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從竹籃里拿出半塊瓜，方明楓切開，遞了一塊給阿都沁，剩余的擺在桌上。他繼續對小二說道：反正也賣不出去了，不如給小二哥你嘗嘗吧，不然怪可惜的。

這好事！

小二正準備接過，心下不安，便下意識瞅了一眼掌柜的，正巧對上掌柜的涼涼的視線，一時有些不太敢應下，便小聲說道：不了不了

方明楓拿了一小塊塞在小二手中，低聲道：別讓掌柜的看見不就行了。

小二拒絕不了，趁掌柜的轉頭拿東西的時候一把將瓜塞在嘴里，囫圇兩口吃了個干凈。

本來以為沒多好吃的東西，吃了就吃了。沒想到這瓜竟如此甜！小二砸吧砸吧嘴，回味了一下嘴里迅速消失的果甜味，有些意猶未盡。

片刻后，小二說道：這瓜這么好吃，咋可能賣不出去！

阿都沁眼看著方明楓又開始裝模作樣，生怕自己一不小心笑出聲，便低頭忙著吃飯，再不去看方明楓即將開始的表演。

這邊方明楓繼續和小二套近乎：對吧！這瓜這么好吃，一斤十文一點也不過分！小二哥肯定也這么覺得！

小二：其實吧，還是有點貴的。

回想起剛剛嘗過的滋味，小二說道：貴是貴了些，不過還是值的。

他心中隱隱作痛，剛剛那一口吃的實在是太糟蹋好東西了，囫圇吞棗有個什么滋味！

現在就是后悔，十分后悔。早知道這瓜這么貴，他就放起來慢慢嘗了。

心下正懊惱著，就聽見掌柜的聲音傳來：是嗎？什么東西值？

小二一個激靈：說、說的是這位客官賣的瓜，雖說有些貴，但我覺得值那么多錢

雖然他花費不起吧，但這個價格可以說是比較公道的可。人家小兄弟也沒獅子大張口，瞧瞧，剛剛還大方的讓他吃了一塊呢。

那一小塊瓜起碼得值三個銅板吧！小二的心又開始隱隱作痛，這仨銅板拿去干啥不行，偏被自己吃進了肚子里！

此時小二心里在想什么，掌柜的不關心。

原本是想看看小二收拾了許久的地方收拾好了沒，沒想到現下自己卻被桌上的瓜吸引了目光。

客官，這是？

方明楓道：自家種的瓜，香甜可口，這兒還有幾塊，掌柜的嘗嘗？

掌柜的心里是想拒絕的，但是方明楓送到了他手上，叫他沒法再遞回來，掌柜的也就只能接了下來。

快嘗嘗，放久了蔫巴，就不好吃了。

掌柜的沒法拒絕客人的熱情，便嘗了一口。

片刻后，方明楓看著被啃的干干凈凈的瓜皮，心里有點震驚：這掌柜的年齡不小，看起來也不像是多么好吃的樣子，怎么

把瓜皮啃的這般干凈。西州蜜的皮就只剩下最外邊的一層紋路了。

面上不顯，方明楓帶上笑意：精心侍候的，肯定與旁的不一樣。

其實，這西州蜜賣這么高的價錢，不止是因為新鮮和甜，更是因為現在邊陲平民的菜籃子不充足啊！

能吃的東西少，就更喜歡新鮮的吃食。如此一來，價格高些，也是人之常理。

掌柜的想明白后，又在心中思索片刻，直接道：我想買些瓜，多少文？

方明楓面上高興，這樁生意算是成了大半：十文一斤，若是買的多了，我便給便宜些，如何？

甚好。

這時候，小二小聲嘟噥了句：買的多，放咱們店里賣才好賣呢！

掌柜的是個四五十歲的老頭，耳朵卻尖利的很，小二的話聽得清清楚楚。

當下，他的心中便有了思量。

我多買些，小老板能給便宜多少？

方明楓想了想，道：讓一文錢的利，如何？

這一文錢說起來少，但一個瓜四五斤，便是讓了四五文的利。若是買的多了，起碼也得省下個一二百文。

如此算算，掌柜的對這個回答還算是滿意。迎岳酒樓酒樓是本鎮最大的酒樓，現下開通了互市，有錢的胡人來卡日塔鎮，自然是要來他們酒樓里。

到時把這瓜賣給他們，也不失為一個可行的方法。

心中打定主意，掌柜的笑意盈盈：小老板，你現下有多少瓜？

方明楓心中估算一下，將小毛驢拉著的班車上瓜的數目說給他，接著道：掌柜的放心，不論是準備將西州蜜放在酒樓賣，還是自己留著和送人，都不會叫掌柜失了面子。

日頭漸漸西下，眼看時辰不早，方明楓收了錢。留下了一車的西州蜜，便和阿都沁一同坐上驢車回家去了。

回去途中，阿都沁一直坐在車上數錢，數夠了一百文，就拿草繩穿上，打個結當今木匣子中。

對了，阿都沁還有一件事情不太明白：今日明明可以直接與掌柜的對談生意，為何非要先和小二說？我有些不太清楚。

方明楓解釋道：咱們先開口，是有求于人，那肯定就占了下風了。但掌柜的先開口，他就不好意思壓價太低，如此一來咱們也能多掙些，何樂而不為。

掌柜的人老鬼精，做生意這么多年，肯定能夠發現西州蜜的好，所以只要讓他見了西州蜜，他就肯定會買下一些。

既如此，先與小二攀談，只是拐個彎告訴掌柜的功夫而已，當然是自己賺錢最為重要！

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第42章

回了家， 方明楓從驢車上一躍而下，獻寶似的捧著木匣子去找阿叔。

此時的方阿叔正在院子中喂羊，這些日子家中活計都被攬了過去， 他自己閑不下來， 就跑來跑去的喂喂羊，好讓自己忙活起來。

因著被喂的勤快，羊群在這些日子中也逐漸圓潤起來，方阿叔頭一回覺得這日子過得是如此舒坦。

正忙活著，方明楓跑了過來， 兩眼亮晶晶的對阿叔說道：阿叔！你猜今日賺了多少錢？

阿叔頓了一下，多少？

他心中已經下了決定， 就算是沒賣出去或者只賣得一點銀錢， 他也得夸！

哪知，方明楓一把將木匣子塞在了阿叔懷里，道：阿叔你自己數吧。

阿叔被冷不丁的塞了個木匣子， 心里有點迷茫，在方明楓的示意下打開了匣子， 然后，他就被一串串銅錢給晃到了眼。

邊疆不富裕是人盡皆知的事情， 方阿叔幾十年奔波，也就討了個衣食無憂，說起銀錢來，他手里倒真的沒有幾個。

也正因此， 阿叔見了這么多銀錢，第一反應便是：你搶錢了？咱可不能做這種事！

方明楓哭笑不得，怎么也沒想到阿叔竟是這種反應，他解釋道：這是賣瓜得的錢， 就在先前去鎮集的時候那條街上，我可是去官府正經辦了牌子的，哪能做搶錢的營生？