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孫胡仔細想了想，廠子里的月餅，那還是幾年前的樣子呢，年年都一樣，確實沒什么新意。他本來是準備談生意的，沒想到又到了生產環節了。

不過生產好了才能銷售的好，這種時候也不是爭這個的時候了。

“好吧，你們等等。”他說著就站起來往門外走去了。

宋大柱見他走了，才舒了一口氣，對著張寧道：“寧寧，這事情能成嗎，你咋知道怎么做月餅，要是能做，咱們自己干啥不做，就像做蘭花豆一樣？”

“蘭花豆好做，這月餅做起來要許多的工序和機器，自己做也沒多少賺頭，還不如咱們來拿貨。”做這種生意，要的就是這個量，凡事都親力親為了，也就沒什么利潤了。

孫胡帶著人從外面進來的時候，宋大柱和張寧已經沒說話了。

來的那個人身材圓圓的，是個中年的婦女。進來后，就咋咋呼呼道：“我這忙死了，是誰說有好配方的？”

孫胡不悅的看了她一眼，對張寧道：“這是我們廠的生產部的陳主任，你的那個配方，可以給她看看。”

張寧對著陳主任笑著點頭，從包里掏出了一張紙來。“這是其中一種口味的。”

那人接了過來，看了一眼，輕視的臉上帶著幾分驚訝，“鳳梨月餅？”

“這能做出來？”那人邊問著，邊看了幾道工序和材料。后面，她就肯定這東西是能做出來的，而且和現在的月餅會有很大的區別。

她也是做了許多年的月餅了，自然知道這東西的好處了。

孫胡見這個平時咋咋呼呼的生產部主任臉上一臉的驚訝，就知道這是可行的了。

他問道：“怎么樣，行嗎？”

“行，當然行。”真是太行了。她早就覺得廠里的月餅口味太老了，正愁著呢，就送上門來了。

她又看著張寧道：“還有其他的嗎？”

“有，還有比這更好的，不過……這得看這筆生意怎么談了。”張寧抿著嘴笑著，看向了一邊的孫胡。

孫胡見她這能夠先掏出東西來，就知道這生意不好談了。不是他不肯，而是很可能，這個女人到時候提的條件，自己這邊沒有答應的權利。

他對旁邊的陳主任道：“那我就先和他們談了，這事情我再找你說。”

“那行，好好談啊。“陳主任臨走的時候囑咐道。

等人出去了，兩邊的人才正式的談了起來。

張寧這邊是先示好了，所以孫胡這邊也重視起了，“你們想怎么談？”

“我這邊只是做周邊鄉下和鎮上的生意，所以對你們的生意沒什么影響。不過我這些配方，你們也應該知道這其中的利潤是有多大的，如果我找其他的廠里，他們很可能會花錢給我買下來。不過我對八一廠還是很相信的，所以直接來找了你們。”

孫胡皺眉頭，雙手緊緊的握著，“你準備怎么談？”

“我把配方給你們，按著你們的成本價拿貨，我賣多少，拿多少。等都賣完了，再統一結賬。”

“成本價？”孫胡驚的瞪大了眼睛。這成本價，就相當于沒掙錢了。那他們還談什么生意？不過他到底是搞銷售的，臉面上還是沒有太難看，“這是不是太苛刻了。”

“我可是半點便宜都沒要廠里的。就像我之前說的，把配方賣了，也能賣錢。我的配方給了你們，至少你們在縣城和省城的市場是有保證的，這可是大頭。而我只是要鄉下和鎮上的生意，這些地方你們也不看中，對你們生意沒影響。

你們的產品，我也不是白拿，成本價都給你們了。也就是說，你們什么都不用奉獻出來，就可以搶占縣城和省城的市場，而且你們今年的產品好了，明年市場也會穩定了。這筆賬，怎么算都是你們賺了。”

孫胡聽著這些，心里也在暗暗算了算，確實廠里占了便宜。而且鎮上鄉下的市場太散了，他們也不喜歡去跑，給了也不要緊。

“這事情我還做不了主，要去和我們廠長商量一下，你們要是不急，請先坐著喝杯茶吧。”

“希望不會耽誤中午吃飯時間。”意思就是別讓我們等太久了。

聽出張寧話里的意思，孫胡點了點頭，就往外面去了。

他一走，宋大柱也納悶了。

“這配方能賣錢，咋不干脆拿去賣錢？”這可是無本生意。

張寧正準備說話，就見著有人端了茶進來了，她就沒說話了。端了茶道了謝，等人出去之后，張寧才道：“回去再說。”

一杯茶還沒喝完，這邊孫胡就過來了。

“我們廠長說沒問題，可以按著成本價給你們。”

張寧倒是沒有什么意外的表情，反而問道：“不止月餅，還有罐頭，另外如果沒賣完的，我們可以隨時退回廠里。不過這個對你們影響也不大，畢竟是成本價拿的，退不退，你們都不賺不賠，只是行個方便而已。”

她將這退貨的事情說的這么小，孫胡倒是沒話說了。他作為銷售部的，倒是對這個能做主。

“行。”

和廠里簽訂了訂貨協議，將自己的要求都一一寫了上去，雙方都簽字蓋了章，張寧就將后面的三種月餅口味都拿了出來了。蛋黃月餅、梅干月餅，鮮肉月餅加上剛剛的鳳梨月餅，一共有四種。

陳主任過來看這配方的時候，心花路放，一向看不起人的臉上，看著張寧也是像看大師傅一樣，“大妹子，你這干脆到我們廠里來得了，你這個手藝，比我們大師傅都行。”說完后，她又后悔了，要是這個人真的來了，自己沒準就要下崗了。

張寧看著她臉上一瞬間的糾結，也當做沒看見，笑道：“我這還是喜歡搗鼓點小生意，不過馬上就是中秋節了，咱們這貨還是快點出來，我們還得早點準備。”

“沒問題，我這出貨是最快的。”陳主任暗自想著得趕緊去買原材料什么的了。

談好了之后，孫胡就提出請張寧他們吃午飯，張寧說趕著坐車回鄉下去，倒是沒有答應。出門的時候，孫胡就親自給送出了門，約好了三天后過來看月餅的樣子加進貨。

一直從廠里出來，宋大柱都沒緩過神來。

走到了巷子里的時候，宋大柱才道：“寧寧，這生意就談成了，我們這可以先賒賬，而且是按照成本價拿貨？”生意有這么好做嗎？

張寧點頭，“是啊，我這本錢不夠，不用這招，可不行。”<script>chapter1();</script>