風(fēng)和日麗（Julia）提示您：看后求收藏（詩鼎小說網(wǎng)網(wǎng)m.gzstf.cn），接著再看更方便。

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趁張一怡切換ppt的空當(dāng)，我偷偷瞄了一眼曲歌，他面色冷峻，緊盯著屏幕皺著眉頭仿佛在思考著什么，我又看了看他旁邊的應(yīng)澤天和楊天華，他們也同樣聚精會(huì)神地盯著屏幕。大家的態(tài)度都十分認(rèn)真，我于是收回了目光，也開始認(rèn)真地隨著張一怡的解說用心思考起來。

張一怡一共做了三套促銷方案，第一套的模式和往常節(jié)假日的促銷模式一樣，就是通過本地電臺(tái)和電視臺(tái)登出廣告促銷的方式放出降價(jià)消息，吸引客戶到車展現(xiàn)場或展廳購買，這幾乎是所有車商最常用的促銷手段；第二套促銷方案，是通過在車展現(xiàn)場搭建展臺(tái)請本地頗有名氣的主持人和歌手、舞蹈團(tuán)來表演，吸引車展現(xiàn)場客戶的高度注意，再適時(shí)推出車輛降價(jià)廣告，吸引客戶前來詢車問價(jià)；第三套促銷方案，是聘請外國車模到車展現(xiàn)場走秀，再通過銷售代表游說意向客戶的方式達(dá)成促銷目的。

這些手段，都是車商們慣用的促銷伎倆。在促銷模式上并不新穎，成效固然有，但都不夠特色，聽上去感覺就是沿用了以往的經(jīng)驗(yàn)，不是特別有針對(duì)性。

張一怡說完之后，曲歌的臉上依舊淡淡的。他問道：“那你們市場部更傾向于哪種方式？”

曲歌的語氣帶著一種莫名的威嚴(yán)，大家一時(shí)都猜不透他究竟對(duì)這三套方案是怎樣的看法。張一怡大概感覺到曲歌并未對(duì)心動(dòng)，所以語氣上比剛才解讀的時(shí)候弱了許多，她說：“從活動(dòng)經(jīng)費(fèi)上考慮，第一種最省錢，畢竟我們和電臺(tái)簽署了常年合作的協(xié)議；第三種價(jià)位最高，但是是最吸引客戶注意力的；第二種價(jià)位也不低，但是比較容易喧賓奪主。”

“我問你的是，假如讓你們市場部選擇這三套方案，你們會(huì)選擇哪套？”曲歌的語氣陡然更沉重了一些，現(xiàn)場頓時(shí)安靜了下來。

大家都隱隱明白一件事：曲歌對(duì)這三套方案都不滿意。

“我……我認(rèn)為第一種是最有效、最省心、也最省錢的促銷手段。”張一怡越說聲音越低，自己都變得沒有了底氣。

這時(shí)候，楊天華說話了：“這樣吧，大家都別光坐著，有想法的說想法，有意見的提意見。這個(gè)，市場部想出這三個(gè)方案也不容易。既然今天是開研討會(huì)，大家都有發(fā)言的權(quán)利。誰現(xiàn)在有想法，可以直接提出來，說錯(cuò)了也沒事。”

大家此時(shí)都還處于觀望的狀態(tài)，縱使有想法，也不會(huì)貿(mào)然提出。令所有人都詫異的是，王若妍居然是第一個(gè)舉手發(fā)言的。曲歌見她舉了手，便對(duì)她說：“好，王若妍，你先說。”

“曲總，張經(jīng)理，楊經(jīng)理，我雖然剛來不久，但是我認(rèn)為這三個(gè)方案可行性都不高。我以前也參觀過好幾次車展，大家都是采取這樣的形式，沒什么新意。而且，我們是高端汽車品牌，第一種和第三種還稍微說得過去，第二種太低級(jí)了，我覺得會(huì)拉低我們品牌的檔次。我說完了，謝謝大家。”

大家都不由得倒吸了一口涼氣，她還真敢說，她還真不怕得罪人。我再冷艷瞧張一怡，只見她臉上的表情十分難堪。被一個(gè)新人這么不給臺(tái)階地批評(píng)，我想她那么心高氣傲的人心里一定特別難受。

