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江海的大哥江山，可以說是整個村子里最有出息的人了，高中畢業(yè)，剛好趕上縣城的一家陶瓷廠招工，被選上了，從此躍出農(nóng)門成了一名光榮的工人，還娶了廠里生產(chǎn)車間主任的女兒張桂香。

但周鳳英知道，這只是外人看著風(fēng)光，實際上江山在城里的日子也不好過。

單位分的房只有很小的一間通屋，兩個大人，一個孩子都住在里頭，連燒飯都只能把爐子拿到外頭去燒。

大兒媳婦是城里長大的，什么都想用好的，廠里發(fā)的工資和各種票，也僅夠他們兩口子生活。

她和江紅國自覺幫不上大兒子太多，便從不問他要東西，也不給他添麻煩，家里的農(nóng)產(chǎn)品，能勻得出來的，在有人進(jìn)城或大兒子回鄉(xiāng)探親的時候，她都會盡量給他多塞一些。

這次小兒子要去城里辦事，想著去招待所要手續(xù)比較麻煩所以要去借宿一晚，他們也帶了價值不菲的禮物過去，就是怕大兒媳婦不高興，跟大兒子鬧矛盾。

雖然小兒子這次回來什么也沒說，但從他開了介紹信準(zhǔn)備去住招待所她就猜到了，上次去借宿的經(jīng)歷必然不愉快。

“唉，你們親兄弟，沒必要這么生分。住招待所哪有自己家里好。”周鳳英嘆著氣，試圖勸一勸。

江海嗤笑一聲：

“你覺得那是家里，別人未必這么覺得。不用勸，我已經(jīng)決定了，以后都住招待所。”

招待所一晚上五毛錢，關(guān)上門想怎樣都行，去大哥那里，帶的東西好幾塊錢，只能睡地上不說，還得看人臉色。只要不傻的人都知道該怎么選。

周鳳英見勸不動，便只好作罷。

這一次，江海依然帶著江冬生一起進(jìn)的城，照例只花了兩天，就帶著兩百多塊錢回來了。

整個縣城只有十多萬常住人口，大概是因為上次的頭花打出了名氣，這次江海他們一去電影院門口擺攤，就一傳十十傳百的，很多人趕過來買。

所以哪怕頭花數(shù)量是先前的兩倍多，賣完花的時間也依然和上次差不多——第一天頭花就賣得只剩下非常少的一部分，第二天早上去一會兒，就足夠賣完了，正好趕回家吃午飯。

這次賣頭花，除去在縣城的開銷，總共掙了二百三十塊錢。

照例是由宋阮阮來進(jìn)行分配。

江海出了所有的原料錢，而且是去賣頭花的主力，相當(dāng)于他一個人承擔(dān)了所有風(fēng)險，所以他一個人獨得一百塊。

周鳳英，劉繼紅，江小河按照每天三塊錢的辛苦費算，總共縫了五天，每個人分十五塊，而她是染布的，出的是主要技術(shù)，按照百分之五的比例提成，拿了十一塊五毛錢。

除此之外，周二哥，周遠(yuǎn)飛兩人幫著挖了不少紫草根還采集了梔子花果實，也每人給了三塊錢。

這一次，宋阮阮提出，作為銷售人員的江冬生，除了先前說好的每天兩塊錢工資外，還可以額外增加一個百分之二的銷售提成。

于是，她額外補給他四塊六毛錢。

面對眼前白得像是羊脂玉般的纖手遞過來的一疊零錢，江冬生第一反應(yīng)就是要拒絕。

“嫂子，這不合適，我已經(jīng)從海哥那里拿過工資了，海哥給了我五塊錢呢！本來就比原本說好的工資多了一塊了！”

宋阮阮深知銷售人員的積極性有多重要，非常堅持要給他這提成。

她柔聲道：

“我聽江海說過的，這兩次的頭花賣這么快，全靠你嘴甜會推銷。”

江冬生還是不肯要：

“我就隨便耍耍嘴皮子。我的時間不值錢，反正在家閑著也是閑著的，不到兩天時間，活也不累，哪值這么多錢！”

“這次主要還是靠海哥，要不是他鎮(zhèn)著，咱們的攤子根本擺不成，早就被那些地痞流氓給掀了搶了。”

宋阮阮鄭重地道：

“江海有江海的貢獻(xiàn)，但這并不能抹殺你起到的重要作用。不是每個人耍嘴皮子都能創(chuàng)造價值的。江冬生同志，你是一個優(yōu)秀的售貨員，這是你應(yīng)得的！”

對上宋阮阮溫柔含笑的眼睛，江冬生心中微微一怔。

從來沒有人如此肯定過他的價值。

他平時雖然經(jīng)常吹噓自己在小姑娘年輕寡婦之間混得開，但實際上他心里明白，那些真正會搭理他的，都不是什么正經(jīng)人，和他來往也只是玩玩。

家里的父母經(jīng)常埋怨他不爭氣，哥嫂也瞧不起他游手好閑，村里人提起他也是一臉的輕視鄙夷。

可是宋阮阮此刻看著他的目光是那么溫暖又那么清澈，甚至帶著一些贊許。

她說他是優(yōu)秀的售貨員，她是真的發(fā)自內(nèi)心覺得他起了重要作用！

他掩去眼中的熱意，像平常一樣笑著，把錢推了回去：

“謝謝嫂子，不過嫂子這番話就是對我最好的肯定，錢就不必了！”

江海看著這一幕，不知道為什么覺得有點不舒服，他皺著眉，拿起桌上的錢，堅定地塞在周冬生懷里：

“給你你就拿著，婆婆媽媽的還是不是個男人！以后都按宋阮阮說的來，額外給你兩個點的提成！”

他江海從來不虧待兄弟，也不喜歡欠人人情。

宋阮阮說得對，江冬生確實起到了非常重要的作用。要讓他像江冬生那樣，對著那些姑娘媳婦兒的夸成一朵花，他就是撕裂嘴也做不到。

沒有這份嘴巴功夫，確實無法在人生地不熟的縣城打開局面。

話都說到這個份上，江冬生也只有把錢收下。

心中暗自發(fā)誓，下次如果再去賣頭花，他一定會更加賣力，這樣才不辜負(fù)宋阮阮今天的夸獎和肯定。

他要讓她知道，她沒看錯人，他比她想象中還要有能力！

宋阮阮不知道，自己隨便一點收買人心的功夫，就讓眼前的青年有這么大的觸動。