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這是上門的第一單，沈清禾實(shí)在舍不得錯(cuò)過(guò)。她想了想，就問(wèn)了下對(duì)方的身高。

看到報(bào)的是一米六五，就道：“親，我們模特身上的成品正好是適合您的號(hào)，您要是實(shí)在喜歡，我可以先將這件寄過(guò)來(lái)，您試一試，要是覺(jué)得不合適的話，只要衣服沒(méi)有被損壞，我們承諾可以七天退換貨的。”

看到沈清禾這么好的服務(wù)態(tài)度，對(duì)方高興地答應(yīng)了，當(dāng)即就下了單，并承諾收到后一定給好評(píng)。

過(guò)了兩天，對(duì)方就發(fā)信息說(shuō)已經(jīng)收到了，試穿完很合身很喜歡。

沈清禾很高興，這可是自己的第一單呢。她忙著說(shuō)恭喜，祝對(duì)方新婚快樂(lè)。

對(duì)方又問(wèn)：“有沒(méi)有男款的呢？你家衣服質(zhì)量確實(shí)很良心，我想給我未婚夫也來(lái)一件，他現(xiàn)在穿西裝跟我搭，好像不是很協(xié)調(diào)呢。”

“有的有的。”沈清禾連忙回道。

男款昨天就交貨了，沈清禾還沒(méi)來(lái)得及拍成視頻，就先拍了幾張照片保存在手機(jī)里。此時(shí)翻出一張與鳳凰來(lái)儀的相配套的龍褂圖片發(fā)過(guò)去。

她道：“親，男款是剛繡好的哦，還沒(méi)來(lái)得及做鏈接，這是剛拍好的生圖，您可以先看下款式。刺繡密度跟您的這款是一樣的。”

對(duì)方這次很痛快，照片發(fā)過(guò)去幾分鐘后，就下了單。因?yàn)槟锌畹逆溄舆€沒(méi)有做上去，沈清禾就讓她直接在鳳褂那兒下了單，反正價(jià)錢都一樣，付款時(shí)備注清楚就可以了。

一周之內(nèi)出手了兩單，沈清禾高興地不行。當(dāng)天晚上就叫了苗月幾個(gè)在學(xué)校外面的火鍋店搓了一頓，算是慶祝。

苗月幾個(gè)都是妥妥的吃貨，然而作為窮學(xué)生，囊中羞澀幾乎是常有的事情，以前宿舍聚餐雖說(shuō)是大家平攤，但也只敢點(diǎn)些便宜的素菜，葷菜也只能點(diǎn)些丸子午餐肉之內(nèi)的，其他就連牛羊肉，開(kāi)點(diǎn)時(shí)還要默默計(jì)算下預(yù)算夠不夠。

可這次沈清禾請(qǐng)客，點(diǎn)起菜來(lái)十分豪氣，讓她們實(shí)現(xiàn)了葷菜自由不說(shuō)，就連苗月開(kāi)玩笑說(shuō)，你要不好人做到底，吃完請(qǐng)我們唱k啊，她也二話不說(shuō)點(diǎn)頭就答應(yīng)了。

當(dāng)然蹭人家一頓吃的就得了，誰(shuí)也不好意思真的接著去蹭唱歌。但看著她那滿不在乎的態(tài)度，大伙兒心里不由得感嘆一句，兜里有錢就是不一樣啊。

唉，自家爹媽怎么就沒(méi)有給自己生個(gè)人家那樣的腦子呢。

眾人邊吃邊說(shuō)著最近的八卦。小新突然問(wèn)道：“青禾，你賣出一件能賺多少啊？”

沈清禾想了想，道：“大概也就幾百塊錢吧。”她說(shuō)的含糊，但也成功讓在場(chǎng)眾人驚得張大了嘴巴。

其實(shí)沈清禾之前算過(guò)賬。民國(guó)定制這樣一件是五十塊錢，如果按照兩個(gè)時(shí)代的物價(jià)差來(lái)算，現(xiàn)代她的售價(jià)定為七千以上才不至于虧本。

