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林掌柜顯然很能耐得住性子, 客氣地請俞善和俞蔓在茶室落坐，又讓伙計上了三盞香茶后, 這才進(jìn)入正題：“這數(shù)量倒是沒問題, 不過我要先看每種顏色的樣品，再決定要不要。”

這錦帕看著確實(shí)有新意，就是不知道客人們買不買帳, 第一批拿一百條試試水也好。

俞善聞言對俞蔓點(diǎn)了點(diǎn)頭, 俞蔓起身，打開隨身的小包袱, 把九條不同色系的雜色錦帕平攤在桌上。

林掌柜蹭的一下站起來, 逐條的細(xì)細(xì)看過來, 手一下子就握緊了——這生意必須要談成！

俞善一直緊盯著林掌柜的神情動作, 自然沒有錯過她的變化, 心中越發(fā)有底氣了。

林掌柜暗暗后悔剛才沒忍住, 有些失態(tài)，她佯裝鎮(zhèn)靜的坐回去，端起茶呷了一口, 才不動聲色的問：“不知小娘子想賣個什么價？”

剛才俞善聽伙計介紹了各種錦帕的價格, 已經(jīng)在心里斟酌過了, 于是報了一個中檔的價格：“一方雜色錦帕作價十五文。”

林掌柜略微沉吟了一下, 她有信心拿雜色錦做噱頭賣個可觀的價格, 不過做生意嘛, 這價格還是要談一談的……

她笑著從桌上拿起一條錦帕, 上手摩挲了一會兒：“這比素帕也差不了多少，無非是用花色絲線來織就罷了，你一下子往上翻兩倍, 未免賺得太狠了吧。”

“素帕用的本色白絲, 我這彩絲成本就貴上不少。”俞善笑瞇瞇的抽回錦帕：“而且我的這份巧思就值這個價錢啊，更何況您看看這錦帕的顏色，是不是配得很雅致，這就是眼光了。又有巧思，又有眼光，十五文一條不算貴了。”

林掌柜戀戀不舍的把目光從錦帕上收回來，仍然搖搖頭道：“素帕的行價就是五文一條，你這一條錦帕無字也無花，開到十五文的進(jìn)價，我們賺不了多少，不劃算。”

“我看店里綢緞花色如此繁多，又都很時興，就知道林老板是個有眼光的人。”俞善先小小的奉承一句：

“帕子嘛，其實(shí)還是光帕子用著舒服，可惜素帕不好看啊；那些銷金點(diǎn)翠的，光看著漂亮，卻不怎么實(shí)用，擦在臉上多剌人啊。我這雜色錦帕可是新意十足，既好看又實(shí)用，誰見了不想買一條回去在小姐妹間炫耀一下？想必很快就能在這石江縣風(fēng)行起來。”

林掌柜心中說，一看你個黃毛丫頭就是沒開竅，誰家買上百文一條的銷金帕是回去擦汗用的？

都是姑娘家將帕子輕拈在蔥白的指間，或是嬌嬌兒的往手鐲里一塞，豈不襯得皓腕凝霜雪？

或用來傳情，沾染上些許脂粉香氣的帕子用來送情郎，握在手中溫軟如同心上人的柔夷，多有情調(diào)。

俞善見林掌柜的意動，又加了把火：“除了我們自家親戚的繡坊，您是我找的第一家綢緞店，若是這個價格您接受的話，我可以保證，整個石江縣，就你們兩家店里有賣這雜色錦。”

繡坊跟綢緞莊的客人不完全重合，互相競爭還小一些。相當(dāng)于讓林掌柜的綢緞店做唯二的獨(dú)門生意了。

林掌柜也在心里合計，若是十五文的進(jìn)價，她就要賣到二十文以上才有賺頭。以后銷量大了，薄利多銷還行，可要是賣不動，她就白白搭了地方和伙計，等于是給眼前這小娘子銷貨了。

俞善自己心里也有一本帳。

等三個月的試工期到，每個織工一天最少要能織四條錦帕才算完成基礎(chǔ)任務(wù)；要是按每月五百文的工錢來算，等于一條錦帕的工費(fèi)是四文錢多一點(diǎn)兒；

現(xiàn)在一條錦帕的絲線成本是不到兩文錢，如果以后收不到便宜的絲線，這個成本估計就要漲到三、四文左右。

若是不算蓋織坊、做織機(jī)的本錢，按十五文每賣掉一條錦帕，俞善能賺八、九文錢，而且只能在做獨(dú)門生意的時候賺上這么一波，回頭等市場上有了仿制品，大家互相一競價，賺頭就沒有這么多了。

林掌柜好歹也管著一家綢緞莊，區(qū)區(qū)一百塊錦帕的生意，哪怕是虧了她也承受得起，她倒是想賭一把，看這雜色錦到底能不能給綢緞莊打響點(diǎn)兒名氣。

“行，就按你說的價錢，一方帕子十五文。在下次進(jìn)貨之前，你不能供給第三家。”林掌柜痛快拍板同意了，不過她嫌棄的蹙眉道：

“就是這雜色錦聽著實(shí)在是太不入耳了，咱們得先給它改個名字！有個好聽的名字，小娘子們買的時候掏錢也更心甘情愿些。可惜已經(jīng)有了霞光錦在前，不然，你這雜色錦可真如霞光一般，五光十色，讓人一見難忘。”

“那不如就叫流光錦吧，流光溢彩，光彩滿溢。”俞善顯然也早就想過這個問題，脫口而出建議道。

“好！就叫流光錦！”林掌柜合掌笑著贊同：“小娘子可識字？咱們寫一份契書，你最早什么時候能供貨？”

這廂俞善談妥了生意，忙著簽契的時候，那廂奚晟和俞小五正在銀樓街上徘徊。

剛才陪著奚晟賣了人參和靈芝，俞小五就支支吾吾的說自己想逛逛銀樓。

奚晟恍然大悟，怪不得這小子今天一定要跟車進(jìn)城，原來是想買首飾送給心上人。

他一挑眉，二話不說把騾車趕到這條街上來。

這里有縣城最氣派的銀樓，兩層的鋪?zhàn)樱粯琴u散碎小件，也做些金銀兌換的生意；二樓是雅座單間，如果有富貴人家的家眷來看首飾，一般都是請上二樓，在包間里坐著慢慢挑選。

俞小五一進(jìn)門，就先問有沒有瑪瑙首飾，那天崔云淑說的話他都聽見了，既然要送，當(dāng)然要送人家的心頭好。

熱情的小二馬上招呼他落坐，一樣一樣的取出首飾擺在俞小五的面前：