條船。孤兒院的孩子們還是頭一次出來游湖，一個(gè)個(gè)興奮的不行。老院長(zhǎng)和幾名義工阿姨，還有前來尋親的家屬們各自帶著幾個(gè)孩子上船，一邊維持秩序，一邊指揮著孩子們一起劃船。

你們都要乖乖的，聽從指揮。不然就從船上掉下去啦！霍百川站在其中一條船上，掏出一個(gè)大喇叭揚(yáng)聲說道。

第36章

隨著走失人員救助網(wǎng)站幫助走失家屬找到孩子的新聞報(bào)道越來越受民眾關(guān)注,江州市**局利用刑偵手段中的dna指紋檢測(cè)技術(shù)幫助走失家屬和受害兒童確認(rèn)血緣關(guān)系的做法也引起了廣泛的討論和重視。

原本停滯不前的建立dna數(shù)據(jù)庫(kù)的有關(guān)提議也再一次被拿出來討論。商所長(zhǎng)偷偷告訴陶堰和霍百川，上面很有可能通過這個(gè)提案，并且把江州當(dāng)做試點(diǎn)。

不過對(duì)于陶堰和霍百川來說,最直觀的獲益就是江州電視臺(tái)終于下定決心，在他們這里訂購(gòu)了十臺(tái)組裝電腦。而在江州電視臺(tái)之后,陸陸續(xù)續(xù)還有不少公司給堰川科技下了訂單，全都是訂購(gòu)組裝電腦的。視公司規(guī)模大小,采購(gòu)數(shù)量在三五臺(tái)到幾十臺(tái)不等。這些客戶在打電話下訂單的時(shí)候就說了,他們就是想要支持堰川科技，支持走失人員救助網(wǎng)站。希望走失人員救助網(wǎng)站可以幫助更多受害者找回他們的親人。

人民群眾的熱情如此直觀，以至于堰川科技的銷售額在短短一個(gè)月內(nèi)激增一千多萬。

陶堰和霍百川本來以為這些客戶只是一時(shí)的激情下單，堰川科技的銷售額一定會(huì)在不久的將來有一個(gè)大大的回落。卻沒想到隨著新聞報(bào)道傳播的越來越廣,漸漸的還有外地的公司打電話過來下訂單。得知堰川科技的銷售點(diǎn)還沒有鋪開到其他城市,竟然還有其他城市的電腦城和渠道商主動(dòng)打電話來詢問堰川科技要不要幫助

所有人都知道這家電腦公司是被人販子團(tuán)伙拐走的受害者建立的，公司的利潤(rùn)有一大部分都是用來維持走失人員救助網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng),還有被人販子殘害的那些殘疾兒童的救助。

因此,不論是出于公益宣傳還是個(gè)人的憐憫,亦或者是單純的在商言商,畢竟堰川科技提供的售后服務(wù)流程，以及目前爆發(fā)出來的聲勢(shì)還是很吸引人的。所以大家都愿意伸一把手幫幫忙。

當(dāng)然,在他們主動(dòng)幫助堰川科技建立各省市的銷售渠道時(shí),堰川科技要是愿意幫助他們建立售后服務(wù)部門,順便培訓(xùn)一下售后服務(wù)人員的話,那就再好不過了。

陶堰和霍百川是真的沒有想到,他們兩個(gè)用來打發(fā)時(shí)間，順便賺點(diǎn)零花錢的組裝電腦生意竟然會(huì)以這種方式莫名其妙的發(fā)展壯大。本來是想打個(gè)時(shí)間差，賣上半年就趁著全球芯片大降價(jià),整個(gè)電腦行業(yè)元?dú)獯髠娘L(fēng)口浪尖上收手不做的。這會(huì)兒倒也舍不得放棄這大好局面了。

穿越不到半年，兩人終于在人民群眾的一片熱忱中體會(huì)到了什么叫站在風(fēng)口上，豬都能飛起來。因?yàn)樗麄儍蓚€(gè)現(xiàn)在就是兩頭站在風(fēng)口上隨風(fēng)搖曳的豬。

形勢(shì)一片大好，堰川科技的銷售方式也不可能再以之前的量身定制為主了。陶堰和霍百川按照之前銷售電腦的大趨勢(shì)，組裝了三款客戶常用的電腦配置，根據(jù)各省市的需求完成全國(guó)配貨。

