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這第一家就表現的非常尊敬，以貴客之座相待，備的也是上等的好茶。

呵呵呵每每相邀，林管事都不得空，今兒終于有空上這小茶肆來，可得多留一會兒，我讓后廚備些小菜來。

林管事：早就想拜訪李掌柜您，實在是前段日子趕上年終，忙著對賬，這過完年又點倉庫林某可是一直惦記著您的邀約，實在是不得空，這不今兒有了個發財的買賣，急急忙忙就來了，來的匆忙也沒準備什么，我這小兄弟自家做的糕點，您千萬收下嘗一嘗。

李掌柜：哎喲？發財的買賣？那感情好，快坐下快坐下，我定當洗耳恭聽。

一行人坐下后，林管事才拍了拍喬知舒的背，讓喬知舒來談。

喬知舒奉上一包糕點，拿出了一年前在香雪甜糕鋪子演講的底氣來。

掌柜的好，晚輩是上井村孫家人，姓喬，名知舒。今日登門自薦，想同您做筆買賣

喬知舒的計劃就是代銷，他提供發糕和茶糕這兩種糕點寄賣于對方茶肆，對方茶肆營業模式不變，只需要在給茶客上茶的時候問一嘴，需不需要糕點填腹即可。

除此之外，貴店什么都不需要做，每日糕點我雇人送來，銀子我孫家人上門收。

喬知舒面上稚嫩尚未退去，過了個豐年，兩頰有脂肪墊著，線條流暢更顯俊秀的骨相，但其談吐舉止大方得體，坐在他對面，聽他侃侃而談，可謂是一種享受。

李掌柜：嘶？代賣糕點？聽著挺新鮮，喬少爺且給分析分析，我這茶肆的財從哪兒得？

喬知舒早料到對方會這樣問，開店經商也是商人心理，利字一定是擺在頭一位的。

掌柜您看。喬知舒打開油紙包，露出瑩白如玉的發糕，肉香四溢的茶糕，每一塊糕點表面都有用紅曲末描出來的喬字。

喲，真漂亮。李掌柜指著糕點，看著喬知舒夸道。

喬知舒有些小得意，笑了幾聲才又道：這是發糕，甜而不膩，這是茶糕，豬肉咸香，口感帶糯。往后每在您茶肆里賣出一塊發糕，利潤是一文，茶糕利潤是兩文。

坐他旁邊的林叔掐著時機幫言：我常常同各個茶館的掌柜打交道，粗略估算過，東縣每家茶館每日最少賣一百座茶水，幾乎座座都點些煮花生，炒瓜子，想來茶客們也是不缺這些小食錢的，就是只賣五十份糕點李掌柜您給算算？

李掌柜心想：前頭喬少爺說了，包送貨，等于是茶肆多了一個無本的買賣，每天開店，白賺五十文，這還是最少的，他這茶肆一天絕對不少于一百座

照您這么說，我每天只需要正常開店就是了？他確認一下，所以問道。

喬知舒嚴肅點頭，其實心在胸口蹦的歡實。

那咱先試試？喬少爺您給說說，怎么個合作法？

喬知舒小手悄悄放桌底下握拳，晚輩暫時只想到了兩種方式，我給您說說，您要是有更好的法子，晚輩都聽得。

這第一種，就跟您進貨茶葉一樣，我賣給您，隨您買多少份，但是您賣的價格只能發糕多一文，茶糕多兩文；這第二種，我固定給您送，您按我定的價格賣出，次日賣出的銀子都給我，我當場再返給您差價。

法子倒都靠譜，只是為何這價格定死了呢？李掌柜好奇。

喬知舒笑了笑，因為我不能只和您鋪子合作，若是您賣貴了一文，客人都上別人家吃茶去，最后所有茶肆和茶商一樣打價格戰鷸蚌相爭，漁翁得利，哪家茶肆敢保證自己是個漁翁呢？這不是晚輩想看到的。

