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余自新再次提起貝斯塔曼書友會的郵購模式，她記得，幾年后有一些服裝品牌采用郵購模式，在《讀者文摘》《知音》之類的雜志封底常能看見它們的廣告。當然，她從來沒買過。

“我們還是跟機場和航空公司合作，在飛機上的雜志里加可以撕下來的廣告頁，客人可以填好表格郵購?！?

金姐也沒忘了這個主意，“那得先跟郵政方面談成合作。我們在海市的專柜三月份開，再接下來，在b市也要開一個。香港那邊反而最容易了。”買手店的生意越來越好，王菲這種咖位的明星都成?？土耍诘昀镩_個專柜就行。

花姐提議：“是不是要加一個新配方的，或者適合干燥氣候的面霜？b市那里氣候和我們這邊差異太大了，冬天干得要命，春天還有沙塵大風?！?

宋詩遠覺著沒必要，“多涂面霜多做面膜就行呀！我們讓柜員告訴顧客天氣干燥要用量多一點就好?！?

兩個法子各有好處，花姐說的是增加新產品，宋詩遠說的是增加銷量。兩人討論一會兒，覺得不如，再推出一種成分更油潤的精華液。

余自新想起另一件事，“我想在g市日化廠代工一批防曬霜。仙姬要不要也做一個含防曬值的日霜？”

“這個可以?！苯鸾阌浽诠P記本上，又提議，“夏天了，還可以加個沐浴露。小妹，你的牌子要沐浴露么？”

“要的要的！”余自新也趕緊記在自己本上，她還想定個花露水，不過，花露水在海市代工更方便。

然后是仙姬的廣告。

金姐她們看了余自新的畫稿后又“哇哇”了一陣，“不知道最終做出來效果怎么樣?！焙闷诖剑?

花姐也很喜歡，“小妹，這要是能做成動畫片肯定也特別靚?！?

“對對，和別的廣告都不一樣！”

“唉，我去問過了，海市美術片廠沒人愿意接?！睆S子都要倒了。余自新也相當遺憾。但她還想到了另一種“動畫片”，她和雯雯劉洋就可以做的。

“flash？”那是什么？

flash是一間叫macromedia的美國公司在1999年6月推出軟件，可以把音樂，聲效，動畫還有界面融合在一起。

它最大的優勢，就是能讓網友們在網絡帶寬普遍不高這個時代看到動畫視頻。不會卡！

余自新一開始也不知道flash是什么，她跟劉洋雯雯說了自己想做動畫片廣告后，這兩個人一起想到了flash。能配音樂的動畫，新奇可愛，還可以在網上快速傳播。

雯雯有了自己的房子后，劉洋送給她一臺電腦當賀禮，他妹計算機系的，沒電腦怎么行？

沒想到雯雯自己摸索著，成了一位“閃客”。

1999年底，flash已經通過互聯網風靡全球，國內的閃客們聚集在幾個論壇，每天都有人上載自己做的flash作品，大家還能打分投票，每天排行榜更新，論壇里常能看見技術大牛。

因為大家起點都差不多，每隔一陣就會出現一個特別牛逼的新人空降排行榜，然后在論壇上無私地傳授（某種程度也算炫耀）自己的技術。

就在春節前幾天，劉洋跟某個flash新人大牛在論壇上聊了一會兒，雙方留了企鵝號，劉洋一加好友——他就說這個號怎么有點熟呢，大牛是他妹！

金姐家沒電腦，余自新很難解釋flash動畫究竟是什么樣的，只催金姐趕緊買電腦聯網，等第一支新新的flash廣告做出來，她再給她們看看。

余自新給金姐她們看另一本畫冊，依舊是動畫人物，不過，和國畫風一比簡陋許多，人物短胖圓，“這種叫q版！很適合做flash動畫?！?

宋詩遠覺得很可愛，“是很cute啊，難怪叫q版。”

金姐有點猶豫，“我覺得，和仙姬的形象差得有點遠。”

花姐同意。

“沒關系，我們先試試水?！庇嘧孕麓蛩阆茸龀鲂滦碌膄lash廣告，等仙姬的廣告片播出了，再以田欣的形象畫一個q版小仙女，在新新的第二支廣告里客串一下，看看反響如何。

她隱約記得，skii的神仙水也有可愛的和服娃娃限定版，魏藍去日本玩還專門給媛媛買過。

“你們都得趕快學會上網，互聯網，以后有用著呢！相信我吧。”余自新告訴她們，“我回去后會讓劉洋幫你們先把網站名給占住，然后再慢慢搞個像樣的網站。你們也得有企鵝號，傳照片資料方便著呢?！?

“還有大姐的丸子廣告，我剛才也想好主意了?！庇嘧孕略诒旧袭嬃藥讉€圓臉小娃娃，“這是牛肉丸、豬肉丸和包心魚丸三兄弟。他們還有兩個雙胞胎妹妹，是芋圓，叫——玉玉和圓圓！”

她看了土豪羊毛衫廣告就想起奧運時讓多少人以為自己家電視出故障的十二生肖廣告，又想起奧運吉祥物娃娃，和秦語討論擬人q版時主意成型了。

企業商標除了名稱還有吉祥物形象，甚至恒源祥的“恒-源-祥羊羊羊”的魔音也可以注冊，比如，肯德基的吉祥物是奇奇，好多炸雞店用炸雞咕咕做吉祥物，還有個火腿腸品牌的吉祥物是小獅子，大姐的速凍丸子說實話技術含量并不很高，但肯德基和麥當勞的食物技術含量也高不到哪兒啊，為什么人家能跨國連鎖做這么大？品牌效應是關鍵。

所以，大姐的丸子也得搞起來品牌效應。

“拳頭產品就用這幾個吉祥物，海報可以簡單粗暴，突出商標名字就行了，這幾個圓臉娃娃都好畫，再配個藍色方框底，紅色邊框，醒目就好！大姐，你叫人先試試，要是能在縣鄉村路邊的土墻上都能畫就最好不過了！”配色不多但醒目，用不著太好的畫工就能畫成，節省時間和人力成本。

大姐喜滋滋拿著畫稿，“行！我待會兒跟寶珠姐聯系?！?

她又跟花姐聊了會兒怎么進超市，感覺今天收獲不少。

晚上三姐妹回到家，坐在床上攤開筆記本，“來吧，到了上年總結和下一年計劃的時候了?！?

第121章 正月十四  手里一點籌碼沒有怎么談？你……

1999年的總結不難做, 2000年的計劃卻變數很多。

三姐妹都報名了自考，眼看四月就要考試，各有準備。

大姐今年想學開車。她常常要去周邊的城鎮跑業務, 每次都包車又貴又不方便, 更不好意思總讓寶珠姐接她。

她打算先學會了, 再買個二手的車開著。要是下半年丸子廠擴大規模, 可能還得在廠子附近的縣城買套房子。

宋詩遠今年的最重要的目標是建立自己的公司。她和同學設計的白襯衫在工廠訂了三千件, 花市擺攤這七八天全賣完了，幾個人信心大振，當即決定再做一千件白襯衫, 再設計五件單品，搞個小型夏季膠囊衣櫥。

余自新自己的計劃也很明確, 繼續學習，新新今年夏天要推出防曬霜、沐浴露，也許還有花露水，第二波廣告也準備就緒，會所三月趁婦女節再做一波推廣，到了九月, 再來一次選秀。

對三姐妹而言, 最大的變數，就是大姐的婚事。

她和兩位律師見了幾次面，但還沒跟兩個妹妹說具體的計劃。<script>chapter1();</script>