不過兩人始終牢記幾個(gè)月后全球電腦品牌大降價(jià)的危機(jī)，在向全國(guó)鋪貨的時(shí)候牢牢把控著倉(cāng)儲(chǔ)量。根據(jù)銷售額的增長(zhǎng)狀況，只采購(gòu)能用一個(gè)月到一個(gè)半月的電腦配件。美其名曰為了實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，放大現(xiàn)金流，他們不準(zhǔn)備壓貨，要全面實(shí)行每月庫(kù)存清零的管理制度。還強(qiáng)烈建議上下游的電腦配件供應(yīng)商以及同行們都采用這種模式。避免把現(xiàn)金流都砸在配件上。

堰川科技的合作伙伴和同行們當(dāng)然不像陶堰和霍百川那樣清楚未來每個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。聽到陶堰和霍百川的提議，他們或者不以為意，或者真的心動(dòng)。不過現(xiàn)如今普遍拖延的結(jié)賬周期和越演越烈的三角債情況卻不允許他們這么做。

你們兩個(gè)也都清楚，咱們的價(jià)格是按照上游原材料的價(jià)格和市場(chǎng)終端的銷售價(jià)格衡量定的，合作方太多了，出貨量又大，訂貨時(shí)間和送貨時(shí)間也沒法統(tǒng)一。所以財(cái)務(wù)的壓力也大。咱們這結(jié)賬周期至少就得半個(gè)月，最晚的都能拖我一個(gè)多月。還有拖著拖著不想給的。

不是所有企業(yè)都能像陶堰和霍百川的堰川科技那樣幸運(yùn)，因?yàn)楣镜匿N售額跟資助殘疾兒童的醫(yī)療救助金以及走失人員救助網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)資金掛鉤，再加上公司和創(chuàng)始人本身又很受到媒體和民眾的關(guān)注，很多客戶都會(huì)在第一時(shí)間把貨款打到堰川科技的賬上。就算是用承兌匯票也都盡量在限定日期內(nèi)結(jié)賬。確保堰川科技的現(xiàn)金流沒有太大壓力。

大多數(shù)企業(yè)面臨的狀況就是貨物積壓和貨款拖欠。規(guī)模越大越是無法避免這種狀況。所以對(duì)于他們來說，經(jīng)營(yíng)公司的最大壓力就是庫(kù)存積壓和資金回轉(zhuǎn)。畢竟以現(xiàn)在的銷售模式和財(cái)務(wù)管理而言，并不像三十年后那樣都習(xí)以為常要貨/到/付/款，一般企業(yè)都要等到一兩個(gè)月以后，才能摸清楚產(chǎn)品和物料的庫(kù)存數(shù)量，才能看到貨款打到賬上。再加上財(cái)務(wù)人員基本上都還保持著手動(dòng)做賬的遲鈍和落后，所以久而久之，很多企業(yè)的賬目其實(shí)并不清晰。反應(yīng)在企業(yè)管理上，也就很難做到精準(zhǔn)的把控出貨量和進(jìn)貨量，以及日常經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)管理成本。

不過這種難題對(duì)于熟悉現(xiàn)代化企業(yè)管理的陶堰和霍百川來說，倒并不算什么難題。畢竟三十年后的企業(yè)管理者哪有不熟悉erp管理系統(tǒng)的。

于是陶堰和霍百川就問上游和終端的合作方們是否需要erp管理系統(tǒng)。看在諸多合作方的眼中，就是陶堰和霍百川賣了電腦又想賣軟件。大多數(shù)人嗤之以鼻。倒也有一小部分意識(shí)先進(jìn)的企業(yè)家覺得試試也無妨。便向陶堰和霍百川咨詢價(jià)格。

不過在陶堰開發(fā)erp管理系統(tǒng)之前，他們還有一項(xiàng)重要的工作要做經(jīng)過多日的商議和討論，江州省終于通過了建立dna數(shù)據(jù)庫(kù)的提議，并決定在江州市公安局成立試點(diǎn)。