這是明擺了告訴人：我將要和您所有的對家談合作，到時候人家有的，您沒有尷尬的是誰？

再一個，他把價格定得死死的，誰也別想借此搞垮誰，擺明了說他不賺黑心錢，公平競爭，各位商家自己把握。

啪啪啪

林叔和李掌柜相繼鼓掌！

李掌柜：后生可畏！喬少爺小小年紀，竟有如此遠見！承蒙喬少爺看得起，這等好事李某當仁不讓。

又對林管事說：老哥深交之人，果然非凡，多謝老哥能想起我這茶肆來，今日我以茶代酒，敬諸位一杯。

喬知舒連忙舉起茶盞，提早享受了一把長大后與人碰杯的滋味。

之后林叔又領著他走了一圈，不是每一家茶肆都同意合作，但是商定合作的四家鋪子要的糕點也不少了，總共加起來，喬知舒一日要備上兩百份糕點。

林管事陪著走了一圈東縣，送走他們姐弟二人，回去打開喬知舒送的禮物，上百個銅錢藏在布匹之中。

管事，那是誰啊？長的可真俊，咱縣里見了個遍，還是頭回見這等我能過目不忘之人。

混說！人家是秀才爺的人，你也敢調侃？林管事掩好布匹，笑得合不攏嘴，再有，人家即使身后沒有秀才爺，也是這個！

林管事豎起大拇指，他可是目睹了喬知舒在經商方面的頭腦，借李掌柜的話：后生可畏！

回到上井村，盛鶯就去確定了幾個后廚幫工，同村的婦人，樸實勤勞，且知根知底。

這生意就在喬知舒的計劃中，邁出了第一步。

孫鴻潤也沒想到喬知舒雷厲風行，這行動力同他外甥盛堯比起來，有過之而無不及！

一個月后，喬知舒賺得盆滿缽滿的同時，東縣所有的茶肆茶館陸陸續續親自登門來進貨。

三個月后，整個東縣，幾乎所有的茶館都能買到帶有喬字的糕點，其中老爺們喜歡咸香帶糯的茶糕，年輕的少爺小姐們喜歡甜而不膩的發糕。

喬知舒不催著開茶館了，他賺不過來了，卻把他小舅孫鴻潤著急上火了！

這日，他將兩姐弟叫來書房，要問個明白，二人到底怎么計劃的？

孫鴻潤：喬兒，年初你說要開鋪子，小舅沒有立即答應，今日小舅就給你說說，我的顧慮。

我若也年輕個十歲，我一定像你一樣，有了想法馬上就去干！但是小舅三十五了，爹娘、媳婦兒、勝兒含嫣，還有你那剛出生的兩個弟弟，還有還笙，一家子得吃糧，而一山的茶葉只賣得賤價，若是把這筆銀子拿去縣城開了鋪子，生意好那小舅顧慮自消，但若門可羅雀，一大家子豈不是要跟著我挨餓？

壯年男子、年輕女杰誰無抱負？奈何家中上有老下有小，若無十成把握，誰人忍心拿親人的安穩生活去賭？

小舅顧慮在此，同時也想借機會磨練你之心智。卻不想現在，你讓整個東縣都搶了先機你給舅舅好好說說，你是如何打算的？這鋪子你是不開了嗎？

喬知舒眨了眨眼，有些羞愧，原來小舅顧慮的是大局，對不起小舅！知舒還是眼界小了，只以為要做出成績來讓小舅放心，卻忘了仔細思考小舅的用意。

孫鴻潤笑著拍了拍他的腿，你已經做得很好了！你現在能賺到的不比人家開了鋪子的少，只是小舅擔憂，你這吃茶配糕的想法叫旁人學了去，將來豈不是要吃虧？

說起這個，喬知舒充滿信心，他將心中所想娓娓道來。

小舅無需擔心生意被炮制，或被搶了去，因為我不會讓這些事情發生。

他解釋說：我先給小舅說說，我這代銷的好處，一是將這吃茶糕的習慣在市井之中普及，二是將印有喬字的糕點讓百姓熟知，將咱們的名號揚出去。

再說小舅擔心的這些，即使我現在不和這些茶館合作，將來咱們開了鋪子，若生意好了，人家只會拿咱們是對家，不會同我們合作，反而會同我們對立競爭。屆時他們一定會炮制，雖說不能做出咱們的味道，但是也定有他們自己的特色來同我們相爭。