“我先不評(píng)論王若妍的看法是對(duì)是錯(cuò)，但是我很欣賞這種就事論事的態(tài)度。王若妍的措辭激烈了些，希望張經(jīng)理不要往心里去。在這里，我得提醒大家一點(diǎn)。今天我們坐在這里，我希望我們每一個(gè)人都能提議一種促銷手段。大家集思廣益，至于想法好不好夠不夠新穎，這是其次。接下來發(fā)言的，直接說出你心里的促銷點(diǎn)子。我的要求是，今天在座的每一個(gè)人都必須發(fā)言，包括我自己。所以大家別抱著僥幸心理。好了，接下來誰先開始？”曲歌對(duì)王若妍的話做了中肯的評(píng)價(jià)，間接維護(hù)了張一怡的面子，同時(shí)對(duì)每一個(gè)人都做了要求。

一瞬間，大家都感覺到了前所未有的壓力。每一個(gè)人都要說出一個(gè)點(diǎn)子，這的確讓人有些為難。

楊天華見大家都不吭聲，于是站起來對(duì)曲歌說道：“曲總，我看這樣吧，為了節(jié)省時(shí)間，給大家5分鐘的時(shí)間讓大家把心里想到的促銷點(diǎn)子寫下來。5分鐘后統(tǒng)一上交，然后一一點(diǎn)評(píng)，看看誰的意見適合采納，您覺得呢？”

曲歌點(diǎn)點(diǎn)頭，隨即高聲喊了一句：“翠翠，你進(jìn)來一下。”

苗翠翠大概就站在門外，曲歌一喊，她瞬間就推門而入：“曲總，您有什么吩咐？”

“你和陳珂一起，給每個(gè)人分發(fā)紙和筆。五分鐘后收集起來，交給我。”曲歌簡單明了地吩咐道。

“好的，曲總。”苗翠翠又快速閃出了會(huì)議室，不到一分鐘的時(shí)間，她就和陳珂一起一個(gè)人拿著筆、一個(gè)人拿著紙開始按順序分發(fā)。我驚訝于她反應(yīng)的靈敏和辦事的效率，這樣的女人，怪不得能成為曲歌的左膀右臂！

拿到紙和筆后，我開始認(rèn)真思考起來。其實(shí)，我在平時(shí)銷售的過程中就經(jīng)常不斷地反思我們的促銷方式，所以腦海里早就填滿了許多想法。綜合了去年的車展，再綜合總部經(jīng)常下發(fā)的各類文件中的促銷精髓，我靈機(jī)一動(dòng)，在紙上寫道：“國慶車展，從三個(gè)地點(diǎn)入手：車展現(xiàn)場、展廳、人群集中地；從三個(gè)方面入手：服裝、車型、價(jià)格；從三個(gè)特征入手：新穎、集中、造勢。”

我沒有填寫具體的方法，但是我想，當(dāng)曲歌看到這張紙條的時(shí)候，他如果好奇，一定會(huì)點(diǎn)名。到那時(shí)候，我再站起來詳細(xì)把心中的想法說一遍，這樣可以鍛煉我的現(xiàn)場發(fā)揮能力和講說水平。張一怡剛才解說ppt的淡然姿態(tài)就是我渴望達(dá)到的，所以我也想努力挑戰(zhàn)一下自我，爭取不錯(cuò)過每一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。

五分鐘后，苗翠翠和陳珂把大家的答案收了上去，我依稀看到不少同事的紙上依然是空空如也，大概是絞盡腦汁但實(shí)在想不到什么好的促銷手段，所以只能上交白卷。

曲歌把所有的紙條通通看了一遍，他認(rèn)為尚可的紙條隨即遞給了應(yīng)澤天和楊天華傳閱，其他的直接毫不客氣地扔到了垃圾桶。迅速瀏覽完之后，曲歌皺著眉頭對(duì)大家說：“扔垃圾桶，并不是因?yàn)槲也蛔鹬卮蠹业膭趧?dòng)成果，而是因?yàn)椋@些紙條上我根本沒有看到你們的勞動(dòng)成果。身為銷售，最重要的能力之一就是思考。沒有思維能力，你們?nèi)绾胃蒙先招略庐惖氖袌霏h(huán)境，你們怎么可能有質(zhì)的提高？以后開會(huì)，但凡說不出自己想法的人，通通都要接受行政處罰。作為銷售，誰都不能放松自己。你一旦松懈，別人就會(huì)跑到你的前面，希望交白卷的人都好好反思一下自己！”

