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視頻下一幕，是微菜店的產品延伸，除了水果蔬菜，還有鮮奶、盒裝肉、油鹽醬醋等調味品。種類挺全，分量不多，正好每天更換。

視頻里的小人一路演示，陳安致邊看邊聽她講。

“老社區周圍菜市場多，新區規劃好，很多社區里會有生鮮超市，都不太需要微菜店。刨掉這些，二環以外商圈就沒那么密集了，這些地方的居民區離菜市場和超市都會比較遠。假設我們從這些社區開始逐漸向周邊社區延伸，在每個小區里設置一到兩個無人微菜店，就可以跟菜市場搶生意了。”

“然后是貨源。”

“t市周圍有六家農業園和生鮮供應基地，都在東面郊區，我們挑一兩家合適的，直接聯系對方入駐并供貨。每天上午九點供貨，晚上十二點前把剩菜清理掉，第二天繼續供新貨。微菜店里的商品存量與我們運營方平臺實時連接，缺貨時，配送心會收到補貨提示。”

“因為是同城配送，菜價基本和超市劃等號，人力成本可以忽略不計，維護成本也很低。當網點足夠密集以后，補貨一條線，成本也會非常低。”

她的視頻放完了，接著分析市場。

“對上班族來說，微菜店和超市價格齊平，比菜市場方便，是最優的選擇。剩下的唯一的競爭對，是外賣買菜，現在有不少年輕人是外賣買菜的，但是在外上買菜比普通菜價貴分之一到一半，還要有配送費。”

“如果是你，你會選配

送費五塊起步的快遞生鮮送到家門口，讓店家給你送過來幾樣好壞攙著賣、還死貴死貴的菜？還是愿意自己換雙鞋下樓一趟，去樓下的微菜店自己挑幾樣？”

陳安致仔細品了下兩種不同：“下樓。”

歸念笑出來：“對的。”

“店里24小時營業，24小時監控，定位在高端社區還有租住青年公寓的上班族，這樣每天下了班都可以在樓下買菜。如果你怕下班回來太晚，菜賣完了，還可以提前預留，上選社區網點下單，商品就會預留起來，晚上拿著提取碼來取就好。”

陳安致聽進去了，琢磨了會兒，又把視頻看了一遍，“盈利靠什么？批發賺差價？”

歸念沒料到他會問這個，完全是外行了，“靠引流啊。貨架上打廣告的軟廣植入啊、支付渠道合作啊，一變現就是錢。”

“我們只管運營，聯系生鮮基地和社區搭幾十個試點，有一個比較好的反饋就行。無人零售是最近幾年的風投熱點，等天使輪和a輪融資進來，股份一稀釋，控股人就已經不是我了，到那時候怎樣擴張網點，怎樣延伸下游鏈，要不要在每個區建生鮮轉倉，就由新老板操心了。我只管坐著拿分紅，或者等ipo后套現就行了。”

很多創業者都執著于跟投資者爭奪控股權，她倒看得開，只想坐在家里安安穩穩等錢來。

“我講明白了么？”

“挺好的。”陳安致挑不出什么毛病來，夸了她幾句，思緒打了個拐。

以前父親總說他是迂腦子，對做生意一竅不通，而念念，可能就是那種天生就適合做生意的。

以前聽她講過一個事，她初時候當了一年班長。班長是個苦差事，初九門課，誰把哪一科的練習冊丟了，都要找班長，班長拿著錢