按照沈清禾之前做的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看，龍鳳褂的市場(chǎng)定價(jià)基本上都是按照具體的款式和不同的刺繡工藝來(lái)決定的。

龍鳳褂按照刺繡密度可以分為褂皇、褂后、大五福、中五福、小五福。密度在百分之九十以上甚至百分之百的褂皇的定價(jià)一般在三四萬(wàn)以上，如果是知名高定，有的甚至可以售到十幾二十萬(wàn)，百分之八十到百分之九十的褂后一般定價(jià)在兩萬(wàn)到兩萬(wàn)五，百分之七十到百分之八十的大五福在一萬(wàn)五以上，中五福密度在百分之五十到百分之七十之間，大概售價(jià)在一萬(wàn)左右，小五福的密度低于百分之五十，嫁衣留白部分很大，售價(jià)五千到一萬(wàn)不等。

沈清禾定制的密度基本都在百分之五十左右，可以算作中五福，要是定價(jià)七千以上，也說(shuō)得過(guò)去，可有沒(méi)有人買就很難說(shuō)了。

大眾的消費(fèi)觀念中，一場(chǎng)婚禮中新娘的禮服預(yù)算大多很少有達(dá)到一萬(wàn)的。當(dāng)然愿意花大價(jià)錢的有錢人也有，但他們既然花了那么多錢，首選的肯定是實(shí)體店。

沈清禾自信自家的衣服無(wú)論質(zhì)量還是縫制周期，都應(yīng)當(dāng)是同行業(yè)里頂尖的，但無(wú)奈出品人和消費(fèi)者中間隔了幾十年，這使得她再能耐也不能開(kāi)一家實(shí)體店。要知道一家實(shí)體店里繡技一流的繡娘才是活招牌。

她要到哪里去找?guī)讉€(gè)繡技一流的繡娘放在店里充數(shù)呢？

所以無(wú)論從成本角度還是安全角度考慮，網(wǎng)絡(luò)銷售都是是目前最適合她的方式。

各種因素綜合下來(lái)，沈清禾只能先讓利，先提供最好的質(zhì)量，最便宜的價(jià)錢，漸漸做出口碑后再以更好的質(zhì)量賺更多的錢。

她這樣的做法可不算破壞行業(yè)規(guī)矩，刺繡這東西不像別的行業(yè)幾本都有一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)線。一件衣裳，繡藝好的和繡藝差的就是兩種價(jià)格，高定的和普通的又是兩種價(jià)格，而且還是天差地別。

都是各家自說(shuō)自話罷了。

而且按照沈清禾的計(jì)算，自己即使定價(jià)如此低廉，也不會(huì)虧本。因?yàn)樗诿駠?guó)賺的錢是倒賣現(xiàn)代貨物得來(lái)的，她在現(xiàn)代進(jìn)貨后又翻了至少三四倍倒賣到民國(guó)去，又用賺來(lái)的錢訂購(gòu)嫁衣賣到現(xiàn)代，雖然表面上看后面這個(gè)環(huán)節(jié)是損失了不少，可從整個(gè)大環(huán)節(jié)追根溯源算下來(lái)，其實(shí)也就相當(dāng)于少賺了了現(xiàn)代貨物在民國(guó)售出后利潤(rùn)的兩成而已。

而且這種狀況也不是長(zhǎng)期存在的。等到口碑漸漸做出來(lái)后，沈清禾就會(huì)用其他的款式慢慢將價(jià)格提上去。而且除了嫁衣，婚禮的周邊產(chǎn)品可以做的實(shí)在太多了。比如親屬穿的禮服、新娘頭上的紅蓋頭、喜被、喜帳，甚至與婚服相配的鳳冠頭飾等等。