今天的曲歌特別的威嚴(yán)，和以往的溫和判若兩人。大家都噤若寒蟬，誰也不敢多說什么。曲歌和應(yīng)澤天、楊天華小聲商量了一陣之后互相微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，之后他拿著抽取出來的幾張紙條念到：“王若妍、徐勇、詹天昊、徐文莉、張曉玫，這五個(gè)人的想法不錯(cuò)。剩下的，只要是寫下了自己的想法，哪怕是和市場部的想法一樣，都算大家動(dòng)了腦筋。王若妍說，可以從裝飾展廳和車展現(xiàn)場入手，證明她確實(shí)認(rèn)真思考了；徐勇提議，應(yīng)該給所有銷售來一次國慶密集銷售培訓(xùn)，用專業(yè)打動(dòng)客戶；詹天昊認(rèn)為，將庫存車底價(jià)銷售，是國慶期間促銷庫存車最好的辦法；徐文莉說，應(yīng)該售后與銷售結(jié)合，一起提出有吸引力的促銷方案；張曉玫的這個(gè)比較有意思，她說與其花大價(jià)錢請人表演，不如我們銷售同事自己表演吸引大家注意力。之前就發(fā)現(xiàn)我們部門還是有許多人有表演天賦的，大家對(duì)表演意下如何啊？”

曲歌臉上的表情明顯松弛下來，臉上也有了微微的笑意，一時(shí)間氣氛又輕松了起來。接下來他又開了一兩個(gè)玩笑，調(diào)節(jié)了一下現(xiàn)場氣氛，大家頓時(shí)又都笑了起來。

可是我一點(diǎn)都高興不起來，剛才念到的名單中根本沒有我。看來我所寫的，他并不肯定，也許扔到垃圾箱里的那幾份中就有我的，這讓我不禁有些垂頭喪氣。，也是，大家都想法都那么具體，只有我的只是一些概念性的東西，他們也許覺得我實(shí)在想不出來所以故弄玄虛吧！

我正暗自神傷，突然，曲歌高聲說：“這里還有一張紙條，是我剛才沒有念出來的。因?yàn)檫@條紙條上所寫的，只是一個(gè)思路，不是具體的想法。不過，從她的思路上看，她似乎已經(jīng)有了具體的想法。既然不愿意寫出來，那我們就聽她說出來吧。劉勝男，你解釋一下你的思路和想法給大家聽聽。”

當(dāng)他說出第一句話的時(shí)候，我的心已經(jīng)懸了起來；當(dāng)他說到“思路”的時(shí)候，我的心已經(jīng)提到了嗓子眼上；當(dāng)他喊出“劉勝男”三個(gè)字，我瞬間心驚肉跳地站了起來！……原來他說的真的是我！我差點(diǎn)兒腦袋一片空白，什么都想不起來了！

他見我神色慌張，給了我一個(gè)沉著的眼神，他說：“你說的這三方面只是一個(gè)大概的思路，我想聽具體的想法，你說說看。”

我連忙回神，定了定嗓子，略微思考了一下，然后說道：“其實(shí)我能想到的大家都想到了，不過既然曲總點(diǎn)名讓我說，那我就詳細(xì)說一下我的想法。如果想法不好，還希望大家多多包涵。”

