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金姐原本覺著自己都三十多了還學什么外語，手下能干就行了——宋詩遠來出差，每天回酒店還背二十個單詞。現在看來，不成。她拿出小鏡子，摸摸自己的臉蛋，聽不懂也講不出，俏媚眼頓時變成木頭美人，自己原本的能力大打折扣，可不就好欺負。

明天金姐就要和花姐先飛回g市了，她跟兩姐妹開了個小總結會。

首先，海市的發展勢頭只比g市更快，有無法估計的前景。

所以，無論如何，她們要設法從這塊有誘人前景的大蛋糕上啃下一塊。

那么就得制定可行的戰略。

金姐決定，先蓄力。先把香港和g市發展好了，這才回歸一年，很多港星和導演就開始到內地尋求合作機會，國家也很鼓勵支持，以后的合作一定會越來越多，那么她的口碑自然會跟著北上的港星傳過來。到了那時候，她在海市也有了一定的“人和”，再想辦法謀求“地利”。

至于余自新提出的機場促銷辦法，金姐也不愿放棄，“我們現在有了海市日化廠的報價單，回去再找機會拉一拉婦聯領導和市領導的關系，就不信g市化工廠還會見都不見我一面！哪怕剛開始賠本，發展起來用戶了，就能做起來。”

余自新也一直想著這個事情呢，“姐，要是咱們一次也訂兩萬套的單呢？”

金姐皺眉，“可我們定五千都勉強啊！”

“兩萬套，試用裝。”

這個時候，國產品牌很少有旅行套裝的概念，化妝品專柜也很少會大方地給顧客試用裝。

“我們在候機廳搞一個流動的服務臺，給客人免費試用，肯定有人沒時間排隊但是也想試，只要填手機號和地址，就可以用十元買一套試用裝。”包裝上會多花些錢，但是化工廠賬面記錄上會好看許多。

宋詩遠很激動，“這法子沒準能行。日化廠倉庫里那些堆積產品的包裝都挺好，質量也沒問題，為什么就沒做起來呢？我細想了一下，這些牌子我一個都沒聽說過。不打廣告就沒知名度，可花姐也說了，她們公司每年在美國的廣告費幾乎和生產成本一樣高，她們的競爭對手在廣告費上花的錢更多，國產新牌子很少有人能跟他們打得起廣告戰，也搶不到商場柜臺，那怎么辦呢？”

如果不走傳統路線，打廣告，做專柜，那就只能像雅芳那樣直銷，這樣省出來的廣告費當做讓利給直銷的人，再讓他們去發展下線，繼續直銷，從數學邏輯上說這個模式是能盈利的，但實際上，很多人拿到產品先找的是自己的親友，所以第一批產品都銷出去了，但最先搞直銷的這批人里有多少能成功發展出下線？又有多少人會把直銷當全職事業去搞？這么發展客戶太慢了，第二批的產品想要賣出去自然就難。最后周轉不靈，只能倒閉。

金姐激動地來回踱步，她順著宋詩遠的思路說：“我們也直銷，不過我們在機場和火車站的貴賓候車室直銷，那里一天得有多少乘客？轉化率哪怕只有百分之一，也很驚人了！”她翻出筆記本，上面寫著她們來時所在的候機室一天起飛的飛機數目，要是再乘以機場的候機廳數量，假設每架飛機有一百名乘客……

三個人繼續討論到深夜，金姐第二天要趕早上八點的飛機，她早早起來，卻不覺得累，兩眼放光交待宋詩遠，“安頓好小妹趕緊回來。我們得去香港一趟，算算一套搭配大概要多少錢，好做個成本估算。”

多探探路總沒錯。

她還要把面向白領的美容院給開起來。美容院的顧客要是能維持在每個月一千人，再加上機場推銷，漸漸就能把自己的護膚品牌做起來。

金姐走后，姐妹倆也退了房。雖然金姐說讓她們繼續住酒店，可前幾天是出差，現在是私事，不能占人家便宜。

姐倆今天要去海市大學附近找房子。

宋詩遠現在覺得孟母三遷的道理是真沒錯，看看，連大姐和徐山平都用功自學了！既然這樣就在大學附近給小妹找個住處，學什么課程都方便，學生們之間交流信息也靈通。

這幾個月她賺的錢可不少，麗影的傭金，會所的抽成，再加上自己賣衣服，一共存了五六萬，要是能在大學邊能幫小妹買個小房子那最好，一時間買不到的話，就先租著，再慢慢找。

余自新把自己的學習計劃都寫出來了，先用一年時間自學高中課程，同時繼續學美術基礎，明年她就十八歲了，到時可以參加成教和自考，接下來爭取再用兩到三年時間考下大專文憑，之后嘛，她還想到國外的大學看看呢，哪怕是短期課程也好。見識多了，自然知道該往哪里走，想學什么，需要哪些專業知識。她覺得這樣有的放矢比只為了拿個大學文憑隨大流報個熱門專業要強得多。

