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如果照相架賣不出去，別說(shuō)賺錢了，他連本金都回不了，虧得褲子都得沒(méi)了。

最終，陳明只賣出去了十個(gè)照相架，以失敗告終，他看著擺在院子里的百個(gè)照相架，蹲在地上哭了。

失敗！

陳明做生意，再一次失敗了。

這一次，陳明將所有的積蓄都虧掉了，他又回到了最初的原點(diǎn)，一無(wú)所有。

陳明實(shí)在是想不通，他為什么會(huì)失敗呢？

三門的那個(gè)廠子照相架賣得那么好，而他廠做的照相架，質(zhì)量比對(duì)方還要好，可為什么就是沒(méi)有人買呢？

陳明頹廢了幾天之后，他又重新振作了起來(lái)，開(kāi)始思考，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

陳明特地去了三門的廠子考察了幾天，終于得出了結(jié)論，原來(lái)三門的廠子在國(guó)內(nèi)外都已經(jīng)有了穩(wěn)定的銷售渠道。

每個(gè)月經(jīng)銷商會(huì)按時(shí)下訂單，三門的廠子只要負(fù)責(zé)生產(chǎn)就行了，經(jīng)銷商門會(huì)把照相架鋪到全國(guó)各地的店鋪。

陳明明白，自己吃虧在沒(méi)有穩(wěn)定的銷售渠道，自己上門到照相館推銷，是一個(gè)下下之策。

臨海整個(gè)城區(qū)，照相館也不過(guò)十幾家，陳明跑遍整個(gè)臨海，花費(fèi)一天的時(shí)間，也賣不出去幾個(gè)照相架。

如果陳明有銷售渠道的話，他根本不用這么忙活，直接鋪到店里去就好了，顧客會(huì)自己上門到店里買。

可惜，陳明知道這點(diǎn)的時(shí)候，已經(jīng)晚了，他現(xiàn)在想要再去鋪開(kāi)渠道，已經(jīng)沒(méi)有那個(gè)本錢了。

陳明不禁感嘆一聲，果然做生意不容易啊，這里面的門道實(shí)在是太多了，一個(gè)步驟出錯(cuò)，沒(méi)有弄明白，就虧的褲襠都沒(méi)有了。

這一次的虧本，讓陳明元?dú)獯髠坏貌蛔銎鹆死媳拘校瑤蛣e人的家具上漆。

但是在臨海附近，活不多，陳明找了一個(gè)多月，都沒(méi)有接到一單活兒。

于是陳明跟父母說(shuō)了一聲，買了一張前往北方的火車票，就這樣離開(kāi)了浙江。

綠皮火車升起一道沖天的黑色煙霧，陳明站在擁擠的車廂內(nèi)，連坐的地方都沒(méi)有。

不過(guò)陳明自有妙招，他從包里取出一張報(bào)紙，然后將報(bào)紙平攤開(kāi)來(lái)，放在地上，他就著報(bào)紙席地而坐。

陳明這次的目的地是河北保定，他聽(tīng)說(shuō)這邊做油漆的比較多，估計(jì)會(huì)有活做，所以他就買了票，直接去了河北。

從浙江到河北，坐火車也要幾天幾夜，全站著肯定是不行，能坐在過(guò)道里，都足以讓他撐過(guò)這幾天的煎熬時(shí)間。

“小兄弟，報(bào)紙能分我一張嗎？”

旁邊的一名大哥見(jiàn)狀，連忙問(wèn)道。

“沒(méi)有問(wèn)題。”

陳明聞言，笑了笑，他從包里取出一疊報(bào)紙，分給了旁邊的人。

陳明平時(shí)喜歡看報(bào)紙，身上也帶著報(bào)紙，就算看過(guò)了，他也會(huì)重新看幾遍，因?yàn)閺膱?bào)紙中，能得到許多有用的消息，而且還能開(kāi)闊眼界。