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第3章 第三章

謝則安三人在正午抵達下一個驛站。

安頓下來后謝則安和李氏說了一聲，走出驛站進了城。雪停了，少見的冬日照映著寬敞的街道。街上店鋪林立，每家前頭都插著高低不一、字體各異的標旗，寫著“酒”、“貨”、“當”之類的簡單文字，和現代的廣告語大同小異。

同時同樣有著各式各樣的沿街攤販，吆喝聲、叫賣聲、討價還價聲不絕于耳。

一切看起來和二十一世紀偏僻點的鄉下小城沒什么不同。

謝則安辨認完街上的字，大致了解這邊的文字書寫方式，走進一家打著書字旗的書肆。

書肆很小，只有老板坐在那兒打盹。謝則安走進去掃視一圈，毫不意外地發現這個時代的書肆果然也是靠“教輔資料”撐起來的，大半個店都被“經義注釋”、“往年真題”、“科舉文章合集”之類的占據著。

書肆里有三兩個書生或站或蹲地在那里看書，一看就知道是典型的“白蹭族”。

謝則安把幾個白蹭族的神色看了個遍，心里大致把幾個人的性情摸清了，他目的明確走到其中一個青年書生旁邊拿起一本書翻看起來。這年頭的紙質不算太好，而且不是純粹的白，而是用黃檗染過，麻黃麻黃的。

里頭的字是豎排的，而且筆畫也比簡體字復雜得多。

謝則安統統連蒙帶猜地看了好幾頁，摸清了大致的變化規律，才伸手拉了拉旁邊的青年書生請教幾個認不出來的字。

青年書生見謝則安個頭很小，有點訝異，卻還是耐心地替謝則安解惑。

謝則安乖乖道謝，又接著往下看。

青年書生微微側目。

謝則安手里拿著的是本《論語注疏》，內容不算太難，不過謝則安穿得寒酸，看起來不像世家子弟，按照他這個年紀應該還在念三字經之類的啟蒙才是。

——這就是寒門跟世族的差距，摸到入門門檻的時間都要晚很多！

謝則安沒理會青年書生復雜的心情，他又找著了幾個不太認識的字，轉頭向青年書生逐一請教。幾輪下來，謝則安把不認識的字大致解決了。

他正要放下書離開，突然聽到老板站起來趕蒼蠅似的罵道：“快走快走，天天來白看書，你們這些讀書人還要不要臉啊？走走走，光看不買，晦氣！”

幾個白蹭族神色各異，有面帶羞赧的，有面色氣憤的，但都沒再多留，三兩下走了個干凈。

謝則安小胳膊小腿走得慢，經過柜臺時被書肆老板拉住了，說：“先別出去，來桌底下躲一躲。”

謝則安被強塞到柜臺底下蜷成一小團。

這時一個體型壯碩的女人提著食盒過來了，她一進書肆就罵道：“你個不中用的東西，是不是又沒開張？你是不是要逼我回去陪我爹賣豬肉你才甘心！”

書肆老板說：“夫人消消氣，你看，這不是沒白看書的人嗎？我會好好看著，有客人來一定好好招呼。”

女人眼睛通紅：“你以為我不知道？你剛把他們趕走吧？你怕我去我爹那拿殺豬刀把他們砍了。”

書肆老板好說歹說哄了好一會兒，總算哄得女人把食盒放下，轉身回去了。

書肆老板這才把謝則安揪出來，說：“小兄弟，見笑了。我這婆娘面惡心善，一心一意地伺候著我和我重病的老娘，就是我太不中用，連個書肆都經營不好，每個月都得她從娘家討些銀錢來補貼。”

謝則安客觀評價：“您確實挺沒用的。”

書肆老板：“……”

謝則安說：“您看，您書肆旁邊是個茶館，每天都有人在里頭說書。酒肆不是人人都去得起，茶館卻是窮人消遣的地方，一個銅板可以消磨掉整個下午。聽聽，人茶館還請了說書人，請說書人做什么？吸引茶客嘛。”

說到這里謝則安頓了頓，觀察著書肆老板的表情。見對方沒因為他年紀小而輕視他，反倒聽得認真，謝則安大方地接著往下說：“您同樣可以想辦法吸引客人，比如對面的說書人剛說完‘欲知后事如何且聽下回分解’，你就叫人吆喝說‘欲知后事如何盡管過來看看’——當然，你最好先和人家打個招呼。”

書肆老板：“……”

謝則安繞到另一邊拿起本文集，說：“這些教輔資……這些書也可以找出噱頭，比如里頭有狀元郎的文章，你就在門口豎個板子寫個‘狀元文章搶先看’之類的，先把人吸引過來再說。”

書肆老板越聽越心驚，這小娃兒的想法看起來天馬行空，但仔細想想又不是不可行，而且都不費什么本錢。

謝則安見書肆老板若有所思，頓了頓，接著往下說：“您好心給那些人看書，卻又故意用惡言惡語罵走他們，簡直是吃力不討好。反正你這里有不少被翻舊了的書，往后大概也不會制止他們，還不如拿一部分書出來搞個免費看書的地方算了。比如您可以和旁邊的茶館合作，勻一些舊書過去給人看，既能給茶館吸引生意，又能把不少讀書人吸引到這個地方，”謝則安笑瞇瞇地把想法全部倒了出來，“同時你還能號召他們以后把用過的舊書拿回來，供其他寒門士子閱覽，告訴他們這是‘薪火相傳’。”

書肆老板安靜了許久，突然大笑起來：“好！好一個薪火相傳！”他把瘦小的謝則安抱了起來，“小兄弟，我替我老師謝謝你。”

謝則安：“……”

他只是教這家伙搞搞營銷而已，關這家伙的老師什么事？

書肆老板看出了謝則安的疑惑，卻沒再多提半句。他問道：“小兄弟，你叫什么名字？”

謝則安習慣性地報上自己的名字：“我叫謝則安，”說完他又補充，“不過你可以叫我三郎。”

書肆老板認真地說：“我記下了。”他又忍不住開口提醒，“三郎你很聰明，不過以后要記得把你這份聰明藏好，寒門難出士大夫，不僅僅是寒門貧弱，還因為寒門經常受打壓——你應該聽得懂我的話吧？”

謝則安當然聽得懂。

書肆老板的意思是權貴都是世族，一看到寒門有人冒尖就會抱團把對方擠出去。

謝則安點點頭。

書肆老板說：“三郎你可以在我這里多挑幾本書，我送你，不收錢。”

謝則安說：“您不怕殺豬刀？”

書肆老板：“……”

謝則安最后還是被書肆老板塞了五六本書，他把幾本閑書夾在里頭，正經書擺在外面，抱在懷里回到驛站。

沒想到他剛要穿過驛站吃飯的地方回房，就聽到一聲飽含暴戾的冷哼：“這么丑的小子是哪來的？簡直影響我胃口。快把他扔出去，瘦不拉幾的，難看死了。”