作為這個(gè)提案的提出者，陶堰和霍百川商量過后，免費(fèi)幫助江州市公安局編寫了dna數(shù)據(jù)庫(kù)的管理系統(tǒng)。陶堰親自上陣，帶領(lǐng)江州大學(xué)計(jì)算機(jī)系的兩名教授和十名志愿者耗費(fèi)了三個(gè)月的時(shí)間，終于開發(fā)出了這款dna數(shù)據(jù)庫(kù)。

江州市警方最先采集的就是這些年來解救出來的被人販拐走的受害者，以及報(bào)失蹤案的走失人員家屬們，還有各個(gè)監(jiān)獄內(nèi)犯罪分子的dna樣本。

江州電視臺(tái)再一次進(jìn)行了全程跟蹤采訪。新聞報(bào)道播出之后，全國(guó)各地看到這個(gè)報(bào)道的走失人員家屬也抱著最后一絲希望向江州匯集。

第37章

1991年1月1日,江州市DNA數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)在經(jīng)過了一系列的內(nèi)測(cè)和修改后，正式在公安機(jī)關(guān)內(nèi)部運(yùn)行。

而在此之前，在dna數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)內(nèi)測(cè)階段,警方已經(jīng)利用這個(gè)系統(tǒng)幫助兩名走失人員家屬找到了他們的孩子。還利用dna數(shù)據(jù)庫(kù)里的dna樣本鎖定了一名犯罪嫌疑人，快速破獲了一起刑事案件。江州電視臺(tái)對(duì)此進(jìn)行了跟蹤報(bào)道,再一次肯定了走失人員救助網(wǎng)站和建立dna數(shù)據(jù)庫(kù)的重要作用。

為了宣傳dna數(shù)據(jù)庫(kù)和走失人員救助網(wǎng)站，讓更多走失人員及其家屬通過這兩個(gè)渠道尋找他們的親人,陶堰和霍百川還跟江州市內(nèi)的出租車公司和公交車公司合作,在江州市內(nèi)的出租車及公交車車體上刊登dna數(shù)據(jù)庫(kù)采集樣本的公益廣告，號(hào)召走失人員及其家屬盡快到江州市公安局采集dna樣本。

除此之外，在這兩個(gè)季度內(nèi)賺的盆滿缽滿的陶堰和霍百川也將四名殘疾孩子的康復(fù)手術(shù)提上日程。為了提高手術(shù)的成功率，考慮到醫(yī)療水平和醫(yī)療器械的先進(jìn)程度,陶堰和霍百川在經(jīng)過多方的考察之后,最終決定帶著四名孩子去港島做康復(fù)手術(shù)。

1991年1月中旬，陶堰一行人乘坐輪船抵達(dá)港島。

除了陶堰和霍百川以外,同行的所有人都是第一次乘坐輪船出海。一群人趴在欄桿上欣賞著一望無際的大海。白色的海鷗在輪船旁邊飛來飛去,偶爾停在欄桿上歇歇腳。腥咸的海風(fēng)夾雜著一股濕潮的氣息撲面而來。孟爸爸托著新寶的胳膊,把人架到自己的脖子上,新寶一雙胳膊牢牢摟著爸爸的腦袋，睜著一雙無神的眼睛感受著拂到臉上的海風(fēng)。

陶堰和霍百川懷里也分別抱著一個(gè)孩子。另外一個(gè)孩子則抱在田桂花的懷里。他們一行人出門,總要有兩個(gè)幫忙做雜事照顧孩子的。到了醫(yī)院可以請(qǐng)護(hù)工。可是在船上,陶堰和霍百川就沒有這份精力了他們兩個(gè)大男人,根本也不會(huì)照顧孩子。伺候吃穿換尿布,帶孩子上廁所什么的。田桂花和趙阿姨便自告奮勇。而老院長(zhǎng)和其他幾位義工阿姨則留在孤兒院里照顧其他十名孩子。

等眾人匯合的時(shí)候,孟陽陽的爸媽也表示他們會(huì)幫忙照顧其他幾名孩子。

等你們做完手術(shù)回來了，就能看得見大海長(zhǎng)什么樣了。霍百川掂了掂懷里的孩子，笑著問道：開心不開心？

小孩子一雙手微微蜷縮著,捏住霍百川的衣襟。聽到霍百川的詢問以后，興奮而又期待的點(diǎn)了點(diǎn)頭。