吃完火鍋后，沈清禾又主動(dòng)提出可以請(qǐng)她們?cè)偃ネ嬉粓?chǎng)，小新聽(tīng)著就有些心動(dòng)，苗月卻拒絕了。

等回了宿舍，晚上去水房洗漱的時(shí)候，苗月趁機(jī)拉著沈清禾道：“你傻啊，有錢也不是這么個(gè)花法，招人恨不說(shuō)，還扎眼。別人現(xiàn)在是羨慕你有錢，可有誰(shuí)知道你熬夜做策劃想點(diǎn)子，累的頭都禿了。”

“啊，我頭發(fā)少了嗎？哪里啊？”沈清禾做勢(shì)緊張的去照鏡子，苗月丟下一句“就快了”，然后逃之夭夭。

沈清禾就看著苗月離開(kāi)的方向笑。她當(dāng)然不是苗月口中的大傻妞，但她能這樣沒(méi)有任何私心的提醒自己，沈清禾覺(jué)得很高興。

上一世，她一直忙著前進(jìn)，從不用心留意路上的風(fēng)景，她和幾個(gè)舍友畢業(yè)即分道揚(yáng)鑣，后來(lái)苗月結(jié)婚她也沒(méi)去參加。可她能說(shuō)出這番話，分明就是個(gè)值得交往的好人。

事實(shí)上，沈清禾請(qǐng)吃飯的用意很簡(jiǎn)單。一是感謝二是賄賂。

人與人交往就是這樣，再有本事的人要想干出一番事業(yè)，人情世故便是其中必不可少的。沈清禾自從開(kāi)始自己的事業(yè)以來(lái)，忙完民國(guó)忙現(xiàn)代，有時(shí)候忙不過(guò)來(lái)時(shí)就只能翹掉一些無(wú)關(guān)緊要的課程，而幫她收拾爛攤子偷摸摸簽到交作業(yè)的一般都是苗月，所以請(qǐng)苗月吃飯以示感謝是她一直以來(lái)就想做的。

但也不能單請(qǐng)苗月一個(gè)，她們宿舍除了薛靈微，大家的關(guān)系向來(lái)都不錯(cuò)，要請(qǐng)就只能一起請(qǐng)，也算是賄賂一下，下次逃課時(shí)不至于有人眼紅告密。

自從一連出了兩單后，沈青禾的好運(yùn)就來(lái)了。畢竟她的售價(jià)實(shí)在很大眾化，而且首頁(yè)上的宣傳就是純手工。

一般舉辦中式婚禮的都是出于喜歡，想要體驗(yàn)一把中華傳統(tǒng)之美，所以古代感越純粹越好，手工縫制的嫁衣啊，幾乎沒(méi)有人能抗拒這樣的誘惑。

大多數(shù)顧客其實(shí)都是抱著試一試的態(tài)度定制的。畢竟現(xiàn)如今的廣告幾乎都或多或少有些夸張成分的，說(shuō)是純手工，至于到底是手工縫制了袖口上的一道包邊還是領(lǐng)口處的幾顆盤扣，這只有看了才知道。

然而等她們等了一個(gè)月收到貨后，就徹底驚呆了，這做工，這刺繡，居然真的是純手工啊，一點(diǎn)機(jī)器的影子都看不到呢。

每個(gè)收到的人都覺(jué)得撿到了一個(gè)大便宜。于是只要聽(tīng)說(shuō)身邊有要結(jié)婚的，無(wú)論同事、朋友還是閨蜜，她們就拼命給推薦。

沈青禾小規(guī)模的嫁衣店就這樣在一傳十，十傳百中火了起來(lái)。

作者有話要說(shuō)：

第37章 拓展新款 ·

網(wǎng)店火了，訂單就像雪花樣的飄進(jìn)來(lái)。

興奮不能自已的除了沈青禾外，還有楊亨利。他接沈青禾的單子本來(lái)是抱著還人情的想法的，誰(shuí)知不到兩個(gè)月的時(shí)間，自己不僅沒(méi)有虧本，反而得到了沈青禾大量的訂單。