其實，海市幾個大學都有余自新想學的設計專業和面向社會開的美術課，但是這所大學附近她是最熟的——重生前，媛媛就住這里，余自新和她共同生活了快十年。更重要的是，媛媛的媽媽李婉晴，這時就在大學當行政老師。要改變媛媛的厄運，必需通過李婉晴。

上了出租車，宋詩遠問司機，“您對海市大學那片熟嗎？我們想在大學附近找個能常住的，不貴又干凈的地方。”

海市的出租車司機多精明啊，立刻給她們介紹，“去光華旅館呀，開了好幾年了，很干凈，價錢也合適，每年開學好多家長送孩子來都住那里。”送人過去住，旅館會給他傭金。

這間光華旅館直到余自新重生前還開著呢，確實口碑不錯，就是離大學不算近，坐公交車要一站路才能到學校大門，要走路的話最少十幾分鐘。

光華旅館在街道里面，離大馬路有幾十米距離，房間只放得下兩個單人床，而且還沒獨立的衛生間，公用的廁所和淋浴在走廊盡頭，但收拾得干凈。一個床位一天二十，現在是淡季，老板娘就一個房間算她們三十。

姐妹倆跟旅館老板娘打聽租房的事，老板娘說：“這附近有個職業介紹所，你們去了，找一位王秀娟老師問問吧，她對這一片很熟的。”

這個職業介紹所余自新可太熟了。王姐王秀娟更是大熟人。

她來海市第一份鐘點工就是王姐幫她找的。

王姐后來又幫了她很多很多次，找房子，找工作，在菜市場找攤位……媛媛這份也是王姐牽的線。

職介所里的人其實是街道辦事處人員，來辦事的人都得尊稱他們一聲“老師”，這工作很清閑，后來電腦普及了，來找工作的人可以在一樓大廳自己用電腦上網找，老師們就更沒事了，但是，王姐是辦事處老師中的異類。

余自新一度覺著，王姐在街道辦事處真是屈才了，她應該去國安部門才對。

王姐對自己手下這片地盤上有什么動靜一清二楚，誰家婆媳不和，誰家有空房出租，誰家小保姆要回老家了，誰家媳婦要生寶寶了，誰家小男囡對象吹了……她全知道，全記得！全寫在一個隨身攜帶的筆記本里！

往筆記本上記錄這習慣余自新還是學她的。

如果僅是愛打聽，那么王姐可能只是個熱愛八卦的大媽，但是，王姐就像一臺人肉信息匹配機，她積極地收集整理好各項消息后，熱情地配對！

每一次介紹成功工作、租房、相親，王姐都非常有成就感。

兩姐妹一路走來，余自新感慨萬千，她以為這里是她生活過十幾年的地方，但現在這地方很陌生，高層住宅還沒建起，到處都是六層樓的家屬院，路邊還有電線桿呢。

職介所倒是沒怎么變樣。

兩人進去一問就被帶到王秀娟老師這兒了。

余自新看到年輕了許多的王姐，靦腆地笑了笑。

王姐問清她們的情況后讓宋詩遠留下手機號，“沒問題！保管給你們找到一個合適的房子。你們先去大學聯系吧，知道繼續教育怎么去吧？”

姐倆去大學辦好課程報名，宋詩遠感嘆，“真是到哪個山頭唱哪里的歌。海市人好像都更喜歡說滬語。”

進到辦公室，老師跟她們打招呼開口就是“儂好”，不過，小妹有語言天賦，學粵語也快，應該幾個月后就習慣了。

因為今年大學五十年校慶，繼續教育要在國慶之后才開課，這剛好，還有兩周時間適應環境。

辦完了事，姐妹倆在學校食堂吃了頓飯，宋詩遠感到更深的地域差異，海市的飯菜，哪怕是食堂的，都是甜咸口。

下午姐倆坐上公交車去了浦東，可不是去觀光，是去和余自新的姑父劉家成和表哥洋洋見面。他們兩人現在工作的工地就在浦東。<script>chapter1();</script>