☆、第五十六章 鎮(zhèn)定自若談看法

我說完之后稍微定了定，做了一個(gè)簡單的深呼吸，見大家都把目光投向了我，我于是笑了笑，然后說道：“我之前在銷售的過程中就一直在思考，怎樣的促銷方式可以既吸引客戶的高度關(guān)注又能節(jié)約促銷的成本。張經(jīng)理和大家的想法都不錯(cuò)，我的想法也就是把大家的想法綜合了一下。我們現(xiàn)在離車展的時(shí)間已經(jīng)很近，沒有足夠充裕的時(shí)間準(zhǔn)備，但是我們可以在傳統(tǒng)的促銷手段上加一些新意上去。我的想法有三點(diǎn)，第一點(diǎn)是在展廳和車展現(xiàn)場的布置上下功夫，也就是我所說的造勢，務(wù)必讓到展廳或車展現(xiàn)場的客戶從視覺上有一種與眾不同的感覺；第二點(diǎn)是服裝，把我們此次要展出的車型羅列出來，根據(jù)當(dāng)天展出車型的特征和顏色為銷售們特色定制禮服，通過服裝直接展示出我們車型的品牌內(nèi)涵和特色，小巧可愛的車型搭配小巧玲瓏的銷售顧問，大氣磅礴的車型則配以外形成熟帥氣的銷售顧問，專人配專車，一人兼飾車模與銷售兩角色，既節(jié)約活動(dòng)經(jīng)費(fèi)也能全方位鍛煉大家的口才，利用大家的外形優(yōu)勢，給客戶帶來全方位的購車體驗(yàn)；第三點(diǎn)是內(nèi)外結(jié)合，把我們的銷售顧問分為三批，有外表優(yōu)勢的去車展現(xiàn)場，有豐富經(jīng)驗(yàn)的留在展廳待客，其他的人每三到四人一組，結(jié)成車隊(duì)在c城人群集中地游行，但凡有購車意向的客戶都可以專程免費(fèi)接送到展廳或車展現(xiàn)場體驗(yàn)新車。同時(shí)通過廣播、報(bào)紙等大范圍宣傳，內(nèi)外結(jié)合共同造勢，把我們的車展推向高潮！當(dāng)然，這只是我個(gè)人的粗略想法，還有很多細(xì)節(jié)需要完善很多地方需要斟酌。我斗膽把我的想法都說出來供大家參考，如果不夠?qū)I(yè)，還請大家不要見笑。我說完了，謝謝大家！”

我沒想到，我剛說完，曲歌就率先鼓起了掌，緊接著，熱烈的掌聲響了起來。我坐了下來，心依然還在劇烈地跳動(dòng)。這時(shí)候，我后方突然傳來一個(gè)低沉的聲音：“嗯，說得很好，很有見地。這次會(huì)議我剛好趕上，那我也參與一下！”

我驚慌失措地往后一看，才發(fā)現(xiàn)不知何時(shí)許總站在了門口，他對(duì)我投來贊許的目光。看樣子他應(yīng)該是剛出差回來，剛好聽到了我所說的話，所以悄悄進(jìn)來沒有打斷我。大家都站了起來喊了一聲“許總好”，曲歌連忙讓出了位置，和楊天華坐在了一邊，許總坐在了會(huì)議室的最中央。許總坐定后，沉聲說：“你們不用管我，你們繼續(xù)說你們的，我最后發(fā)表看法。”

曲歌于是站起來說：“劉勝男的想法非常好非常全面！證明她的確是認(rèn)認(rèn)真真地思考過這些問題！她提到的一點(diǎn)我深有感觸，她說她在銷售的過程中會(huì)經(jīng)常反思我們的促銷手段所帶來的成效。我覺得這一點(diǎn)，值得所有人借鑒。如果每個(gè)人都會(huì)去反思會(huì)去思考，那么今天交白卷的現(xiàn)象就不會(huì)發(fā)生。至于她提出的這三點(diǎn)想法，我先不發(fā)表意見，大家可以說說自己的想法。”

張一怡從一開始就被王若妍奚落了一通，之后一直沒有發(fā)言。見我長篇大論說了這么一大通，還被許總和曲總肯定了，她于是坐不住了，她站起來有些尖銳地針對(duì)我說：“果然是沒做過市場的人說的話。在我看來，這方案的可行度太低了。首先，展廳布置和車展布置總部都有明確的規(guī)定，不是我們想改變風(fēng)格就能改變的；其次，活動(dòng)弄得這么復(fù)雜，人員上如何分配都是個(gè)問題！且不說我們?nèi)藛T這一方面充不充裕，光這三天的排班就是一個(gè)大問題，而且分配不均造成銷售之間的提成高低不平，大家都會(huì)怨聲載道，到時(shí)候這個(gè)責(zé)任誰來承擔(dān)？再說了，眼看著車展的時(shí)間就要到了，別說展廳布置這些了，光服裝準(zhǔn)備的時(shí)間就不充裕。我看，這些都是紙上談兵，根本無法落到實(shí)處。我希望大家從活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、人員分配、活動(dòng)時(shí)間這三點(diǎn)考慮，還是要一切從實(shí)際出發(fā)。曲總，許總，我不知道你們怎么看待？”

