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周盈驚呼：“快遞還可以這樣送？？”

“當(dāng)然，”羽鵲南笑道，“十公斤以內(nèi)的快遞都沒(méi)問(wèn)題，全程有沛醴翠制冷，保證新鮮。”

“這樣送快遞也太可愛(ài)了吧！”周盈最喜歡萌萌的小鳥。

“也就是說(shuō)，每一份點(diǎn)心都是小青鵲送來(lái)的？”蘇旦是學(xué)生心性，對(duì)新鮮好玩的食物十分感興趣，“這樣的店好有趣！就算點(diǎn)心不好吃我也要買一次！”

羽輕舟笑著打她：“點(diǎn)心怎么可能不好吃？”

王一鳴眼中盡是遮不住的驚喜：“可以可以，這個(gè)噱頭肯定吊打其它店鋪！”

羽輕舟一臉興奮：“嗯，點(diǎn)心鋪?zhàn)拥拿治叶枷牒昧耍徒幸换\小鵲幸。”

王一鳴：“？？？”

算了算了，老板欽定名字，王總監(jiān)只能尬吹：“棒棒的！”

羽鵲南補(bǔ)充道：“所有青鵲都是仙鳥之后，僅需幾秒就能飛越九州全境，當(dāng)然，我們會(huì)控制營(yíng)業(yè)速度，是現(xiàn)有科技和合理成本可以達(dá)到的范疇。總之全國(guó)境內(nèi)一小時(shí)送達(dá)，保鮮保質(zhì)。”

“全國(guó)境內(nèi)......一小時(shí)送達(dá)？？”周盈瞠目結(jié)舌。

王一鳴尚算冷靜，問(wèn)道：“所以，咱們的目標(biāo)是兩家店，一家是定位年輕人喜好的點(diǎn)心鋪?zhàn)樱患沂敲嫦虼蟊姷纳r市集，對(duì)吧？”

“嗯，沒(méi)錯(cuò)。”羽輕舟認(rèn)真確認(rèn)。

王一鳴深吸一口氣，慎重道：“我還是同樣的顧慮，我們的點(diǎn)心鋪?zhàn)邮怯懈?jìng)爭(zhēng)力的，可行性比較高。但大型生鮮市集卻沒(méi)有小店這么好做。”

“除了物流，我們還有什么劣勢(shì)？”羽輕舟認(rèn)真求教。

“目前來(lái)看，我們的品質(zhì)和物流都很優(yōu)秀，問(wèn)題是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太過(guò)強(qiáng)大。小店的對(duì)手都是拼創(chuàng)意的小網(wǎng)店，不過(guò)散兵游勇。”王一鳴傾囊相告，“但是生鮮配送的話，眼下已經(jīng)被三家大店壟斷，一家是實(shí)體轉(zhuǎn)型的大都超市，另一家是電商集成的菜農(nóng)在線，還有最后一家，主打高端定位的山海人家。”

“嗯。”羽輕舟努力汲取著新的認(rèn)知。

“如果說(shuō)一般小店是散兵游勇的話，這三家大店就是三國(guó)正規(guī)軍，尤其是大都超市和菜農(nóng)在線，可以說(shuō)是兩大巨頭，在過(guò)去十年內(nèi)，其余生鮮小店都被這兩家或吞并或排擠走了。生鮮市集的門檻真的很高，我們這樣一個(gè)小店，很難在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中活下去。”王一鳴坦誠(chéng)而負(fù)責(zé)。

“如果我們的生鮮品質(zhì)特別好呢？”羽輕舟說(shuō)，“我們的菜好吃。”

王一鳴笑了：“菜品更新鮮好吃的小店不是沒(méi)有，但最后都死了。你知道的，相比偶爾一吃的零食，老百姓對(duì)天天上桌的生鮮要求更嚴(yán)格，相比無(wú)名小店，還是大超市或者大電商更可靠。”

羽輕舟陷入沉思。

世間的事情還是比她想的艱難。

沈少澤卻開聲道：“據(jù)我所知，這五年之間的生鮮市場(chǎng)一直是被大都超市和菜農(nóng)在線壟斷，山海人家是最近才異軍突起的，是么？”

王一鳴點(diǎn)頭。

羽輕舟眼神一亮：“他們是怎么做到的？”

“山海人家主要定位高端市場(chǎng)，就像清晏智能那樣？”沈少澤繼續(xù)問(wèn)。

王一鳴點(diǎn)頭：“對(duì)，就像清晏一樣，價(jià)格普遍偏高，又或者說(shuō)，他們的目標(biāo)客戶對(duì)價(jià)格不敏感，但是對(duì)生鮮的品質(zhì)和安全十分挑剔。所以，山海人家的菜是全有機(jī)的，每一樣菜都有二維碼追溯源頭，都是國(guó)內(nèi)外知名的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)。”

“我們是神仙種菜，比有機(jī)的品質(zhì)還要好。”羽輕舟認(rèn)真道。

王一鳴客觀道：“我們好是好，可一家不知名的小農(nóng)場(chǎng)，如何讓大家知道我們好呢？你直接說(shuō)是神仙種菜，那感覺(jué)和賣假貨的一樣......”

“說(shuō)到底還是渠道不通。”羽輕舟沉吟。

“嗯，網(wǎng)紅小店可以拼創(chuàng)意、拼噱頭、拼審美，但做生鮮的話，卻是要和大店正面對(duì)抗了，說(shuō)實(shí)話，我不建議那種砸個(gè)幾千萬(wàn)投廣告請(qǐng)明星站臺(tái)的做法，不值得，沒(méi)必要。”王一鳴勸道。

羽輕舟扶額：“......你放心，你的老板并沒(méi)有幾千萬(wàn)可以砸。”

沈少澤卻笑而不語(yǔ)。

羽輕舟瞪了他一眼：“我知道我窮，很好笑么？”

“我在笑你窮么？”沈少澤還是一臉玩味的表情。

“那你笑什么？”

“我想說(shuō)，定位中高端人群的路線并不難走，我們甚至更有優(yōu)勢(shì)，稍后我會(huì)叫清晏智能的人和你對(duì)接。”沈少澤道。

這時(shí)，馬小馳蠢蠢欲動(dòng)：“仙君，那我小兄弟上島的那個(gè)事......”

沈少澤略一蹙眉，道：“好吧，可以。”

馬小馳頓時(shí)激動(dòng)道：“好好，這樣一來(lái)我們也有明星加分啦。”

“我們這么窮，能請(qǐng)得起什么明星？”王一鳴持續(xù)擔(dān)憂。

周盈日常追星，對(duì)明星的咖位十分挑剔：“十八線的小糊咖就算了吧，別起反作用，我覺(jué)得，要復(fù)制山海人家的路線，代言的明星起碼要裴俊容那個(gè)量級(jí)，但是那么貴你們估計(jì)請(qǐng)不......”

她的話還說(shuō)完，王一鳴就拼命拽她，聲音都變調(diào)了：“回頭回頭回頭！”

周盈驀地轉(zhuǎn)身，卻見到一張無(wú)比熟悉的面龐。

——裴俊容正站在她的面前，盈盈笑道：“大家好，我是你們的新同事，可以叫我小裴。”

......幾秒的沉靜之后，茶寮里發(fā)出周盈破音的尖叫。

“我天，我們究竟遇到了怎樣的老板啊，這都是怎樣的同事啊！”

王一鳴：“這大概就是神仙開店的姿勢(shì)吧......”