張一怡的語氣咄咄逼人，盡管她已經(jīng)收斂再收斂了，但是在座的大家依然能夠感覺到她話里強(qiáng)烈的情緒。不過，她的話的確很有道理，畢竟我不是專業(yè)的市場人士，也不了解公司各個(gè)部門之間的運(yùn)作，僅憑自己的天馬行空所構(gòu)造出來的幾點(diǎn)想法，或許確定有許多欠妥的地方。

但是我心里卻微微不服，我覺得世上無難事只怕有心人，只要你想去實(shí)施，就能有辦法實(shí)現(xiàn)。任何事情還沒有實(shí)施就覺得困難重重，那還需要集思廣益么？直接沿用原有的套路不就好了？

許總微微沉吟了一下，大概出差剛回來也有些倦怠，他把這么尖銳的問題拋給了曲歌：“曲歌，你的想法呢？”

曲歌看了看張一怡，又看了看我，然后說：“這樣吧，離車展還有10天左右的時(shí)間。劉勝男你如果堅(jiān)持你的想法，請你在兩天內(nèi)拿出一整套的可行性方案來，我們大家一起參考，當(dāng)然，這兩天內(nèi)我會(huì)安排楊天華和你一起共同研討制定。楊天華，就辛苦你了。”

楊天華點(diǎn)點(diǎn)頭說：“嗯，這個(gè)曲總放心，我會(huì)全力以赴。”

“市場部這里，我同樣給你們兩天時(shí)間，拿出你們的可行性方案，我要的是細(xì)化了再細(xì)化的方案。兩天后，我們在這里敲定哪一套方案更合適。敲定之后就開始迅速實(shí)施。劉勝男，如果你堅(jiān)持你的方案，我得提醒你考慮時(shí)間緊迫這個(gè)問題。另外，這兩天你的銷售工作可以交給其他人，你全力以赴，把方案做出來。許總，您意下如何？”曲歌分配完之后，又詢問許總的意見。

“就這么辦吧。張一怡，劉勝男，你們都不要有壓力。公司鼓勵(lì)所有人提出自己的想法看法，只有這樣，我們公司才能更快發(fā)展。這對(duì)于大家來說都是機(jī)遇，希望大家好好把握。接下來的內(nèi)容讓你們曲總安排吧，我一會(huì)兒還有應(yīng)酬。”許總做完總結(jié)之后，看了看手表，似乎他接下來還有事要趕緊離開的樣子。

“接下來就是一些車展期間的注意事項(xiàng)，許總您如何有事的話先去忙好了。不過兩天后的會(huì)議，您這邊可能要安排出時(shí)間來參加。時(shí)間緊迫，咱得爭取一次性通過。您說呢？”曲歌對(duì)待許總的態(tài)度十分恭謙，事事以許總為重。看得出來，許總對(duì)這一點(diǎn)很受用。

“好，我會(huì)讓陳珂盡力安排好我的時(shí)間。那就這樣，大家繼續(xù)開會(huì)。”許總說完后站了起來準(zhǔn)備往外走。

大家連忙站起來恭送他，他擺了擺手示意大家坐下便離開了。許總走后，我們接下來又開了大概半小時(shí)的會(huì)議，天已經(jīng)全黑，會(huì)議這才結(jié)束。

會(huì)議結(jié)束后的第一件事是什么？當(dāng)然不是回家，而是——上廁所。曲歌開會(huì)有一個(gè)習(xí)慣，就是不許有人中途退出或者中途打斷。所以他規(guī)定每個(gè)人一旦進(jìn)入會(huì)議室，中途便不許離場，除非情況實(shí)在特殊才行。

于是，大家會(huì)議一結(jié)束后都匆匆走向洗手間。楊穎拉著我一路狂奔，那架勢比中午去食堂搶飯還要積極，她邊奔跑邊喊道：“勝男，你快點(diǎn)啊！媽啊！我都憋死了！”